永佳项目市场分析报告2

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1、“永佳”项目市场报告-、品牌定位分析目标消费群体是16岁至25岁的年轻人，重点是年轻学生群体。已有品牌内涵：将HE专业篮球鞋与SHE时尚运动鞋,汇聚在哇囉部落专卖店里一同销售，突出年轻一代的时尚、好玩的个性，与追求独立个性，更酷的目标消费群体产牛情感共鸣。•从以上对品牌的描述我们可以知道（问题点）：1、品牌个性定位不清“哇噬部落”，意图表现一•种充满个性化且富有挑战性、敢于冒险的风格，符合青少年追求新奇和个性亨受的心理，但“哇囉部落”缺乏实质的内涵——哇囉的独特的文化，和同行业中的其他品牌的总感真正的差界点。2、产品定位不清HE——专业篮球鞋，从字面可直接知道是专门针对男生的篮球运动的产

2、品。“SHE”是女性“她”的英文词语，充满女性化。但是SHE——时尚运动鞋，其小也包括了男住的时尚运动鞋。这样的产品复合交乂造成消费者认识混淆，而且男鞋取一个女性化较重的名字，不利于站牌今后发展。•解决建议1、重新定位品牌a、重新划分品牌个性可考虑推出一卡通人物，融合现代青少年的个性特认识征。并通过一些宣传及活动把捉炼的文化个性融入进去，真正形成一种独特的部落文化。b、重新划分“哇曝部落”、“SHE”、“HE”三者之间的关系。划清三者关系，提出宣传重点，建议先以“哇噬部落”为主要宣传对彖,“HE”和“SHE”辅助宣传，先让目标群体知道“哇噬部落”是一个体现H身穿着个性的部落样体，随后体现

3、另二个品牌。2、产品重新定位、划分“HE”作成更具男土气息的品牌，把男生的时尚运动鞋做为HE专业篮球鞋的外延产品，脱离“SHE”产品概念范筹。“SHE”可借助当代流行女子歌唱组合“S.H.E.”在女生青少年中的影响力,快速扩大木站牌的知名度。并可形成有针对性的站牌。消费者分析针对永佳企业旗下的SHE和HE两个运动时尚甜牌的主要消费样体——16岁至25岁的年轻人，我们访谈了部分肓校学生及中学生，因为莆田市场的不典型性，我们结合部分青少年消费心理资料，现总结分析如下：1、消费心理洞察a)青少年对时锻，对生活有着独特的见解和追求；b)关注时尚、追求流行、对新鲜事物敏感；50%c)崇尚个性化的独

4、特风格，喜欢标新立界。70%市场相关资料：以文本形式附上1、颜色(蓝色53・6%、黑色44・4%、白、棕、灰、黄等)2、选择：舒适第一78・4%、款式第二73・7%、品牌55.6%＞价格50.3%2、消费需求分析青少年参加运动的人数较多，除了平常的体育课外，自主运动也很经常。尤其以男生的篮球和足球运动最为频繁。调杳发现，莆田地区窩校的男牛购买篮球鞋主要考虑的是款式标新立异又便宜实用。购买考虑因素：a、运动场地比较粗糙因素：b、可支配消费力：c、产品款式3、消费者对哇囉部落的初步反映对于刚开业不久的“哇噬部落”，相当部分同学认为，店而的形象和其他一些个体经营多品牌运动鞋的店差不多。“哇噬”

5、在形彖设计方面想反映出一些个性，迎合现代青少年消费群体的消费、审美习惯。但从1=1前的装饰风格及产品设计方面并没有体现出真正的个性。三、渠道现状•渠道分析1、招商策略、招商过程中遇到的问题、产家的销售目标，有待和产家沟通才能知详。2、销售网络现状冃前的网络只是在芾田范围内的5家直营店，都是选择靠近中学、高校的店面。一方面针对主体消费群提供最方便的购买服务，另一方面扩大品牌的影响力。3、渠道终端a.专卖店形象：根据我们的考察，店面的形象不够协调、颜色繁多，卖场的设计也没有突出个性，不能与品牌形成照应。摆设商品的巧景单调（褐色的红木背景），没冇带给人一种强烈的视觉冲击。商品的摆设与专柜的标识

6、也没有统一。b、专卖店销售人员的专业素质和服务意识：调查人员深入店内以顾客形式察销售人员的素质，发现销售人员的专业素质普遍不高，只能对产甜进行一些表而的直感描述。个人形彖装束方面也不能与店的形彖形成整体的时尚或运动形彖。但是服务意识由于没冇足够的专业知识做基础也就难以明显的体现出来。•渠道建设建议在渠道终端这块，有必要在对站牌进行重新释义及赋了文化内涵的基础上，终形象与品牌特性结合起来，使之更有个性更有表现力。渠道的建设口J以绕开已冇知名品牌的渠道，划分出重点建设渠道，再带周边市场发展。四、产品分析a）设计风格：产品设计风格雷同，缺乏个性化的展现。款式整体变化不大。无法更好的体现产晶站牌

7、个性。专业篮球鞋和时尚运动鞋大体上都是相同的状况。b）产品功能：产品同质化。针对企业现状可在已冇的技术上开发新品，严格要求产品质量。现佶产品在舒适度、透气性、耐磨性上其他产品相旁无几。c）产品价格：相对于知名品牌的商品，永佳的价格比较低，主要走小低端路线。时尚运动鞋的价格是在58-98元期间，篮球鞋则是在118-168元之间。价格上有优势。五、宣传策略在宣传上，企业有做了些小区域内的户外的大规模质的宣传，但对于品牌特性和内涵则没冇充