中国联通安徽省分公司4G业务营销策略研究.docx

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1、--中国联通安徽省分公司4G业务营销策略研究4G可以提供更加高速的上网体验,用户也可以享受更加丰富的网络服务项目。在现阶段,我国的移动通信市场处于垄断状态,且是中国移动、中国电信和中国联通三分天下的格局,但即使如此,在客户资源有限的前提下,整个通信行业内部的竞争必然会日益激烈。在此背景下,4G这一新技术的出现,为改行提供了改革的契机,想要有效把握此次机遇,并在竞争中占据优势,相关运营商必须加强对营销方式等方面的建设。笔者选择中国联通安徽省分公司4G业务营销为主要研究对象,结合战略管理理论、市场营销理论等,运用PEST分析、SWOT分析法,分析中国联通安徽省分公司在

2、推广4G业务过程中面临的外部环境和内部环境,明确其内部优势和不足,外部机遇和挑战,最终,确定公司竞争策略选择,制定集中差异化策略、服务差异化策略和组合营销策略。随着网络技术的不断发展,为我国通信行业的发展提供了强大的发展动力。但是,有一点需要引起注意的是,我国通信用户的数量已经趋近于饱和,同时还存在着用户离网率高以及流量经营粗放等实质性问题。通过对安徽联通分公司发展的内外部环境分析可以看出,与移动和电信相比,当前联通在营销、4G业务推广和服务方面还有很大的提升空间,在现有竞争对手的营销压力下,安徽联通公司目前的营销策略竞争力不足,市场空间被压缩。因此,为改变当前联

3、通公司4G业务现状,应改进现有的营销策略,针对当前营销策略中存在的诸多问题,制定更为完善的并且有效的营销方式。概括来讲,为了能够更好地促进对本公司的发展,安徽联通公司应该借鉴其他同行业的优秀营销经验进行充分的学习,并结合企业自身特点以及具体市场环境,对相关渠道进行有效的维护和拓宽,并通过更为体贴周到的服务等方式增加用户量,以期占据更多的竞争优势。专业资料学习资料教育培训考试建筑装潢资料境---