西方学者提出的理性的经济人.doc

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1、西方学者提出的理性的经济人、社会人、自我实现的人、复杂人的假设，对研究组织中人的行为规律有一定的意义，其中有科学的成份，也有片面性，我们在借鉴时，一定要对其进行具体分析。6、关于理性经济人的假设　　薛恩提出如下的假设：　　（１）职工们基本上都是受经济性刺激物的激励的，不管是什么事，只要能向他们提供最大的经济收益，他们就会去干。　　（２）因为经济性刺激物又是在组织的控制之下，所以职工的本质是一种被动的因素，要受组织的左右、驱使和控制。　　（３）感情这东西，按其定义来说，是非理性的，因此，必须加以防范，以免干扰了人们对自己利害的理性的权衡。　　（４）组织能够而且必须按照

2、能中和并控制住人们感情的方法来设计，因此也就是要控制住人们那些无法预计的品质。7.什么是X理论？(1)人生来就是懒惰的，因此，必须由外界的刺激物加以激励。(2)人们天生的目标就是跟组织的目标背道而驰的，因此他们必须由外界的力量来控制，才能保证他们为组织的目标而工作。(3)由于人们具有非理性的感情，因此他们基本上是不能够自我约束和自我控制的。(4)不过，人大体上可划分为两类，一类人符合上述假设，而另一类人则是能自律和自制的，并且不那么受他们感情的摆布。必须把管理其他一切人的责任授于后面一类人。8、持Ｘ理论观点的管理者有什么样的管理策略？管理者对人性的假设类型，将决定他

3、们所采取的管理策略，并决定他们关于组织及其职工间应保持哪种心理契约的概念。上述对人性的假设，就必然意味着职工是计较型参与的。组织是用经济性奖酬来购买职工的劳务和服从，而组织则有义务通过一套权力与控制系统来保护它自己和职工们，免受人性中非理性因素的损害。权威于是就必然是存在于被指派的职位上，并指望职工们能服从占据了权威职务的人，而不管这个人的能力或个性如何。　　9、社会人的假设理论　霍桑实验的资料使梅约发展出了一种对人性的十分不同的观点，既提出了关于社会人的假设：　　（１）社交需要是人类行为的基本激励因素，而人际关系则是形成人们身份感的基本因素。　　（２）从工业革命中

4、延续过来的机械化，其结果是使工作丧失了许多内在的意义，这些丧失的意义现在必须从工作中的社交关系里找回来。　　（３）跟管理部门所采取的奖酬和控制的反应比起来，职工们会更易于对同级同事们所组成的群体的社交因素做出反应。　　（４）职工们对管理部门的反应能达到什么程度，当视主管者对下级的归属需要、被人接受的需要以及身份感的需要能满足到什么程度而定。　　10、什么是Ｙ理论　　麦格雷戈的Ｙ理论假设认为：　　（１）工作中消耗体力和脑力，正如游戏或休息一样是自然的。一般的人并非天生就厌恶劳动。当依赖于可控制的条件时，工作可以成为满意的源泉（自然地从事工作），也可以成为惩罚的源泉（尽

5、可能的避免工作）。　　（２）外力的控制和处罚的威胁，都不是促使人们为组织目标作出努力的唯一手段，人们在实现他们所承诺的目标任务时，会进行自我管理和自我控制。　　（３）对目标、任务的承诺，取决于实现这些目标、任务后所能得到的报偿的大小。　　（４）在适当的条件下，一般的人不但懂得接受，而且懂得去寻求负有职责的工作。逃避责任、缺乏进取心、强调安全感一般来说是经验的结果，不是人的天性。　　（５）在解决种种组织问题时，大多数人而不是少数人具有运用相对而言的高度想象力、机智和创造性的能力。　　（６）在现代工业社会的生活条件下，一般人的潜在智能只得到了部分地发挥。霍桑实验的资料使

6、梅约发展出了一种对人性的十分不同的观点，既提出了关于社会人的假设：　　（１）社交需要是人类行为的基本激励因素，而人际关系则是形成人们身份感的基本因素。　　（２）从工业革命中延续过来的机械化，其结果是使工作丧失了许多内在的意义，这些丧失的意义现在必须从工作中的社交关系里找回来。　　（３）跟管理部门所采取的奖酬和控制的反应比起来，职工们会更易于对同级同事们所组成的群体的社交因素做出反应。　　（４）职工们对管理部门的反应能达到什么程度，当视主管者对下级的归属需要、被人接受的需要以及身份感的需要能满足到什么程度而定。　　11、什么是“超Ｙ理论”　　薛恩提出的复杂人假设，即“

7、超Ｙ理论”.他认为：　　（１）人类的需要是分成许多类的，并且会随着人的发展阶段和整个生活处境的变化而变化。　　（２）人在同一个时间内，会有多种的需要和动机，这些需要和动机相互作用、相互结合，形成了一种错综复杂的动机模式。　　（３）由于在组织中生活，可以产生新的需要和动机。在人的生活的某一特定阶段和时期，其动机是内部的需要和外部环境相互作用而形成的。　　（４）一个人在不同的组织或同一个组织的不同部门、岗位工作时会形成不同的动机。一个人在正式组织中郁郁寡欢，而在非正式组织中有可能非常活跃。　　（５）一个人是否感到满足或是否表现出献身精神，决定于自己本身的动机构造及他