E路有“泥”御泥坊团购方案.doc

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1、E路有“泥”御泥坊团购方案目录:第一章：绪论1.1团购行业背景1.2国内团购网发展现状1.3御泥坊现有营销渠道及价格体系分析第二章、网络团购基本理论及商业模式分析2.1网络团购的概念及特点2.2网络团购适宜的基本人群2.3网络团购活动流程2.4网络团购平台模式分析2.5网络团购盈利模式分析2.6网络团购存在的几大问题第三章：B2C电子商务的SWOT分析3.1B2C电子商务的优势(S)3.2B2C电子商务的劣势(W)3.3B2C电子商务的机遇(O)3.4B2C电子商务的挑战(s)3.5B2C电子商务的战略选择3.6团购的内部

2、要素SWOT分析3.7团购的外部环境SWOT分析第四章：御泥坊团购营销策划4.1线上推广策略：4.1.1◎每日惊喜单4.1.2◎限时限人数：4.1.3◎邮件订阅和邀请、分享返金币4.1.4◎会员免费资讯报4.1.5◎不定期秒杀活动4.1.6◎团购活动专栏设计：活动一：“美容经女孩的交流窗”活动二：“爱在御泥坊玩泥也要非诚勿扰”活动三：“团出你的魅力这里是你的主场”4.2线下推广活动一：“同城团购御泥有爱活动二：“健康御泥你我同在”活动三：“御泥团购妆点青春活力”4.3实体团购促销：活动一：节日问候活动二：电话订购活动三：建

3、立完整的物流中心和售后服务系统第五章:活动意义分析5.1 方案的意义第一章：绪论1.1团购行业背景：2010年以来，一种新的团购模式在国内获得了很大的关注。这种模式简而言之，就是将一款产品或者生活服务以非常低的折扣卖给用户(用户可以通过网络支付)，但是购买的用户数必须达到一个最低数量。为了达到这个最低数量从而得到这个超低折扣，已经购买的用户有很大的动力通过SNS(Twitter，开心网，人人网等)、Email等等互联网方式来拉动自己的好友来购买(如果好友也购买了，还会得到一个额外的返币,这也是一种动力)。团购并非新生的事物

4、。早在70年代，地方农村供销社就有人专门负责登记村民的产品需求，再到县里把商品运回来；80年代，温州桥头镇有好事者把家家户户的纽扣作坊联合起来，一起与原料供应商谈价；此风传至90年代，蜕变为名震全国的温州炒房团。至2000年后互联网兴起，也演化出篱笆网、中国团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛社区形式的团购，但由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未引起广泛关注；直到美国Groupon模式的出现，激活了原本平静的团购市场。而在国内更是风云突起，自今年1月份首家团购网站满座上线后，美团网、拉手网等通

5、过网站紧接而上，中国团购网络市场异常火爆。随着各大媒体的纷纷竞相报道，团购理念深入人心，愈来愈受网购用户欢迎。而具备资源优势的门户网站、SNS社区、地方分类信息网站、电子商务网站以及地方报刊、新闻网站等亦先后推出团购平台。1.2国内团购网发展现状国内团购网站自今年初至今，短短8个月已经发展到千家。据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站，及刚开团或开团次数很少的小型团购网站。由此可见，在未来，团购应用范围将会进一步

6、扩展，并将带动生活服务的电子商务化。作为以网络销售为绝对主体的“御泥坊”更应该好好抓住这次市场机会，积极开拓团购市场，进一步提升品牌知名度，提高产品销量。据中国电子商务研究中心调查统计，截止至2010年8月底，全国范围内按网络团购企业数量分，最热门城市依次为北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、武汉、南京、天津、西安、长沙、重庆、沈阳等。依次在北京、上海、深圳、广州、杭州这五大城市网络团购企业的数量最多，这对于要进入区域市场开拓的网络团购企业。网络团购企业最突出的特点就是“轻”，因其不必承担物流库存成本，比传统的B2B、B2

7、C、C2C电子商务企业更“轻”，所以基本网络团购企业提供的商品仅是“服务”。从食品餐饮、休闲娱乐、美容美发、旅游酒店、健康保健等，都仅是与商户合作之后，提供团购用户名单即可。休闲娱乐、食品餐饮两大类最受欢迎，占了团购主分类的半壁江山；另其中精品网购的份额占8.9%，主要以实物类产品，面向的区域是全国性的，且化妆品占了主流。从此处数据分析，“御泥坊”作为一个全世界知名化妆品牌应用团购形式推广企业产品是非常合适的。1.3御泥坊现有营销渠道及价格体系分析：御泥坊最初从传统渠道起家，最后通过网络渠道勃兴。基本上放弃传统渠道的御泥坊

8、开始全力打造网络通路，形成了官方商城、网上直营店、网上代理商和分销商的营销网络。其网络通路已经不仅仅局限于淘宝平台，开始全面涉足百度商城、拍拍网、阿里巴巴、麦考林等电子商务平台，打造出一个立体网络销售平台。现在的御泥坊以网络销售为绝对主体，并在重新开发线下的实体渠道。而其采用的网络营销模式也为其创造丰厚