连锁门店促销技巧连锁门店促销技巧 赵.ppt

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1、连锁门店促销技巧LIANSUOMENDIANCUXIAOJIQIAO新世纪高职高专教材编审委员会组编主编赵敬明主审李冬芹新世纪高职高专连锁经营管理类课程规划教材目录第一章连锁门店促销策划第二章折价优待促销第三章优惠券促销第四章集点优待促销第五章赠送样品促销第六章竞赛与抽奖促销第七章POP广告促销第八章主题促销第九章会员制促销第十章人员促销第十一章其他促销方式2连锁门店促销技巧第一章连锁门店促销策划学习目标1.能描述促销策划的含义和作用；2.掌握促销策划操作的基本流程和方法；3.能策划一项促销活动，并编制促销策划书。3连锁门店促销技巧案例思考:什么是促销?一项促销活动成功的关键因素是

2、什么?第一章连锁门店促销策划1.1连锁门店促销策划概述1.1.1连锁门店促销的含义与作用含义——促销（SalesPromotion,SP），指商品销售者为了达到一定的经营目标，使用一系列的手段或技术，把商品或服务利益传递给消费对象，并促使其购买、消费的活动过程。作用：1）加强企业与顾客的沟通；2）激励顾客购买行为；3）提高企业知名度；4）提高市场占有率；5）展现企业经营活力。4连锁门店促销技巧第一章连锁门店促销策划1.1.2连锁门店促销策划的分类、内容及注意事项策划分类——可依据促销组合、活动主题、促销目的和促销组织方式分为不同类型的促销策划。内容——“6W2H”“Why”,“Wh

3、at”,“When”,“Where”,“Who”,“Whom”,“How”,“Howmuch”注意事项明确促销目的针对目标客群了解促销策划的层次和范围运用促销组合策略选择促销商品组合争取供应商支持合作符合相关法规5连锁门店促销技巧第一章连锁门店促销策划1.2连锁门店促销策划的操作流程确定促销目标开展调查分析选择促销方式设计促销方案实施促销方案评估促销效果6连锁门店促销技巧第一章连锁门店促销策划1.2连锁门店促销策划的操作流程7连锁门店促销技巧设计促销方案评估促销效果确定主题选择时机选择诱因编制预算目标评估前后比较消费者调查第一章连锁门店促销策划1.3连锁门店促销策划书的编制1.3.

4、1促销策划书撰写的原则与要求逻辑思维原则简明扼要原则形象化原则可操作原则1.3.2促销策划书的基本格式封面——目录——前言——主题内容——活动进度表——促销组织——活动所需物品及场地——策划相关资料1.4连锁门店促销策划实例8连锁门店促销技巧第一章连锁门店促销策划复习思考题连锁门店的促销有什么特点？答题要点：a.连锁门店促销的对象主要是最终消费者；b.其销售方式是零售；c.具有时效性；d.促销形式多样；e.更具有直接诱导性。2.促销策划的内容主要包括哪些方面？答题要点：主要内容可以用“6W2H”来概括。3.简述促销策划的基本流程。答题要点：基本流程包括：确定促销目标—开展调查分析—

5、选择促销方式—设计方案—实施方案—评估促销效果。4.联系实际，谈谈编制连锁企业促销策划书的关键环节。要点：调查分析、设计方案9连锁门店促销技巧第二章折价优待促销学习目标1.了解折价优待促销的方式及优、缺点；2.掌握折价优待促销的基本流程和操作要点；3.学会策划、设计折价优待促销活动。10连锁门店促销技巧案例思考:说出几种折价促销方式的不同点。第二章折价优待促销2.1折价优待促销概述2.1.1含义——利用价格折扣降低商品的售价，以吸引消费者大量购买的一种促销方式。2.1.2方式：1）直接打折；2）数量折扣；3）附加赠送；4）加量不加价；5）套餐式折扣。11连锁门店促销技巧第二章折价优

6、待促销2.2折价优待促销的特点优点促销力度大处理存货，增加销售易操作、控制强有力的竞争手段灵活多样缺点无起死回生之效不能解决企业营销的根本问题折后产品难以恢复至原价有损企业利润易伤害品牌形象易误导厂商对市场的预测难以建立消费者品牌忠诚度难以吸引新顾客12连锁门店促销技巧第二章折价优待促销明确目的设计方案做好宣传执行方案评估效果2.3折价优待促销的操作流程13连锁门店促销技巧第二章折价优待促销2.4折价优待促销的操作要点确定折价率折价成本评估折价商品数量预估与供应商的合作选择促销时机折价标识的设计2.5折价优待促销实例14连锁门店促销技巧第二章折价优待促销复习思考题如何理解折价优待促

7、销的含义？答题要点：折价优待促销是利用价格折扣降低商品的售价，以吸引消费者大量购买的一种促销方式。2.折价优待促销有什么优、缺点？适用于哪种情况？答题要点：优点：a.促销力度大；b.处理存货，增加销售；c.容易操作与控制等等。缺点：a.并无起死回生的效果；b.不能解决企业营销根本问题；c.折价后产品难以恢复至原有价位等等。折价优待促销对短期销量的提升有立竿见影的效果，但并不适用于知名度不高、品牌认同度差的产品。3.简述折价优待促销操作的要点。答题要点：a.折价率的确定