重庆_万达综合体_推广策略方案(08版).ppt

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1、重庆万达广场商业推广重庆独力思考广告有限公司/08年9月祝贺重庆万达广场荣获：“2008年8月重庆市场销售面积、销售价格双冠王”》凭借万达强大的品牌实力，在逆市中取得成功；》凭借无可挑剔的优越地段，赢得市场的认同与追捧；》凭借出色的营销策划及推广，在惨烈竞争中运筹帷幄；重庆万达广场＞商业推广核心课题》50天，3个亿的艰难销售目标，如何达成？》400套住宅，295个商铺的多元推广及销售，如何并行？》50万—500万的商铺投资，在逆市中如何调动和激发投资市场的激情？一次守正出奇的广告暴力运动〖重庆万达广场1/5街区

2、商业推广案〗守正出奇＞崭露万达商业领袖风采》2007年，万达“专业、实力、责任、诚信”的企业形象，有效增强市场对项目的信心，对A/C栋住宅的销售及部分小商业的销售起到了积极作用；》商业地产的系列运作，是万达经营的强项，在达成预期销售目标的同时，必须维护万达商业在业界的领袖形象；》在地产市场低靡的大环境下，利用万达企业实力与经验正确引导，提供投资者投资安全性，收益稳定性，物业增值性的信心保证，赢得逆市销售佳绩，开创销售奇迹；》独力思考认为：广告运动所起到的根本性作用在于吸引关注，然而对于目前消费市场低靡、广告投放

3、干扰大的市场状况下，广告能否“跳”得出来，将是评判广告功效的关键指标；》对于万达商业推广而言，在短时内既要树立形象，又要及时效果，“暴力”与“美学”的有机融合，将是逆市中取胜的重要方法；广告暴力＞传播中的“暴力美学”独力思考广告暴力美学15年形成一个观点（1993-2008）我们所要解决的4个普遍问题：1、广告不能达到2、广告不能准确到达3、广告到达的成本过高4、广告有效到达，以损伤品牌为代价独力思考广告暴力美学核心创作主张1、狠！快！准！省！2、独力思考主张的广告，可以间接解决销售问题。3、策略、创意、视觉、

4、文案，须坚持“一个前提原则”：以实现来电来访和销售为前提；“三个绝对原则”：绝对单纯！绝对好记！绝对容易口头传播！4、“暴力”指：一针见血、利益清晰；“美学”指：好看和美化品牌联想。两者缺一不可。5、一次广告的寿命只有2秒，活下来就可以陪伴品牌一生。6、给予每个品牌绝对唯一的一个记忆符号，它可以是：一个事件，一句口号，一个视觉元素，一种整体调性，甚至一个标准件……7、必要情况下，适度牺牲创意和视觉，维护策略的绝对地位！独力思考广告暴力美学核心创作主张8、事件营销会事半功倍。9、在整体推广上，战线不要拉得过长，少

5、绕弯子，集中爆发。10、通常意义上的“预热期—导入期—强销期—续销期”不是国家宪法，这种套路同样也浪费了不少广告费。11、看不懂的广告，不见得比看得懂的广告缺乏传播力。12、“热暴力”类似脑白金；“冷暴力”宛如安魂曲。13、消费者更愿意读图和看标题。最好大标题里就能看到产品核心利益。14、视觉的透视感要强，要有冲击力；文案的销售感要强，要有画面感。15、VI的应用部分比基础部分更为重要。万达商业推广的机会浅析重庆地产2大市场现状；万达商业2大竞争利器；低靡市场3大制胜机会；重庆地产的2大市场现状＞供应市场1、宏

6、观调控加强，市场受阻严重》继国家宏观调控加强后，全国房地产市场全面受挫，整体成交量短急剧下滑，形势空前严峻；》受宏观调控的影响，受阻主要集中体现在住宅类的高层产品上；重庆地产的2大市场现状＞消费市场2、消费市场暗藏蠢动》供应市场的持续低靡，导致消费市场的持币观望；》遵循市场经济规律，“有跌必有涨”，通过深入了解，在消费市场保持观望态度的同时，众多消费潜力和需求也在伺机寻求信心，等待时机释放；万达商业的2大竞争利器＞1、万达品牌》07年及08年上半年万达小试牛刀，市场有所斩获，品牌实力初步展现；》对于市场而言，众

7、多成功案例的佐证，真实可信的数据显示，万达品牌的实力真正体现在商业运作上，它将是重庆万达商业推广的强有力后盾；万达商业的2大竞争利器＞2、项目地段》地产前辈的“地段、地段、还是地段”的市场硬道理，在理性消费市场中成为投资格言；》“南岸中心”在成为推广主题的同时，也被市场所接受和认同，项目地段价值的体现，无需多言；低靡市场的3大制胜机会＞1.项目迎合市场需求》重庆万达广场对比2007年度热销产品特征，兼具投资价值与城市中心地段双重优势，符合市场需求。低靡市场的3大制胜机会＞2.理性环境里大品牌、好产品胜算更大》通

8、过一年的市场推广，万达品牌初露锋芒，更凭借8月份的杰出市场表现赚取市场浓厚兴趣，结合项目素质与品牌优势，尽管竞争激烈，但胜算较大。低靡市场的3大制胜机会＞3.争取全市及全国客户》07年度和08年上半年，重庆万达广场依靠吸纳南岸及少量区县客户轻松完成营销任务。》08年三季度，种类多、放量大，若加大拓展外区及外地客户推广力度，将成为08年窘市中又一大经典案例；万达商业+中心价值如果说中心价