中国教育营销学创始人薛立新教授：包装，让教育营销产品脱颖于同类

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1、中国教育营销学创始人薛立新教授：包装，让教育营销产品脱颖于同类SHt大学出箴科U职业氓划羌一人g禺考报<%一人一人营销学包装是指产品的容器和外部包扎，是产品策略的重要内容，有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。包装是产品不可分割的一部分，产品只有包装好后，生产过程才算结束。产品包装，是一项技术性和艺术性很强的工作，通过对产品的包装要达到以下效果：显示产品的特色和风格，与产品价值和质量水平相配合,包装形状、结构、大小应为运输、携带、保管和使用提供方便。包装设计应适应消费者心理，尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯，符合法律规定等。我们所

2、要说的包装其实包括两类：一个是真实存在的产品的外包装，比如一本教育类图书的封面；另一个是对产品或者服务的一种宣传包装，这个包装很可能是肉眼看不到的，但在消费者内心里且可以感受到的东四。1982年，在美国《幸福》杂志上所列的全美500家大企业的名单上，赫然跃出一名新秀一一名不见经传的苹果计算机公司。在当时，这家名列411位的大公司年仅5岁，是当时最年轻的公司。一年之后，当美国《幸福》杂志再次公布全美500家最大公司排位时,苹果计算机公司一举跃到了291位，营业额达9.8亿美元。苹果计算机公司在1976年还是一个只有两个人在汽车房创业

3、的小公司。两位美国青年一一21岁的史蒂夫•乔布斯和26岁的斯蒂芬•沃兹尼克，经过努力，研制出了一台家用电脑一一“苹果1号”。当时美国的许多计算机生产厂家，都把研究和生产的重点放在大型计算机上。对个人计算机，他们认为前途不大、利润不高。当他俩把这台电脑拿到俱乐部去展示时，立刻吸引了不少电脑迷，他们纷纷掏钱购买，一下就订购了50台。从此局面打开，他们的订单源源不断。于是他们专门成立了一家公司，生产个人计算机。同时，他们网罗各方面人才，进一步研制和改良家用电脑。乔布斯对苹果产品的包装也相当痴迷。2008年1月1日，美国将D558572号

4、专利授予了苹果公司的iPodnano包装盒。一打开盒了，就会看到4张图片说明iPod是如何被放置进像摇篮一样的盒子里的。2009年7月21日，D596485号专利授予了iPhone的包装盒配有坚硬的上盖以及内部光滑的塑料小托盘。早些时候，边克•马克库拉就教过乔布斯“转嫁”这一招。要知道人们会根据封面来评判一本书的好坏，同理，苹果公司产品漂亮的外部装饰和包装也能说明里面是个好产品。无论是迷你iPod还是MacBookPro,苹果用户都很享受这种感觉：打开精致的盒子，产品总是以迷人的方式躺在里面。乔布斯在包装上也总是花很多时间，他的助

5、手艾弗说，“我很享受打开包装的过程。一旦拆包被设计成一种仪式般的程序，产品也就变得特殊起来。包装就像一座剧场，它能够制造故事。”可见，产品包装是产品的一张有故事的“脸”。好的包装，不仅可以增加产品的价值，提高企业的形象，而口还能提高销量。正所谓人靠衣装马靠鞍，一个新颖别致的包装，就似拥有能让人停下脚步的魔力，让消费者不禁驻足观赏，并产生消费欲望。当然，正如前文所说，我们这里所说的教育产品的包装，不只是表面的，其实还有一个更深层次的包装，即通过形象及内涵的包装，来提升教育机构的产品、服务、以及提供服务的人。这里特别说一下对人的包装，

6、对一家教育机构來说，人,特别是机构的创建人，他就是一件特殊的产品，许多消费者购买他的产品，甚至就是冲着创建人这件特殊的产品去的。所以，对人的包装，对这家教育机构的兴吒与否起着决定作用。对教育机构中人的包装，主要有三点：①对教师的包装。教师是教育机构产品的重要组成部分，包装教师自然是市场推广环节即营销环节中必不可少的。除了传统的企业官网专题介绍、机构内张贴专栏广告等方式推广外，还可以鼓励老师撰写文章，谈教学体会甚至到专业领域的网站、论坛里开设专栏。不是单纯在网上挂一挂，而是为了让这个教师更加饱满，更加专业，不但扩大影响，让家长或者学

7、生认为他更加真实，更值得信赖。教师除了写专业文章外，老师还可以写写教学的心得体会，教学过程中发生的故事，与学生在课堂上的趣味互动等等。还可以写个人与教学无关的游记、散文、诗歌等等，让学生、让粉丝通过文字魅力，熟悉和了解教师。•桃李芬芳一一一考人名牌人学同学风采求(1)学校成立以来，教肓教学成级显著，多次受到市、县级领昙的高度赞扬.许多同学先后从这里考入中国人展大学、浙江大学、复旦大厘、西安交大、北京理工大学篇全国名匡重点大学，丄巧A・以673知的冷脅入玄乂:■曲工农・MBA.XOO机匕氾生・*人*.江岚woifisika.以■勺入

8、町*畀・uooiav»主炉上X•••艸4力的入■迂天毁②用成功案例对学牛进行包装。不单单指某个活动请优秀学员来做分享，要把学生当作“代言人”来看待。在教育机构，“学生”也是一件特殊的商品。通过对他们的特殊包装，能起到很好的营销效果。用“学生代言”的