“杜拉拉”的成功秘诀.ppt

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1、“杜拉拉”聚财记——“杜拉拉”的成功秘诀2010年7月，电视剧《杜拉拉升职记》在包括东方卫视在内的多家卫视轮番播出。7月22日数据显示，东方卫视全国平均收视率超过0.5；在网络上，电视剧同步在搜狐高清视频开播，日均播放超过350万次。不足三年的时间里，电影1500万的投资成本创下了超过1.2亿票房；电视剧2000万的成本也收获了超过5000万的版权收入……“杜拉拉”为何会票房大卖？一、创新的融资方式和制作模式首先，徐静蕾和张一白请来了13位世界500强企业的人力资源总监和高管，作为《杜拉拉升职记》的荣誉编辑，让企业圈开始关注这部电影。之后，徐静蕾又请来

2、了《穿Prada的女魔头》《欲望都市》的造型师派翠西亚·菲尔德加盟《杜拉拉升职记》，在时尚圈又进行了一轮营销。经过两轮营销，《杜拉拉》钓到了一条大鱼——中影集团，作为投资方之一，中影集团的加入使得《杜拉拉》融资成功。徐静蕾巧妙赋予《杜拉拉》“500强”与“穿Prada的女魔头”这两个符号是《杜拉拉》融资方式的创新点。时尚的造型是影片的一大亮点二、以观众和市场为中心的整合营销方案以“观众意识”和“市场意识”为中心的营销战略，也就是整合营销。演员的组合做到市场覆盖率的最大化。畅销小说改编，以保证电影的观众基础。不是被动地迎合消费者，而是有意识地引导消费者，刺

3、激消费。强大的演员阵容：徐静蕾黄立行莫文蔚吴佩慈李艾三、目标集聚战略《杜拉拉》的竞争战略走向是目标集聚战略的道路。目标是都市白领职场生涯。吸引职场白领女性的注意四、娱乐整合营销：剧中植入广告在《杜拉拉》影片中，每一个广告的出现，都能够找到广告与主人公所做的事情的契合点。这样做可以达到厂商和影片双赢的目的。如：影片中拉拉开车购物时驾驶的轿车，便是一个植入性广告。这辆车是马自达睿翼轿跑MX-5联想、智联招聘网、时尚芭莎杂志…五、多样化宣传与后产品开发《杜拉拉》的宣传采取以网络、电视媒体宣传为主，依托报纸、杂志等传统平面媒体。在与电视媒体的合作中，《杜拉拉》除

4、了与cctv6达成战略合作协议外，还与北京卫视、上海东方卫视、深圳卫视等地方卫视联手打造首映礼。影片主角还接连12次登上生活类、时尚类、综合类大刊的杂志封面，杂志专访及专题报道共计30余篇。有效的将《杜拉拉升职记》的影响力从平面媒体的娱乐版扩大到时尚、综合类媒体的报道中，使“杜拉拉”由娱乐、电影话题成功上升为时尚、生活的热议话题。2010年4月15号，徐静蕾淘宝商城KAiLA官方旗舰店正式开张。在店里购物可以获赠《杜拉拉升职记》电影票或者KAiLAs猫项链。店铺《杜拉拉升职记》的痕迹也随处可见，电影海报也在重要位置展示。以《杜拉拉》为主题的杂志封面谢谢观

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