别墅市场双周动态分析.doc

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1、XX别墅市场双周动态分析一、鹏基·万林湖1、项目基本经济技术指标用地面积(㎡)414099总建筑面积(㎡)331305商业面积(㎡)25000会所面积(㎡)6800；700容积率0.8绿化率45.6%住宅套数1510总车位数1907一期住宅套数708套，其中别墅255套，洋房453套发展商XX市鹏基投资有限公司代理商深圳市尊地地产咨询有限公司整合推广深圳博智堂所处区位XX市惠城区南线汽车站西南侧。东临XX南线汽车总站，西北面为国家AAAA级红花湖风景区，西南面紧邻惠盐高速路出口。2、产品表现物业类型套数建筑面积（㎡）所占比例户型特点独栋别墅39400-7306%临湖

2、别墅：双车库设计，独享核心景观资源，并赠送500-1200㎡的私家花园，270度全景中空客厅等亲水设计，能使客户直接体验亲水建筑的魅力，而山顶独栋居高临下，依山面湖。联排别墅136180-28019%双联排40套，三联排96套，户户赠送阳光半地下室，部分采用合院设计，重视邻里关系，符合客家人居住习惯，更具社区居住氛围。台地别墅80180-21011%创新双首层前后入户设计，增强了空间私密性，有效实现叠加别墅上下层价值的均好性。洋房453130-30064%采用一梯一户，一梯两户，空中house与层层退台式洋房设计，入户花园，空中湖景露台，增强景观面和居住舒适性。3、

3、阶段产品推售及销售分析期数推量销售率一期一组团127套联排及台地别墅销售率100%21一期二组团93套洋房及顶层复式销售率约55%一期三组团88套（其中别墅26套，洋房60套，顶层复式2套）到目前为止别墅已售罄销售率约60%4、价格体系产品类型独栋别墅联排别墅台地别墅洋房07年9月——95007100——07年10月——95007100510007年11月——100007500580008年4月——9300720053005、双周客户统计及成交情况（1）来访来电量统计：来访24批，来电11批。（2）成交量：双周成交1套台地别墅，成交价8150元/㎡（3）客户分析：来

4、访来电客户均以XX本地为主。6、推广策略户外广告：①南三环路（麦地南路口至南线立交桥段）长约500米的灯杆旗；广告主诉求“60天增值30万”。②惠盐高速陈江段有双面立柱广告；南面（仲恺至惠城方向）主诉求“60天增值30万，2期即将炫目登场”，北面（惠城至仲恺方向）主诉求“湖山别墅生活，板式电梯洋房热销中”。网络：新浪房产、XXU房网、搜房网、焦点房地产网（均为网页介绍）。报广：6月5日在XX日报整版硬广；具体内容如下：217、现场展示售楼处、样板房、园林、湖泊，二期别墅均已封顶，洋房建至10层，三期正在打桩，工程进度因持续暴雨而严重滞后。8、营销活动暂无二、雅居乐·

5、白鹭湖1、项目基本经济技术指标占地面积1.6万亩白鹭湖面积4000亩项目总户数约11820户一期占地面积47万㎡一期建筑面积62万㎡一期容积率1.3发展商雅居乐地产代理商中原地产所处区位XX市汝湖镇雅居乐大道一号2、产品表现一组团户型套数比例面积区间（㎡）21C1泊岸（独）4房3厅1厨4卫2021%约343C2海域（独）7房4厅1厨7卫33%约579F1长岛（独）4房3厅1厨4卫11%约370J1湖宴（独）4房2厅1厨4卫3738.5%约218E1栖湖（独）4房2厅1厨3卫1313.5%约200T1澜堤（联）5房2厅1厨4卫22%约192A1畔岛（四孖屋）3房2厅1

6、厨4卫2021%约152总套数--------96100%152—579二组团户型套数比例面积区间（㎡）T1澜堤（联）5房2厅1厨4卫56100%约1923、阶段产品推售及销售分析期数推量销售率一期一组团74套独栋别墅及2套联排别墅和20套四孖屋截止5月31日成交80套销售率83%一期二组团52套联排别墅截止5月31日成交15套销售率约30%原定于6月7日开盘的二期单位因暴雨和其他原因推迟到21日。4、价格体系产品类型独栋别墅双拼联排别墅四孖屋07年11月2万-3万元/㎡1.4万-1.6万元/㎡——1.3万元/㎡07年12月2万-3万元/㎡1.4万-1.6万元/㎡1

7、.4-1.9万元/㎡1.3万元/㎡08年2月2万-3万元/㎡1.4万-1.6万元/㎡10套特价房：9888-15486元/㎡1.3万元/㎡08年4月2万-3万元/㎡1.4万-1.6万元/㎡1.4-1.9万元/㎡1.3万元/㎡08年5月10套特价单位每套总价降80万1.4万-1.6万元/㎡1.4-1.9万元/㎡1.3万元/㎡5、双周客户统计及成交情况（1）来访来电量统计：21双周来电21批，来访276批。（2）成交量：双周无成交（3）客户分析已成交客户区域客户来源XX深圳其他港澳华侨人数372518151已成交客户职业客户职业商人私营企业主大型企业高管政府官员其他