资源描述：
《中国联通SD分公司营销策略优化研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、＊分类号：Ｆ２７９０２３学校代码：１０６９７密级：公开学号：２０１５３１８３５ＮｏｒｔｈｗｅｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ硕士专业学位论文ＤｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｆｏｒｔｈｅＰｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌＤｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒ中国联通ＳＤ分公司营销策略优化研究学科名称：工商管理专业学位类别：工商管理硕士作者：张元峥指导老师：师博副教授西北大学学位评定委员会二〇一八年？＞I摘要随着电信业的快速发展和竞争逐步加剧，各大运营商之间的产品越来越同质化，具有较强的替代性，因此三大巨
2、头之间竞争愈发加剧，联通SD分公司需要不断创新营销策略，才能不断的赢得客户和市场本文首先对营销理论进行了概述，为本研究奠定了理论基础；然后对SD联通公司营销现状进行了分析，主要包括公司简介、营销策略问题分析、营销环境分析三个部分。其中，公司简介包括公司概况、营销管理现状、内部资源分析三个部分；通过对营销现状进行评估，找出目前主要存在的问题；然后运用PEST、SWOT等方法对公司的营销环境进行了分析。针对SD电信公司营销策略方面存在的问题，从差异化营销、品牌营销策略、价格策略、渠道策略等四个方面制定了营销策略优化措施。其中，差异
3、化策略主要包括客户分类及不同营销策略；品牌营销主要包括品牌定位、品牌塑造、品牌营销三个方面；价格策略主要包定价目标选择、制定合适的价格策略；渠道策略主要包括自有渠道、直销渠道、社会渠道、电子渠道四个方面的优化。最后，为了更好的保证营销策略取得效果，本文从加强营销人才培养、建设岗位任职体系、明确渠道激励标准等三个方面建立的营销策略保障措施。关键词：营销策略营销环境渠道策略保障措施IIAbstractWiththerapiddevelopmentofthetelecommunicationindustryandgraduallyi
4、ntensifiedcompetitionamongoperators,morehomogeneousproduct,hasastrongalternative,sobetweenthethreegiantscompetitionhasbecomeincreasinglyintensified,ChinaUnicomSDcompanyneedtoinnovatemarketingstrategy,inordertocontinuetowincustomersandmarketsThispaperfirstsummarizest
5、hemarketingtheory,andestablishesthetheoreticalfoundationforthisresearch.Secondly,itanalyzesthemarketingstatusofSDUnicom,includingthreeparts:companyprofile,marketingstrategyanalysis,marketingenvironmentanalysis.Amongthem,thecompanyprofileincludesthreeparts:companypro
6、file,marketingmanagementstatusandinternalresourceanalysis.Throughtheevaluationofmarketingstatus,wefindoutthemainproblems.ThenweusePESTandSWOTtoanalyzethecompany'smarketingenvironment.AimingattheexistingproblemsinmarketingstrategyofSDTelecom,themarketingstrategyoptim
7、izationmeasuresaremadefromfouraspects,suchasdifferentiatedmarketing,brandmarketingstrategy,pricestrategyandchannelstrategy.Amongthem,thedifferentiationstrategymainlyincludescustomerclassificationanddifferentmarketingstrategy;brandmarketingmainlyincludingbrandpositio
8、ning,brandbuilding,brandmarketingthreeaspects;pricingstrategypackagepricingtargetselection,makinganappropriatepricestrategy;channelstrateg
