曼秀雷敦公司市场营销分析 作业.ppt

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1、曼秀雷敦公司的营销手法0994061304陈雨晴2011.11公司简介美国曼秀雷敦公司，英文名字为Mentholatum，由“MENTHOL”（薄荷醇）及“PETROLATUM”（石腊油）组合而成。它创立于1889年，创办人希尔先生成功创制了曼秀雷敦薄荷膏，并使其迅即成为家喻户晓的良药。百多年后，曼秀雷敦除了生产薄荷膏外，还制造润唇膏、摩擦膏、防晒霜等内外用药品，畅销世界150多个国家。公司口号是：全力工作以服务社会，共创更美好的明日世界品牌故事1889年，创办人希尔先生与药剂师友人成功创制具镇痛、止痒、伤风感冒及蚊虫咬伤疗效的“曼秀雷敦薄荷膏“，获得了医药公司和用家的大力推荐。后来希尔

2、先生将曼秀雷敦带往世界各地，使其遍及中国、日本、甚至印度等地。在中国的发展曼秀雷敦（中山）药业有限公司是由美国曼秀雷敦公司及日本乐敦药厂主要投资的独资制药企业，于1991年10月建成投产，总投资额约人民币一亿元。现时厂内员工超过1000人，其中包括各类技术人员、生产管理、质量管理及高中级职员等等，均由大学本科毕业以上学历，具有丰富药品生产、质量管理经验的人员担任。营销手法之一到位的广告宣传：曼秀雷敦的产品广告出现在电视、报纸、地铁和众多网站的首页上。他们还曾经设立了在线有奖调查和在线征文活动，使更多的消费者关注到曼秀雷敦，关注他们产品的同时也体会到他们的理念。营销手法之二明星代言：曼秀雷

3、敦邀请了众多当红明星为其代言各类产品。包括张柏芝、林心如、TWINS，冯德伦、RAIN和陈奕迅。营销手法之三创意独特的广告：曼秀雷敦将宣传的重心放在表达一种温馨亲切的“爱与关怀”的世界。比如它的润唇膏系列采用了旋律动听的广告曲，并且整个广告里只有一句歌词，那就是“IWANNAKISSYOUEVERYDAY”，给人留下了深刻印象，也对“曼秀雷敦，处处关怀”的承诺给出了最好的诠释。营销手法之四产品绚丽醒目的包装：产品外包装和产品本身的包装都十分绚丽醒目，而且很能突出产品特点。如小小什果冰是给小朋友用的，就在包装上印了可爱的小动物图案。而且每个系列都有该系列的独特包装，光是丰富的色彩就让人很难

4、不注意到。营销手法之五在中国的销售方式：曼秀雷敦在北京、上海、广州都建立了分公司，并通过分公司在当地向周边的二线和三线城市推广曼秀雷敦的产品，同时分公司还负责管辖地区的铺点工作和宣传活动等。曼秀雷敦厂房也配合各个地区的销售情况进行及时的货物供应。并且在大型超市、便利店和屈臣氏内，曼秀雷敦的产品都会有专门的货架，收银台边的背柜也基本被曼秀雷敦占据。营销手法之六男士护肤系列提出新概念：曼秀雷敦（中山）药业有限公司全国营业经理徐思远曾说：“坚持发掘时尚、特殊、尚待开发的产品市场和渠道，是曼秀雷敦能够保持年销售增长50%的重要手段。”曼秀雷敦男士润唇膏的推出首先引领了消费者转变消费的思维定式，让

5、大家知道：润唇膏并非女孩的专利。后来曼秀雷敦的男士护肤系列一经推出，就在同类产品货架上的铺货率达到了60%以上。它不仅制造了男士个人护理新时尚，也使曼秀雷敦逐步成为大众男士护肤的领导品牌之一。营销手法之六不断创新：通过不断地更新换代，曼秀雷敦润唇系列已由最初的5个单品发展到30多个品种，努力打造“润唇专家”的同时，也解决了季节销售平衡的问题。从炎热的夏季到干燥的冬季，曼秀雷敦始终围绕清爽和滋润两大概念操作市场，抓住时尚消费群体。不管是具有防水功能的防晒霜，还是在美白的同时滋润双手的护手霜，曼秀雷敦时刻陪伴着我们，我们也在不知不觉间成为了它的忠实用户。营销手法之七丰富周全的产品中国曼秀雷敦

6、主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、什果冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男士润唇膏、特柔润唇膏、变色润唇膏、护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、男士护肤系列等。