市场退出战略.ppt

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1、思考力学院讲师：刘虹不可不知的市场营销名词之：思考力学院视频微课程系列版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。市场退出战略什么是市场退出战略？市场退出战略是企业战略选择的重要内容，实施退出战略可以使企业退出劣势领域、集中突出主营业务、优化资源配置、进入新的经营领域。所谓的市场退出战略是指企业由于各种原因将产品、投资等从原有市场或产业领域退出。它是企业的一种战略转移，也是企业资源再分配的战略行动。市场退出战略的分类一、产品退出战略指企业在生产经营中，根据产品的寿命周期、需求的变动以及该产品的企业边际贡献等对

2、产品结构的调整。二、产业退出战略指企业根据自身的发展战略、国家产业政策和自身的资源情况做出的逐步从某些行业退出的决策它表现为企业对现有产业结构的调整、非主业的剥离和集中资源发展主业的思路。三、企业的退出战略，大致可分为自然退出、被动退出和主动退出三种情况，企业退出战略的研究重点应是主动退出。市场退出战略可能面临的障碍1．体制的障碍企业是以利润最大化为存在目标的。但对于国企而言，由于产权模糊，企业退出的决策成为了在所有者缺位情况下的公共选择过程：政府部门、企业经营者和企业职工都要参与退出决策，对企业的市场退出都有“一票否决权”。政府部

3、门往往以企业能否上缴利税作为企业进退市场的经济临界点。社会保障体系尚不完善，一旦企业退出就会产生下岗职工的安置、生活保障等问题。因而对于国企的退出人为地增加了体制壁垒，形成市场退出的制度性失效。市场退出战略可能面临的障碍2．成本障碍企业在决定退出一项业务时，其成本不仅包括了退出时的费用支出，还包括企业因退出而丧失的预期收益。若是企业短期投资的项目，可能还未完全盈利，此时放弃即意味着投资的损失；对于长期投资项目，可能还未达到创利最佳时期，退出会失去最佳成长期的盈利。这些因预期收益丧失而给企业增加的退出成本，常常会影响企业的退出决策。市

4、场退出战略可能面临的障碍3．心理障碍企业的市场进入战略会使企业的业务扩张，而这种扩张又与企业决策者的地位、权力、声誉、利益相联系。在利益的驱动下，企业本身就具有自我扩张的欲望，而市场退出往往被看怍是经营失败的象征。特别是有些进入和退出决策的制定者系同一人，他们不能接受来自员工、社会舆论的压力以及自我感情上的否定。这一切不仅将阻碍决策者做出退出选择，可能会使其有反退出战略的倾向。市场退出战略可能面临的障碍4．识别障碍市场机遇是瞬息万变的，与市场进入战略悃比，市场退出机遇征兆信号更为隐蔽，难以捕捉。常常是企业表面运行正常，甚至是在企业最

5、为繁荣时，危机萌芽已经潜伏于企业中了。这就要求管理层不仪要有急流勇退的决心和魄力，还要有明察秋毫的眼光与智慧，及时做出市场退出决策。实施退出战略应注意的问题1．进入时就考虑到退出2．确定退出的业务领域和范围3．选择好退出的时机4．选择合适的退出方式