成功销售经理的八项技能(丁兴良)中华讲师网

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1、成功职业经理的八项技能C8—销售管理第一部分、做一个成功的职业经理Ø努力工作 Ø目标和计划 Ø培养积极的心态 Ø良好的素养 Ø善于学习的作风Ø乐观的人生观 Ø健康的身体 Ø为客户服务的精神讨论：销售经理的角色定位第二部分、职业经理的八项技能一、销售人才的招聘与甄选技术Ø简历的甄选及记分方法Ø如何寻找合适的的销售人才Ø如何培养销售人员Ø让销售人才有效的发挥其才能Ø如何长期留住骨干员工案例：我们应该选择什么样的销售人员二、销售团队的有效训练Ø为什么培训没有达到预期的效果？Ø销售培训的四大误区；Ø成人学习的四大效应三、销售团队的目标的订定及计划的追踪Ø目标管理的方法

2、Ø订定过程与计划Ø工作计划进行步骤Ø考核格式及自我审核Ø计划的落实与追综询问讨论法：在座哪位计划书制定并实施的最完善？找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台四、针对行业进行有效的推广技巧Ø销售经理需要经常关注哪些信息和资源？Ø销售经理如何成为客户的贴身顾问？Ø产品客户顾问式销售策略Ø销售经理如何掌控行业客户联络人或关键人？Ø销售经理如何超越客户意识，实施领先客户销售策略？Ø销售经理如何引导客户关注产品和价值体现？案例分享:销售经理如何塑造产品的“解决方案”?五、销售团队的有效激励Ø了解销售人员工作动力的八大动力源泉Ø掌握激励销售团队的

3、技术Ø熟悉销售人员的激励菜谱Ø谁是你团队的业务骨干？Ø留住业务精英的五种重要激励因素活动：跟我做！六、销售团队的绩效管理Ø绩效管理的目的与意义Ø什么是绩效管理Ø绩效管理的原则Ø绩效管理的程序Ø绩效管理流程的注意点Ø如何做好绩效管理的流程控制举例寻找法：战略加法七、销售团队的薪酬设计与管理Ø多项绩效指标薪酬方案Ø多项产品奖金方案Ø销售机会不同的薪酬方案Ø销售团队的薪酬方案Ø新进销售人员的薪酬方案Ø销售目标与销售薪酬的结合八、销售进程管理Ø销售管理系统关键点控制Ø销售流程管理的典型问题Ø销售流程管理的三大成功标准Ø销售流程的管理体系找讲师www.jiangshi.

4、com中国最大的培训讲师选聘平台Ø优化并控制销售流程时间：2天找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台