沈阳左岸整合营销提案.ppt

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1、HIGH思路决定出路【沈阳·左岸横空出世】整合营销提案1234项目定位及规划建议面临的形势及核心问题解决开发节奏及销售策略提案程序：营销推广及广告表现5公司简介1面临的形势及核心问题解决住宅市场○整体市场向好，售价上涨○越来越追求景观型、享受型○高层不如小高层，点式不如板式○90㎡—120㎡大受欢迎,二室需求量大商业市场○中高档新城区形成，商业气氛日渐成熟○本区域以二层网点为主,以餐饮、娱乐为主○区域内网点整体销售去化较慢○在售网点体量大，市场竞争激烈我们的优势◎景观◎品牌◎配套◎地理◎市场◎交通我们的劣势◎

2、三边产品多、点式高层多◎网点面积大、体量大我们的机会◎市场价格稳步上升◎大东大拆迁，购买力强我们的风险◎商业占项目总体量1/4，市场风险大◎区域内竞争激烈项目的核心问题商业占项目总体量1/4，市场风险大！强力推广商业的同时如何确保住宅品质？2项目定位及规划建议项目整体定位——大东区最具艺术气息国际BLOCK风情的生活街区定位释义——充满艺术气息的诗意栖息地充满人情味的BLOCK式社区规划开放式城市商业中心商业功能定位——承担起城市服务功能，成为沈阳大东区仅次于市级商业中心（中街）的商业次中心商业市场定位——大

3、东首个社区livingMall，一站式生活广场商业的主要客群政府公务员自用型投资客商业价格定位——商街规划——理由：建议规划社区商业内街·多样化、多种类、多业态的商业布局·减少网点进深过大，不减小商业比例·汇聚人气，连动南北商业商业业态定位——商业招商策略——放水养鱼，培育市场特殊商户优惠策略领头羊策略主力店布局策略主力店先行策略挖掘商家资源严格控制业态租赁为主，自营、联营为辅商业招商策略——住宅产品定位——大东区具科技、文化的首席公园名宅核心概念定位——水岸居住公园，生态科技典范住宅的主要客群政府公务员政府

4、公务员白领人士企业主外地购房年轻筑巢族职业房东周边生意人住宅价格定位——产品规划建议——产品规划建议——产品规划建议——建筑立面提出新思路——新古典主义档次高，卖相好户型建议户型建议——户型比例一室5%50㎡二室57%其中60-80㎡占12%，85-100㎡占45%三室35%其中105-120㎡占17%，120-140㎡占18%跃层3%150㎡总体户型配比户型设计提示——板式小高层户型增加功能房、阳光房户型设计提示——景观条件优的房型可设计入户花园户型设计提示——临河路上双阳户型设计为跃层，空间多了变化，多了

5、客厅上空的赠送面积，增加产品价值户型设计提示——内庭花园的户型设计，在沈阳尚属创新，必然会引起市场高度关注公寓定位——为创意人群提供的市中心酒店式小户型·时尚“SO•HI”“SO•HI”——S：SHOPPING（商业）O：OFFICE（商务办公）H：HOME（居家）I：INVESTMENT（投资）公寓的目标客群政府公务员年轻白领飘一族新婚小夫妇职业房东商务人士公寓价格定位——均价：4500元3开发节奏及销售策略销售开发节奏１期开发：·小户型、小网点比例大，销售快，资金回收快·首期开门红，打造项目市场形象２期开

6、发：·一期商业气氛带动二期商业的顺利销售·景观大户型比例加大，低开高走，利润大风险小３期开发：·社区已形成，人气旺商业气氛足，利于大型商业的销售和招商价格策略快速聚集人气，低开高走定价策略加快回款速度，一次性付款优先选房根据景观、位置优劣，差异化定价针对点式高层，中间高，两头低定价策略销售策略销售策略销售策略4营销推广及广告表现主推广告语心灵左岸生活水岸一个阶层的精神栖息地领舞水岸风情，丽质自然天成07年广告推广思路提案结束THANKS！