市场营销学试卷-B卷(2015).doc

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1、密封线学院专业班级姓名学号存档装订线2015-2016学年第1学期期末考试试卷（B）课程名称：市场营销学 共2页考试时间：120分钟总分：100分考试方式：闭卷适用专业（班级）：工商1401-4班注：答题统一填写在考试用答题纸上，试卷不做答。一、填空题(每空0.5分，共15分)1、整体产品概念的五个层次是_________、________、__________、期望产品和未来产品。2、企业基本职能有两个，即_________和____________。3、决定市场大小的三个因素是__________、_______

2、__、___________。4、扭转性营销针对的是______________刺激性营销针对的是___________________，而开发性营销针对的是__________________。5、在企业价值链中的诸多环节中能够真正创造价值的环节，称_________________。6、营销的最新４RＳ理论的内容包括____________、______________、___________、________________8个字。7、市场营销环境总体上分为两类，即________________和______

3、___________。8、按购买者参与程度和品牌差异程度分类，消费者购买行为可分为____________、

4、______________、_____________、________________四种类型。９、就消费市场而言，影响需求的因素主要有____________、___________、__________、__________、__________、_____________。１０、促销的策略分为两种，即________________和______________。二、判断题(每小题1分，共10分，

5、请在对的下面打√，错的下面打×。)1、产品质量好，就不愁卖不出去，这是生产观念的体现。（）2、市场营销活动就是指推销和广告。（）3、产品成本决定产品价格的最低限。（）4、市场可以定义为一种商品或劳务的所有购买者的需求总和。（）5、营销的真谛就是要使销售成为多余。（）6、步步高——“真功夫”是属于利益定位。（）7、当某种商品的需求弹性系数大于是１时，说明该种商品很有弹性。（）8、实施低成本战略就是要使企业产品成本在同行业中具有低成本优势。（）9、目标市场包含有效市场。（）10、引起了顾客的注意就等于广告成功了一半。（）

6、三、选择题(请将下列各题中的一个或多个正确答案选在题后的括号内，每小题1分，共10分。)1、一般来讲，在下列消费品中，消费者对其厂牌或商标注意程度最低的是（）A、日用百货商品B、服装C、高档家具D、车床2、人的欲望引发购买需求，然而反映消费者需求强弱的指标是（）A、市场占有率B、需求弹性C、货币支付能力D、产品成本3、影响消费者支出方式的较为重要的因素是（）A、家庭收入B、家庭生命同期C、家庭所在地D、家庭人口总数4、目标市场的主要策略有（）A、无差异性营销B、集中性营销C、专业化营销D、差异性营销5、你为什么没有买

7、海尔洗衣机，这是属于（）A、原因问句B、事实问句C、开放式问句D、封闭式问句6、牙膏皮属于（）A、首要包装B、次要包装C、运输包装D、销售包装7、最先使用多重品牌的是哪家公司（）A、丰田B、海尔C、宝洁D、花王8、特价销售属于（）A、折扣定价B、心理定价C、差别定价D、产品组合定价9、认知价值定价属于（）A、成本导向定价B、需求导向定价C、差别定价D、产品组合定价10、常用的促销组合包括哪些（）2015-2016学年第1学期考试《市场营销》试卷（B）第3页，共2页Ａ、广告　　　　　　　　　　　　Ｂ、公关Ｃ、营业推广　

8、　　　　　　　　　Ｄ、人员推销四、简答题(共40分)1、请简要回答为什么市场营销是企业最基本的职能。（7分）2、影响企业产品定价的因素有哪些？（7分）3、请列出市场营销策划的提纲。（7分）4、请结合上课所讲的长沙然润堂的案例简述市场定位的步骤。（7分）5、请列出企业产品的包装策略有哪些。（6分）6、请将推销观念和现代市场营销观念做一个比较。（6分）五、论述题(共25分)1、试论述你如何有效地选择好目标市场。(13分)2、试论企业家应具有怎样的营销思维格局。（12分）2015-2016学年第1学期考试《市场营销》试卷（

9、B）第3页，共2页2015-2016学年第1学期考试《市场营销》试卷（B）第3页，共2页