★市场营销学b卷

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1、302★市场营销学西北工业大学网络教育学院2011年10月大作业学习中心：命题教师周琳课程：★市场营销学考试时间120分钟考试形式：大作业A卷□B卷√学号姓名考试日期年月日一、单项选择题（每小题1分，共15分）1．安徒生笔下的《卖火柴的小女孩》中的小佩蒂在圣诞夜又冷又饿，面包和烤鸡对她而言是（C）。A．需要B．需求C．欲望D．产品2．现在许多女性为了苗条和健康而拒绝甜食和肥肉等食品，这对于相关厂家来说其面临的市场需求状况是（A）。A．负需求B．下降需求C．不规则需求D．有害需求3．宝洁公司在洗衣粉市场上设计了9个品牌的洗衣粉，这9个品牌的洗衣粉对洗衣粉市场进

2、行细分的主要点是（D）。A．品牌B．包装C．使用者的年龄D．产品功能4.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（C）战略业务单位。A．问题类B．明星类C．金牛类D．瘦狗类5．友谊公司既生产纸也生产笔、本子等产品，纸、笔、本子是该公司的（A）。A．产品类别B．产品项目C．产品组合D．产品线6．变速自行车的问世属于（C）。A．仿制型产品B．创新型产品C．换代型产品D．改进型产品7．购买者缺乏专业性是（C）的显著特点。A．中间商市场B．生产资料市场C．消费者市场D．组织市场8．下列企业的宣传中我们不赞成

3、名人做广告的是（D）。A．长虹电器B．万达集团C．速8快捷酒店D．长江不育不孕医院注：学生必须在答题纸上答题，否则没有成绩。第7页共7页302★市场营销学9．80年代初中国人的收入很低，但仍有许多外国公司进入中国市场，他们选择中国的主要原因是中国的（A）。A．购买力B．购买欲望C．产品缺乏D．12亿人口10．现今有的企业只做老年人市场，有的企业只做儿童市场，他们这种选择的依据是（B）。A．消费者收入B．人口年龄结构C．消费者价值观念D．风俗习惯11．企业借助专家科学的向消费者介绍与本产品有关的生活知识，进而扩大其产品销量，在营销战略上属于（A）。A．市场渗透

4、B．市场开发C．产品开发D．市场推广12．某企业全年生产A产品6万件，总固定成本为420万元，产品单位变动成本为25元，该企业确定的毛利率为18%，该产品的出厂价应为（D）。A．93元B．100元C．107元D．114元13．装酒所用的瓶子属于产品包装中的（A）。A．内包装B．中层包装C．储运包装D．外包装14．市场营销者无法创造（A）。A．需要B．需求C．欲望D．产品15．产品组合长度是指（B）的多少。A．产品线B．产品项目C．产品类别D．一个产品线下的产品项目二、多项选择题（每小题2分，共10分）1.下列属于提高顾客让渡价值的途径的是（BDE）。A．增加

5、顾客的购买时间B．加强售后服务C．提高产品价格D．塑造良好的企业形象E．培养高素质的工作人员2．企业针对目标市场可供选择的营销策略主要有（ACD）。A．集中性营销策略B．大量营销策略C．无差异营销策略D．差异化营销策略E．大市场营销策略注：学生必须在答题纸上答题，否则没有成绩。第7页共7页302★市场营销学3．消费者在一项购买决策过程中可能充当的角色有（ABCDE）。A．发起者B．影响者C．决定者D．购买者E．使用者4.企业产品差异化可表现在（ABDE）。A．价格定位B．技术C．人员D．文化E．功能5.对企业市场营销活动构成直接影响和制约的环境因素有（ABC

6、DE）。A．供应商B．营销中介C．政治与法律D．人口总量E．竞争者三、简答题（每小题6分，共30分）1.简述推销观念与市场营销观念之间的区别。答：1、出发点不同：推销观念以企业为出发点，营销观念则以目标市场为出发点；2、中心点不同：推销观念以产品为中心，营销观念则以顾客需求为中心；3、手段不同：推销观念以推销和促销为手段，营销观念则以整合营销为手段；4、目的不同：推销观念以通过扩大销售获取利润为目的，营销观念则以通过顾客满意获取利润；2.有效市场细分必须满足的条件是什么？答：1、可衡量性：指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可识别和衡量的，即有明显的区

7、别，有合理的范围；2、可进入性：指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性；3、可盈利性：指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。3.市场定位的策略有哪些？答：有如下几种定位策略：1、根据具体产品的特点对产品进行定位；2、根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位；注：学生必须在答题纸上答题，否则没有成绩。第7页共7页302★市场营销学3、根据使用场合对产品进行定位；

8、4、直接对竞争者或避开竞争者进行定位；5、为不同的产