麦当劳企业营销管理体系构架与设计

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1、22摘要针对快消品企业（该企业可来自实地调查或网上资料搜集）的实际情况，结合快消品企业业务和实际应该由浅入深，循序渐进，有重点的结合企业管理销售理论知识，对快消品企业的管理构架体系进行详细具体的分析与设计。主要内容：（1）熟悉该企业的基本背景与管理；（2）熟悉快消品企业管理构架与销售办法；（3）进行实地调查与分析，掌握快消品企业的销售流程；（4）编制快消品企业管理构架体系分析与设计报告，内容包括：目标快消品市场调查，并撰写该企业管理销售分析报告；规划和设计相应企业的销售计划与具体方案；实施该项目的步骤和潜在的效益评估。关键词：调查报告，营销策划，市场定位，

2、可行性分析ABSTRACTcontentnavigation：(1)familiarwiththisenterprisebackgroundandmanagementmethod(2)familiarwiththisenterprisemanagementframeworkandchannelofsales(3)doon-siteinspectionandanalyse(4)workoutthisenterpriseanalyseframeworkreport，contentnavigation：marketsurvey，andwriteoutsellan

3、alysisreport;designmarketingplan;anddecisionsellingstep.Keywords:surveyreport、marketingplan、marketorientation、feasibility2222目录第1章引言1.1课程设计的目的及意义1.2原理及可行性分析1.21原理1.22可行性分析第2章简介麦当劳公司的简介第3章麦当劳现阶段在全球的营销状况3.1其他国家的营销现状3.11法国3.12中国3.13美国3.14日本3.152010全球销售总体情况3.2麦当劳在全球的营销策略3.3麦当劳在中国的发展历程

4、3.4麦当劳在中国的营销策略3.41价格营销3.42麦当劳的市场定位3.43找准价值链中的关键因素3.44广告策略3.45完善的后期工作3.46营销特色第4章麦当劳连锁快餐店存在的营销问题分析(略)第5章麦当劳的营销带给中式快餐业的启示5.1中式快餐的优势5.2中式快餐存在的问题及麦当劳的成功营销带给我们的启示第6章结论结束语参考文献致谢2222第1章引言1.1课程设计目的及意义随着商品经济的发展，快消品企业日益成长。有研究表明，越来越快的生活节奏，人们的饮食习惯渐渐改变，倾向于快餐饮食。但是新兴的快餐企业也不能被大部分消费群体接受，加之经济危机的冲击，快

5、消品企业面临着越来越大销售困境。在面对全球各国的销售过程中，重点是满足消费者的消费愿望，让他们依赖于该快消品品牌，是可以通过努力逐步解决的，同时让他们认识比喜欢上该品牌。对麦当劳企业全球各国进行调查及销售方案分析，能够帮助企业找出营销中的弊端。对于快消品企业的区域销售极具深远意义。让他们采取各种因地制宜的营销手段及针对年龄而推出的广告与活动。为快消品企业营销的广泛发展及品牌效应深入人心打下基础。尽力通过调查找到区域分销的突破口，以便能更好的改善销售形势，形成与消费者的良好沟通，产生积极效应，对快消品长远发展起到帮助。1.2原理和可行性分析1.2.1原理通过

6、对中国部分地区及网上各国麦当劳销售调查，对麦当劳在各区域销售情况进行考察，根据得到数据信息进行分析。1.22可行性分析我们选择的重点调查区域为麦当劳最大的销售区，人口密集，利于我们调查。2222第2章麦当劳公司的简介麦当劳是全球最大的连锁快餐企业。是由麦当劳兄弟和RayKroc在50年代的美国开创的、以出售汉堡为主的连锁经营的快餐店。在世界范围内推广，麦当劳餐厅遍布在全世界六大洲百余个国家。麦当劳已经成为全球餐饮业最有价值的品牌。在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。2222第3章麦当劳在全球的营销状况3.1其他国家的营销现状3.1.1法国<法国逐渐

7、成为麦当劳全球第二大市场>：由于所代表的快餐文化被指责对公众健康产生影响，例如：高热量导致肥胖，以及缺乏足够均衡的营养，很多人抨击其为“垃圾食品”。以本国的饮食文化为荣的法国很多人不喜欢麦当劳，　但是麦当劳凭借自己独特的营销方式，在法国的营业额逐年上涨，甚至在经济危机的情况下也不列外。3.1.2中国<麦当劳在中国>：全球市场的营销到区域化进程，麦当劳在中国市场也可谓是用心良苦。为2010FIFA南非世界杯的全球赞助商，麦当劳即将在全国开展一系列与世界杯相关的活动和服务。包括推出新口味的产品，各种推广及促销活动，焕然一新的餐厅氛围，还有超级便利的24小时餐厅

8、和麦乐送服务……让所有的球迷们“24小时足吃足喝不足觉”，为享受世