融资融券营销方案0926

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1、长江证券广州天河北营业部融资融券业务营销方案2011年8月26日一、业务现状截止2011年8月25日，广州天河北营业部（下称“我部”）共有达到融资融券条件的合格客户573人，占我部同期客户总数的4.37%。合格客户中，机构客户5户，个人客户568户。已开发融资融券客户23人，占合格客户总数的4.01%；另有一个客户准备提交流程。合格客户的平均总资产为309.89万元，其中资金余额均值为23.54万元，股票市值均值为281.64万元。各营销人员名下的合格客户总数及已开发客户人数见下表1所示。表1融资融券客户统计表营

2、销序列员工姓名合格客户总数已开发客户总数理财经理李晟1054管鸥翔952吴军刚852曹玮炜701小计3559客户经理吴小妍181张伟文17黄菲菲14陈柏强13李晓兰*131谭惠中121肖必杰111陈星宇102金玮101陈满妹91陈维6邓浩超61汤健峰61赵雄62马迪雅5周璇璇51李桂花41钟诗恒4李亚玲3陈俊峰1陈仪1何兴业1雷毅锋1罗功兵1罗永军1吴莹1小计17914经纪人粟雪连10郭振丝7黄桂华5钟锟4小计260其它130合计57323注：带*为已离职员工二、任务目标及完成情况根据公司年初对融资融券的业务规划

3、，我部的任务目标及任务完成情况如下表2所示。表2我部融资融券任务目标及完成情况表项目任务目标完成量完成率公司排名开户数（个）582339.66%27日均余额（万元）1450.00661.5345.62%17注：截止2011年8月25日总体来看，我部的任务完成量与目标仍有很大的差距，在整个公司的排名也有待提高。目前距离年底尚余4个月左右，时间紧迫，任重道远。三、营销方案1、活动主体鉴于我们已蛰伏得太久、已沉默得太久；鉴于鹰击长空，“不鸣则已，一鸣惊人”，拟将本次营销活动的主题定位“九月鹰飞·两融争鸣”营销活动。2、

4、活动期限即日-2011年12月31日。3、活动目标（1）营业部新增融资融券有效户不少于80个，平均每月新增20个；（2）开户总数在本年末达到合格客户总数的15%-20%；（3）完成我部本年度在该项业务上的考核任务。4、任务分解各营销序列的任务分解如下表3所示，具体到个人的任务由各营销序列负责人自定。表3各营销序列人员任务分解表营销序列尚未开发合格客户总数任务总数月度任务数理财经理3475213客户经理166246经纪人2641合计53980205、奖励措施活动期间，以提交申请流程的时点计算，营销人员可获得以下奖励

5、：（1）每开发一名融资融券户，获得开户奖200元；（2）完成当月任务，获得任务完成奖200元；（3）在完成当月任务的前提下，当月每多开发一名客户，获得开户奖300元；（4）至年末，完成任务且开户总数排名前三的员工，分别获得奖励1000元、800元、500元；（5）至年末，完成任务且完成率最高的团队，获得奖励1000元。6、其他事项为保证营销活动顺利推进，融资融券专员及各营销序列人员应注意以下几点：（1）谨遵部训，团结友爱，互帮互助，群狼战术；（2）广泛开展多种多样的营销活动，例如业务讲座、业务沙龙、客户邀约、现场

6、面谈、上门沟通等，不断与客户建立持续联系；（3）坚持、坚持、坚持！四、附则本营销方案自公布之日起实施。　3、真真的心，想你；美美的意，恋你；暖暖的怀，抱你；甜甜的笑，给你；痴痴的眼，看你；深深的夜，梦你；满满的情，宠你；久久的我，爱你！　　4、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。爱情来了，你还在犹豫么？　　5、美女，我注意你好久啦，就是不知道怎么表白。我翻来覆去，思来想去，最终想到一个大胆的办法，我要俘虏你的心，让你爱上我。爱上了吗？　　6、对你的爱意，早已

7、飞过万水千山，飞到你眼前，请你睁开眼，仔细看认真听，我的眼睛为你明亮，我的嗓音为你歌唱，来吧，让我们一起舞动爱情之歌！　　7、爱你没商量，你的眼睛眨一下，我就死去，你的眼睛再眨一下，我就活过来，你的眼睛不停地眨来眨去，于是我便死去活来！　　8、因为深爱，找不到词汇诠释，因为深爱，找不到言语概括，因为深爱，只能发条短信，轻声说一声“我爱你”,这不是三个字，而是一辈子！　　9、我对你的心是鲜啤酒，清澈甘冽；我对你的情是葡萄酒，味美甘甜；我对你的爱是刀烧酒，热情浓烈；醉倒在怀，无限爱恋。　　10、人生短短几十年，不要给

8、自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己。人生的苦闷有二，一是欲望没有被满足，二是它得到了满足。　　11、一片琼花天庭落，万里江山披银河，冰凌也有相思苦，写意窗花含泪说，昙花一现夜梦短，早有晨光盼春歌。想你，我的心会和你一起启程，祈祷每一个黎明。　　12、戒指好比爱情，戴在手上，也是戴在心上；伤在心上，便也伤在手上。不敢碰的，是那心里的伤；不