新城地标营销策划报告

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1、华菱新城地标整合营销推广执行方案序建安深知，房地产是区域市场文化的集中体现，也是需要深入研究消费者心理的学问。建安研究人文，研究房地产规律,研究消费行为，更严谨遵循市场核心的营销规律。正是把握本项目所在区域房地产市场的脉搏，我们运用全新的营销思路•分别从项目的研究分析、市场形象定位、营销推广策略、媒介组合策略等几个方面入手，系统地梳理着项目的营销纹理。本方案将项目置身整体房地产市场的发展意义上考虑，意图通过对房地产发展趋势及项目的核心竞争力上的把握，构思项目的市场定位、营销策略与推广策略。请贵方提出

2、宝贵意见！谢谢！湖南建安房屋投资有限公司二00六年元月十七日这是一个整合策划的时代,整合策划的时代背景是:这个时代的游戏规则不创新,则死亡创新不仅指功能、环境等硬件的创新更特指——广告定位及营销观念的创新!第一章项目推广定位定位策略1、精确入市策略木项冃处于日益成熟的新城中心区，地块具有巨大的升值潜力。区域可吸引诸多城市精英一族。木项日的首要策略是锁定屮低端高增长的消费市场，创造独特销售主张，在形象与项日定位上做到差异化、独特性，与目标消费者产生共鸣，促进项目的整体营销推广进度与效果。2、超前引导策

3、略在全面深入分析山场的前捉下，把握市场发展的趋势，以超前的观念定位，全面打造项H品质，引入人性化、个性化符号，挖掘并开创区别于其他项口的市场空白区间，是木项口定位的重点策略。3、精细的市场策略在准确的整体定位后进行细致的区分，主要指日标客户群体定位与价格策略等方面。挖掘区位价值，实现产品价值最人化，市场风险最小化。4、市场领导者第一的策略要旗帜鲜明地将本项目作为本区域第一楼盘推出市场，将其塑造为人居品质高、性价比高、生活理念特到的经典楼盘。扬长避短，突出优势。二、项目SWOT分析S：优势令地理优势：

4、位于休育新城板块核心区域，城山未來发展桥头堡。令交通优势：项目处于火星大道、劳动东路两条交通要道会合点，交通便利，地段有较强的商业和商务潜力可以挖掘。◊产品优势：/户型优势：户型方正、紧凑、实用，小二房、小三房均为经济型房型，麻雀虽小，五脏具全。/项目的开发理念为“节能住宅，简约家居”，被评为2005年首批亲节能型生态住宅之一；/商业裙楼与塔楼之间设计了四米高的架空层，一方面有效避免商业与住宅功能的相互干扰，另一方面可以充分发挥架空层的休闲会所功能；/每三层设一个空屮庭院，立体花园増加绿化空间，美化

5、项日环境。◊价格优势：因项IT面积有效控制在80-100平米内，能有效地控制总价,满足事业起步阶段客户经济相对紧张的购房付款需求。◊环境优势：本项目毗邻占地6000亩的体育新城，与230亩的生态公园相望，670亩的体育文化休闲公园、华雅高尔夫球场、圭塘河生态风光带近在咫尺；一馆三中心（市群众艺术馆、妇女儿童活动中心、〕廿文学创作中心等）、百年名校长沙市一屮华夏学校，浓厚的文化氛围将随着整体环境的成熟而成熟。项FI享有丰富的口然、人文大环境。华菱•新城地标优势分析地段优势产品优势价格优势环境优势交通优

6、势华菱・新城地标新节能材料新技术应川智能化应川核心竟争力时尚现代立血独特时尚稀缺k性性性空中花园新节能生态理念高升值地段W：劣势◊所在体育新城板块虽然在今后有较大发展空间，但H前无论是生活配套完善还是区域人气聚集都不高，整体仍是处于一个有待发展的趋势。◊项冃当前商业、商务氛I韦1不浓。◊项目规模比较小，无法形成社区效应。◊项口本身是一栋单体楼，容积率较高，绿化面积少，缺少园林景观。O：机会◊体育新城片区的发展被普遍看好，人量的公共设施以及各类配套设施的逐渐完善，蕴涵极人的发展机遇。◊片区内人多为面积

7、偏人的住宅区项目，中小户型面积的住宅有市场需求但没有M场供应，市场存在空白点。◊项目创新将提供更多的市场机会。◊项H商住两用的设计，满足项H先住后商的功能发展趋势，随着区域的发展，项冃的升值空间随Z增大。解不廿空间的枷锁，如何找寻心灵的居所？华菱•新城地标T：威胁◊由于区域正处于一个发展的阶段，市场对于木区域的认可度有待提高。◊国家宏观调控政策重点是针对个人房地产投资与投机过热，有效控制房产市场，达到控制房价涨幅，挤压泡沫，促进市场稳定发展的目的,因此，投机性和投资性购买行为会有所萎缩。三、口标客户

8、锁定（-）冃标客户本项目目标客户定位为以居家为主、看中项目所在区域未来发展潜力，看中项目升值空间的客户群，主要为城市创业阶层、白领阶层、自由职业阶层、公务员、区域周边居民。主要为：1）个体工商户小业主、小型公司创业者、证券、金融、保险、高科技、外企从业人员；其主要消费特征是：参加工作时间短或创业的初期阶段，现金积莆不多，但月收入中等偏高，月供能力较强。消费意识较强，尤具具有投资理念。2）从事设计、演艺.中介服务等行业的自由职业者其消费特征是追求时尚、现代、舒适的生活方