创业与商业模式.ppt

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1、讲师介绍国家工业和信息化部人才交流中心江苏教育中心、江苏实训基地主任部人才交流中心下属实体企业董事长研究方向：企业商业模式创新、投资与融资东南大学高级工商管理硕士创业与商业模式创业环境国家政府支持市场环境的相对公平小规模创业的门槛下降商务模式的组成技术模式经营模式合作模式技术模式的设计定义：技术模式是对项目所运用的技术的介绍。一、选择什么样的技术二、如何组合技术，如何运用综合的技术去实现项目误区不是技术越好越高就好不是技术层次越深就好性价比才是关键经营模式定义：经营模式就是怎么挣钱，怎么把钱挣到手、怎么设计挣钱的流程、怎么设计挣钱的方法核心：经营模式的核心就是赢利点合作模式

2、定义：合作模式在所有的模式中是最难的，它非常强调博弈和双赢以及多赢。核心：共赢商务模式的理论小结商务模式通常三者都具备，但是有的商业模式没有技术模式，经营模式是必须的（钱流），如果没有钱流就是不合格的。技术模式应用篇适用性稳定性经济性案例1指纹锁的设计经营模式的三要素发现盈利点论证可行性把钱挣到手发现盈利点钱在哪里案例：网易的如何赚钱的论证可行性扬长避短化繁为简风险可控成功复制把钱挣到手利润至上现金为王避难就易先买后尝资产不等于钱案例：开啤酒厂的经验总结案例：自来水公司的经验总结经营模式的设计案例：红海里的麦当劳案例：现代网通旅行网经营模式的可行性1、免费发卡拉人2、买免费

3、电话3联系酒店4收提成5、做好监督空车配载的最佳模式讨论：A方案：1、建信息网、发广告宣传，让货主知道信息网的存在；通过网络把货源信息贴出来，如果有货、要拉到何处2、拉司机入会（免费发卡）3、司机拿卡成为会员后，向网站查询货源；配载网通过数据库调出货源，然后司机找货主，货主同意付运费。4、最后司机交10%的佣金方案21、建信息中心（呼叫中心），招员工去收编过去大街上挂牌子的传统配载中心。发会员卡批发250元一张，零售380一张2、具体流程，由各地配载点收集货源，向配载中心传输，各地司机直接跟中心联系，有了货源再和货主联系方案31、搞一个信息配载网，租一个特服号，这个号打电话

4、很贵。2、宣传：（货主和车主）3、中间服务经验总结A失败（收不到钱）B小成功，但做不大C做成了全国连锁