微利时代：企业如何降低成本.pdf

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1、微利时代：企业如何降低成本作者：《中国灯饰报》记者黄河来源于：企管资源发布时间：2005-12-1416:19:56对于中国的民营企业来说，2003年下半年是一个分水岭：原材料价格不断上涨，市场竞争越来越激烈，企业利润日趋微薄，生意越来越难做！难怪原科龙总裁顾雏军在市场上跑了一圈之后，大发感慨："冰箱仅仅只有0.3%-0.5%的纯利，早就没有价格战可打了。"那么相对于"没有利润就是亏本"的生产厂家来说，对越来越规范的市场和越来越微薄的利润,他们该何去何从呢?"降低企业成本迫在眉睫！"中山郑记企业管理

2、顾问有限公司项目总监郭文煊掷地有声，"中国一个真正国际化经营的跨国公司格兰仕，28年来利润持续增长，产值规模连续9年来全国第一，连续6年全球第一。而它的生产成本却每一年都比上一年降低10%-15%！格兰仕就是诞生和成长在我们身边的一个非常成功的大哥，是我们中国企业学习的榜样！"也正因为如此，一直本着"服务于企业，辅佐企业走向成功"为理念的中山郑记企业管理顾问有限公司特别举办了"中国标杆企业经营管理全案--格兰仕考察高级研修班"。透析格兰仕成功背后的必然逻辑，交流企业成功经营的基本框架，并参观考察格兰

3、仕企业，了解它的组织架与产权制度，学习它的低成本管理方法和竞争战略。主讲老师为深圳市十大优秀培训师、中国音响业巨头美加集团总裁助理兼人力资源总监孙军正博士。格兰仕集团从1978年创办至今已有28年的历史，其成长历程与业绩令世人瞩目：从一家羽绒制品及服装加工企业成功地转型为一家家电制造企业；主导产品微波炉投放市场三年内成为中国微波炉行业的第一强企业；在巩固中国市场霸主地位的同时，于1999年成为全球最大的微波炉制造商；2000年以微波炉全球第一为基础，提出3-5年的时间内成为空调、小家电等产品的全球最

4、大的制造商的宏伟目标。2000年9月，格兰仕微波炉全国占有率达70%，外销出口首次超过内销，空调外销10万台，内销40万，集团总销售额68亿元，其中出口2亿美元，位列中国家电出口第二强。2003年，格兰仕再创辉煌，销售收入达105亿！全球第二大零售商家乐福、英国最大的零售商特易购、台湾大润发、中国市场的国美电器、苏宁电器、大中电器等国内外连锁巨头最高决策层纷纷造访格兰仕，一时之间，"北学海尔，南学格兰仕"的呼声响彻云霄！海尔总裁张瑞敏曾说："在中国家电行业里，格兰仕在成本管理方面是非常优秀的。"易中

5、公司宋新宇博士也称赞格兰仕"企业应该像格兰仕那样，把成本做得低到无人企及。"孙军正曾担任格兰仕高级培训讲师，是格兰格制度建设领导小组的核心成员，亲身参与了格兰仕的改革。他认真研究剖析了格兰仕成功背后的主要因素有三点，即：管理方法、经营模式、企业文化。然而贯穿这三个方面的核心因素就是降低成本管理！在企业管理方法上，格兰仕1994年4月就推行了建立现代企业制度的改革，按照出资者所有权与法人财产权相分离的原则，重新设置了企业管理体制，实行五订五包；2003年又进行了工资成本、财务成本、营销成本等八大成本管

6、理，进行开源节流。一个企业最大的投资是设备投资，制造企业的设备投资更是庞大。然而格兰仕在经营模式上，堪称一代典范。它引进并集成了世界各国的先进设备和技术，经自有品牌和OEM方式向全球市场视角来配置资源，使市场国际化。而且它还与美国的权威机构共同合作开发自主技术和新产品，并聘请外国专家和管理人才，以适应国际化经营的需要。同时，它还与上海宝钢、国美等战略伙伴结成联盟以最低的成本达到了最好的效率。孙军正博士认为，企业文化就是一个公司里面所有人的思维模式与行为模式。在格兰仕集团，如果晚上加班，空调是关着的，

7、窗户是打开的，尽可能利用自然风；没有人加班的地方灯也是关的，只有加班的员工头顶上的灯是开着的。即便是公司高层管理人员，如果下班时不超过5个人，那么他们必定是从楼梯上一级一级走下来的。这一切，都是没有人监督的，是大家为了降低公司成本的自觉行为。在这里。公司高层面对着猎头800万年薪的诱惑毫不动摇；在这里，全体员工同心协力降低成本，使企业在竞争非常激烈的商场，能够顺利地进行价格战：扩大生产规模--降低成本--降价；再扩大生产规模--再降低成本--再降价。即便是位于中国富豪榜第39名的梁庆德，也是与人合用

8、一个办公室。但每年春节，梁庆德夫妇都会给员工发奖金，并给员工家属写信表示慰问。物质是有限的，而感情是无限的。孙军正博士说："一个小企业的成功是看老板，一个中型企业的成功是靠制度，而一个大型企业的成功是靠文化。格兰仕正是因为从老总到员工都团结一致，为一个共同的目标而不懈努力，因而执行力很强。"作为中国最具影响力的实战型培训讲师孙军正博士借鉴格兰仕经营管理经验，在现任企业推行成本管理、企业文化建设和人事改革，获得极大成功，2004年为企业直接降低各项费用成本1500万元！