吉林省吉龙化工有限责任公司企划书.doc

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1、吉林省吉龙化工有限责任公司企划书撰写人：石德鹏撰写日期：2012年11月21公司简介引言企划目标企划的内容战略环境分析及市场预测营销策略设计和业务团队公司实施步骤和采取的措施风险控制风险的防范措施企业中长期发展战略计划附录1•公司简介吉林省吉龙化工有限责任公司成立于2012年11月12H,以精湛技术抢市场，以科学管理立市场，以放心质量赢市场。公司负责人：石徳鹏成员：邵聪、杨宏义、鞠洪清、华中东、陈飞、魏洪涛公司地址：吉林省吉林市吉林化学工业循环经济示范园区公司经营范围：生产、销售ETBE、异丁烯及其产站2.引言在口新月异的经济发展的

2、大背景下，化工企业争夺客户资源的市场竞争口趋激烈，摆在我们这样企业面前的只有两条路，一是继续禁锢思想、停滞不前,结果是痛失发展机遇、自生自灭；二是积极解放思想、开拓思路，寻找机遇，快速发展；只有这样才是我们生存和发展的必由之路。要使我们的金业不被淘汰出局，就要对自己有清醒的认识，有准确的市场定位。知道我们主要的优势是什么？我们的不足、缺陷在哪里？我们所处的环境有哪些发展机会？同时内外部又面临怎样的威胁？因此，为了更好地适应瞬息万变的化工市场，正确定位公司的奋斗H标，实事求是地规划公司的发展愿景，充分发挥公司现有资源优势和潜力，不断进

3、行制度创新、管理创新和文化创新，增强企业的凝聚力和竞争力，鼓舞职工士气，全而推进企业健康发展、快速发展。3.企划目标形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台；依托量身定做的企业内部信息化系统进行有效的知识管理，架构科学化的进、销、存决策支持体系；基于利益分亨机制凝聚业内精英及团队加盟，建立核心的人才和资源优势;真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平；满足客户、供应商、合作者360度需求为屮心并得到回报的专业化的供应链。建立开发、生产、销售三位一体良性循环产业结构，在企业的不同阶段适吋地进行企业调整，改变战略，以适应社会的发展。在四

4、年内累计净现金流量现值达到正值。4.企划的内容4.1企划缘由企业对将要做的事进行周密的思考并定下行动方案，规划本身的章法和套路，同吋一个好规划可以吸引大量的优秀人才和资金关注，为金业长期发展打下基础。4.2背景资料随着时代的发展，环保问题越来越为人们所重视。为减少汽车尾气対大气的污染，世界各国不断制定越来越严格的汽油标准。我国政府规定自2000年1月1日起全面禁止生产含铅汽油，因此高辛烷值汽油调和组分的市场需求量越来越大。MTBE因为在水屮的溶解度较大而污染水源，被美国加州等地区逐步禁止使用。因此ETBE的研究越来越为人们关注。4.

5、3问题点ETBE合成技术尚处于研究阶段，而且生产具有流程长、技术复杂，以及高温高压、低温深冷等苛刻的操作条件，生产过程屮主要物料屮均具有易燃易爆或者有毒有害有腐蚀的特性，如乙醇、粗丁烯、ETBE、环己烷等，尤其是乙醇、ETBE既属于燃性物品，又是对人体有毒有害物质，因而整个生产过程潜在危险性较大。同时由于国内没有大型成型工，所以虽然市场空间大，但是需要逐步开发，需要很大的投入，包括人力、物力、资金的投入。4.4创新点1.反应器固定床与列管相结合2.三元共沸3.共沸剂的选择4.ETBE的生产5.战略环境分析及市场预测由于甲基叔丁基瞇(

6、MTBE)产生二次污染报道的出现，一些地区已限制使用。同MTBE比较，乙基叔丁基K(ETBE)更具有优越性，主要体现在：①辛烷值(111)高于MTBE(109)；②雷德蒸汽压(27.6MPa)低于MTBE(55.2MPa)；③含氧量(15.7%)低于MTBE(18.2%)；④沸点(71.7°C)高于MTBE(55.0°C),既可以减少发动机内的气阻，又可降低蒸发损失；⑤生产原料之一乙醇可以通过生物发酵手段获得，发展ETBE生产，可一举两得地促进生化工程的发展。因此，ETBE成为MTBE换代产品的首选。根据市场调研，国内只有齐鲁石化实

7、施过此项H。因此，H前国内ETBE销售ri标还很狭隘，所以把ri标市场先锁定在沿海发达城市和地区的华东和华南市场。未来ETBE将取代MTBE的地位，我国将全面使用。1.营销策略市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。产殆策略：包括产品的色装、设计、颜色、款式、商标等，主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。价格策略：产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具，以原料C4为例，C4原料价格可以降低到4000元/t的水平，CDETBEI艺

8、生产ETBE会有比较好的经济效益和市场竞争力。对于以煤炭为原料制C4HU言，如果煤炭价格低廉，有可能使C4生产成本降低到4000元/t以下，使煤制C4的CDETBE工艺技术经济可行，所以生产本产品前景相当可观。促销策略：促销的形式包括