营销突围策略(丁兴良)中华讲师网

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1、营销突围策略前言在经济低潮屮，金业该如何做营销第一部分困境中的企业营销第一章经济放缓，你感受得到吗？1.经济低潮离你其实很近2.“中国制造”的辉煌与尴尬3.徘徊中的“世界工厂”路向何方4.如何理性看待制造业的危机5.经济放缓，其实没那么糟6.由“中国制造”到“中国创造”的蜕变第二部分：企业危机下的营销路第二章突围危机一一利用市场杠杆发展业务1、塑造市场差异化2、构建合理的战略联盟3、以联合赢得新客户4、创新于协作共创“蓝海”第三章突破市场低迷的利器：建立核心竞争力与品牌1、徳国制造的成功奥秘：高科技竞争力+品牌2、屮国制造和德国制造：只是一字只差？3、核心竞争力：让“中国制造”走得更高更远

2、4、构建核心竞争力前提：企业愿景5、百年企业的保障：不断塑造品牌，方能基业长青第四章洞见业务增长的关键：营销目标的定制与计划的执行1、口标与愿景的不同Z处2、营销目标企业成功的引航3、营销目标实现的保障4、营销目标和计划的有效执行第五章如何从凭空臆测走向据实决策：从粗放到精细的销售管理1、销售管理为何重要？2、销售管理的过程内容中华讲师屈护JiangShQ•o3、传统销售管理存在的问题4、传统销售管理弊端带来的困惑5、破解之道：从粗放到精细化管理是关键第三部分：危机下的如何保持市场领先地位第六章从简单改变中收获厚利:灰色营销变成信任营销1、灰色营销的弊端2、灰色营销存在的缺陷3、信任营销取

3、代灰色营销4、信任营销不仅仅是业绩第七章从蹒跚学步到大踏步成长：让“菜鸟”成为“老鸟”1、菜鸟的渴望，老鸟的标准2、“老鸟级”人才管理的必要性3、“老鸟级”的成长体系4、合理的薪酬休系是留住人才的关键第八章降低营销成本：再造营销组织与流程重组1、困境中的企业营销成木有多重要？2、究竟何谓营销成本以及如何有效控制？3、企业营销组织架构设计的思考4、低潮中的战略核心：企业流程重组5、企业流程重组的七步法则6、实现营销成木创新