浏阳商业营销报告.ppt

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1、浏阳大瑶金富国际二期商业营销策略报告尚城地产2012年10月11日A老带新客户营销策略E主题商业街启动G渠道营销，捕捉重点客户Action1商铺持续热销策略Action2集中旺场,聚焦人气Action3立体式营销，确保战绩F系例活动推广B返租回购营销策略H体验式营销，完全展示攻略I事件营销，引领销售高涨C商铺挤压式销售D铺王拍卖销售策略A老带新客户营销策略E主题商业街启动G渠道营销，捕捉重点客户Action1商铺持续热销策略Action2集中旺场,聚焦人气Action3立体式营销，确保战绩F系例活动推广B返租回购营销策略H体验式营销，完全展示攻略I

2、事件营销，引领销售高涨C商铺挤压式销售D铺王拍卖销售策略主题：商铺持续营销策略活动时间：2012年10月中旬开始活动方式：针对成交的老客户的回馈活动。提前将节目单发放到他们手中，欢迎他们带自己的家人和朋友前往。活动目的：客户的关系维护和项目口碑的建立，同时启动老带新的优惠活动。（凡是介绍成功的客户立即得到现金额奖励5000元）老带新营销策略特色美食节周末亲子活动红酒晚会小型音乐会……节目单A主题：商铺持续营销策略活动时间：2012年10月中旬开始活动方式：针对浏阳大瑶镇已购买商铺的所有客户，不仅是本项目，包括大瑶其它项目，以及过往的商铺客户，通过短

3、信、电话等方式通知客户，凡是介绍周围亲戚朋友购买商铺即丰富礼品赠送，并额外获得现金额奖励5000元。活动目的：客户的关系维护和项目口碑的建立，以低成本进行营销推广，取得最好效果。老带新营销策略A主题：商铺持续热销策略活动时间：2012年10月中旬开始活动方式：由统一营运公司经营管理，三年返租，前二年一次性返回16%，（户外广告开始推广）活动目的：加大投资客户信心，保障其收益，统一营运管理，省心省力。返租统一招租策略B主题：商铺持续热销策略活动时间：2012年10月中旬开始活动方式：对外公布一期购买VIP卡充8万抵12万活动结束（针对目前买卡的客户不

4、多，一期的销售策略成功，并不适应二期，客观条件已发生许多变化），并公布此段期间商铺的热销情况（一小时劲销90%等），将结果公布在售楼中心内明显位置，并且不断更新数据。活动目的：制造商铺的持续热销，以显示商铺的稀缺，从而促进客户购商铺的欲望，以促进商铺销售。商铺挤压式销售C活动时间：2012年10月下旬活动地点：售楼中心活动方式：剩余未销售的商铺中品质最优的拿出来进行拍卖，出价高者即得。活动目的：制造商铺持续热销的热度，以显示商铺的热销与稀缺，促进商铺的销售。铺王拍卖销售策略D主题：商铺持续热销略A老带新客户营销策略E主题商业街启动G渠道营销，捕捉重

5、点客户Action1商铺持续热销策略Action2集中旺场,聚焦人气Action3立体式营销，确保战绩F系例活动推广B返租回购营销策略H体验式营销，完全展示攻略I事件营销，引领销售高涨C商铺挤压式销售D铺王拍卖销售策略活动时间：2012年11月活动主题：主题商业街计划启动活动目的：不断制造市场话题，同时对外发布本项目商业街的市场定位及其商业基调。邀请长沙、浏阳知名报纸、新闻媒体以及本项目的诚意客户。主题商业街计划启动主题：集中旺场聚焦人气E主题：集中旺场聚焦人气活动时间：2012年11月活动方式：召开小型酒会，进行签约活动（如麦当劳、必胜客等）活动

6、地点：售楼中心、商业街活动目的：不断制造市场话题，显示项目实力，以及本项目商业街区的未来前景。邀请长沙、浏阳知名报纸、新闻媒体以及本项目的诚意客户。商业街主力店签约活动E主力店商家签约活动主题：集中旺场建立信心活动时间：2012年11月活动方式：为与商业主题相关的商家免费提供展场，在李畋广场举办文化艺术展。活动目的：促进高层产品和商业街的名气与氛围，保持现场的持续人气商业文化节持续旺场E主题：集中旺场，聚集人气活动时间：2012年10月开始在现阶段缺乏商业氛围的时候，通过系列活动，聚集人气。建立市场影响力，使本项目成为大瑶及周边人们普遍向往的购物娱

7、乐休闲场所。通过系例活动为项目带来直接客户，提升项目形象及影响力，使商铺意向购买者树立对本项目商业前景的信心。系例活动推广亚洲慈善晚会露天电影大瑶美食节活动单FF举办亚洲小姐慈善晚会，提高项目美誉度、知名度夜晚——露天电影广场国内外获奖大片永不落幕！李畋广场露天电影F活动时间：2012年10月（持续一星期）活动方式：李畋广场露天电影，凡到售售中心免费发放电影票一张活动目的：保持现场的持续人气旺场、增加人气，配合商铺销售配合本项目商业主题餐饮大瑶“美食节”活动时间：2012年10月底活动方式：邀请意向客户或市民，举办美食节，共品大大闸蟹活动目的：保持

8、现场的持续人气共品大闸蟹，欢乐在金富A老带新客户营销策略E主题商业街启动G渠道营销，捕捉重点客户Action1商铺持续热销