旅游市场推广

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1、第五章市场推广一、旅游市场发展趋势分析随着旅游发展水平的不断提高，我国居民旅游消费逐步升级。出游目的上，从“追求看最多景点的观光旅游”逐渐转向以“追求舒适静谧”为主的休闲度假旅游；旅游内容上，从大众化的观光游览逐步转向“体现个性审美”的民俗文化、生态环保、养生健身等特色旅游；出游方式上也从“随团出游”逐渐转向自行组织、自驾车的“自助旅游”。总之，我国国内旅游需求呈现以下五个特点：1.体验性---亲身经历，参与其中随着旅游者旅游经历的日益丰富,旅游消费观念的日益成熟,旅游者对体验的需求日益高涨,他们已不再满

2、足于大众化的旅游产品,更渴望追求体验化、情感化的旅游经历。与传统观光旅游相比，体验旅游注重的是游客对旅游产品的感受、体验、享受的过程，而不是一味追求“到此一游”的旅游结果，如现今流行的许多传统手工艺制作、乡村绿色瓜果采摘活动以及角色扮演的旅游活动等都是追求一个心理体验的过程。2.享受性---休闲轻松，放松身心随着经济的发展和社会的进步，生活节奏日益加快，人们对生活质量的要求越来越高，暂时脱离紧张、嘈杂的环境到大自然中放松身心，逐步成为一种时尚潮流，休闲度假的享受性旅游应运兴起。休闲度假旅游是为实现人类自身

3、的可持续发展而开展的旅游活动，是旅游活动的高级形式，符合未来旅游业的发展趋势。为此，“农家乐”、“度假村”等蕴含巨大的发展空间。3.娱乐性---放松心情、舒缓神经娱乐是人们最早使用的愉悦身心的方法之一，游客通过观看各类演出或参与各种娱乐活动使自己在工作中造成的紧张神经得以松弛，让会心的微笑或开怀大笑抚慰心灵的种种不快，从而达到愉悦身心、放松自我的目的。4.知识性---旅游求深，注重内涵“文化是旅游最富魅力的卖点”。8随着旅游者文化素养的逐步提高，旅游者已不满足于简单的风景观光，对旅游地、旅游产品的文化内涵

4、要求越来越高，旅游过程中不仅要求体会和享受旅游产品表面的东西，更重要的是对旅游产品背后隐藏的文化内涵的深度挖掘。文化的积淀越厚重，越能够赢得旅游者的青睐。5.自主性---自驾兴盛，行程自主随着闲暇时间的增多、道路交通的便捷及私家车的普及，近地旅游常常是居民出游的第一选择，家庭自助游逐渐成为一种新型旅游方式，以结伴游和家庭游为主体的小型组群迷你旅游更加普遍，成为一种生活时尚。二、目标市场目标市场的确定是通过市场细分，确定未来龙首坝风景区旅游市场的规模、范围和群体。本次确定目标市场是依据地理范围、规划时期和旅

5、游功能细分，具体的目标市场如下。（一）空间定位1.基础市场基础市场是以西安、渭南为核心的省内客源市场。陕西省在西北地区经济较为发达，省会西安市是西北地区唯一的特大城市，GDP总量和人均GDP相对较高，人口众多，极具出游能力，并且居民也比较愿意前往龙首坝旅游区开展旅游活动的主体客源市场；渭南市，地处陕西关中渭河平原东部，属秦豫晋三角经济合作区、关天经济区重要城市，经济发展较快，且距离最近，因而成为前往旅游区游览人数最多的客源市场之一；因区位交通便利，省内其他客源市场亦应成为旅游区的重要客源市场。近期基础市场

6、将是龙首坝旅游区最主要的客源市场，须下大气力进行不断的巩固和拓展。2.辐射市场辐射市场范围为重庆、四川、湖北、河南、甘肃、山西、内蒙、宁夏等周边省份客源市场。该市场与龙首坝旅游区距离适中，且其中的重庆、四川、湖北、河南等省区都是国内出游率较高的客源市场，应作为未来营销推广的重要区域性市场。83.机会市场机会市场分为两类。一类主要包括以北京为主的京津唐地区、以上海为主的长三角地区、以广州为主的珠三角地区以及其它东部沿海经济发达省市客源市场。上述市场人口密度高，人均GDP和GDP总量都位于国内前列，每年都有巨

7、大的出游量和消费力。另一类包括东北、西南等其余省份客源市场。该市场虽然GDP不是很高，但是人口众多。因此，根据市场的变化情况，注意抓住机遇，适度开拓该机会市场。（二）时间定位龙首坝旅游景区规划分为近期核心景区启动、中期重点项目建设、远期景点完善三个阶段，依据此三个阶段，主要开拓市场均有不同侧重，如下表5-1所示。表5-1旅游客源市场时间定位时间段规划期主要开拓市场近期（2013-2015）核心景区启动期西安市、渭南市、澄城县、白水县、黄龙县、韩城市及蒲城县和大荔县等周边市县中期（2016-2020）重点项

8、目建设期铜川市、延安市、咸阳市及周边的县区，以及山西省的运城市、河南省的三门峡市等周边省份远期（2021-2025）景区建设完善期全国范围（三）功能定位1.游览观光类市场根据龙首坝风景区资源丰富，气候宜人，特别是水色秀丽，峡谷险峻等旅游资源特点，充分开发，合理利用，以吸引大量游客前来进行观光游览。2.水上康体拓展类市场滑索项目属龙首景区前期开发项目之一，也是拓展训练的主要科目之一。半里滑索高悬激流之上，游客自上而下急速飞驰，一