营销策划讲座.ppt

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1、营销策划在哪里？为什么要做营销策划？因为有需求。需求表现在哪些方面？某企业高级市场策划招聘职位要求1.掌握市场需求发展趋势，为产品研发和市场营销提供支持，以及开展与合作伙伴的联合市场活动，策划组合营销。2.负责公司广告等对外宣传文案，实施有效的公关传播手段对产品进行宣传。3.寻找与分析市场机会，整合资源，制定市场行销活动方案，并组织实施，实现产品推广和市场宣传。4.负责企业及产品品牌宣传文案的策划、创意、撰写和执行。5.策划与组织实施各种市场调研活动，对行业发展趋势和相关产业进行分析，发现行业的存在发展机会与威胁，以及组织对战略项目的调研和分

2、析，发掘市场需求和变化，并完成相关可行性报告。某企业高级市场策划招聘职位要求6.负责各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料、广告策划案、品牌推广方案等的撰写与策划。7.负责大型会议营销、产品上市发布会、专题沙龙、渠道峰会、展销会等活动的策划与执行。8.为企业及产品品牌规划提出合理化建议，协助上级领导和有关部门制定品牌战略。什么是营销策划企业营销策划指根据企业的整体战略，通过对企业内部条件与外部环境的分析，精心构思、设计和组合营销因素而高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序。策划三要素策划必须有崭新的创意：新颖、奇特、令人拍案叫绝，使人产生

3、新鲜、有趣的感觉必须是有方向的创意：创意的方向，实施的结果，必须和企业的目标相一致必须有实现的可能：是企业资源所许可的，企业的人力、物力和财力允许有创意有目标有可能营销策划的主要任务市场机会的分析与利用；产品与市场开发的策划；渠道与市场布局的策划；促销与市场拓展的策划；企业市场竞争的策划；营销策划的类型按营销策划的主体分：企业内营销策划第三方营销策划营销策划的类型按营销策划的客体分：市场调研策划、营销战略策划、新产品开发策划、价格策划、渠道策划、促销策划、品牌策划、企业形象策划、广告策划、网络营销策划等步骤一步骤二步骤三步骤四环境分析阶段营销

4、战略设计阶段营销策略设计阶段营销实施方案设计阶段营销策划的步骤营销策划的主要内容4PRSTPSSurveyProductPricingPlacePromotionRelationshipSegmentingTargetingPositioning企业营销策划书的通用格式营销策划书的通用格式旨在帮助营销策划人员撰写一份规范的营销策划书它的好处是：整理与分析市场调研中搜集到的资料与数据，使之成为能够帮助企业决策的信息使用这些信息了解企业的优势与劣势所在，并发现企业的机会与威胁使企业的营销目标建立在企业的优势之上使企业的营销战略成为企业竞争优势的一

5、个重要源泉制定一个切实可行的营销计划EnvironmentalAnalysis环境分析TheMarketingEnvironment营销环境CurrentMarketingObjectivesandPerformance当前的营销目标和计划执行SWOTAnalysisSWOT分析Strengths优势Weaknesses劣势Opportunities机会Threats威胁MarketingObjectives营销目标营销策划书的组成MarketingStrategiesandmarketingTactics营销战略和营销战术TargetMar

6、ket目标市场MarketingMix营销组和SustainableCompetitiveAdvantage可持续竞争优势MarketingImplementation营销执行MarketingOrganization营销组织ActivitiesandResponsibilities活动和责任ImplementationTimetable执行时间表EvaluationandControl评估和控制PerformanceStandards实施标准FinancialControls财务控制MonitoringProcedures(Audits)监

7、控程序（监察）营销策划书的组成[博雅居生态园]目录前言………………………………………………………1一、区域的房地产环境分析…………………………………2二、未来规划对该区域房地产市场的影响…………………2三、竞争环境分析……………………………………………3四、项目分析…………………………………………………4～5（一）优势分析………………………………………4（二）劣势分析………………………………………4（三）机会分析………………………………………4（四）威胁分析………………………………………5五、项目定位…………………………………………………5～

8、6（一）项目市场定位…………………………………5（二）项目开发档次及形象定位……………………5（三）项目目标客户定位……………………………6（四）目标客户群体特征…