连锁企业门店促销的策划与实施.ppt

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1、连锁企业门店促销的策划与实施讨论：请大家说说你们所知道的促销方法。形形色色的促销活动最受欢迎的促销手段“酒好不怕巷子深”三碗不过岗（1）宣传其酒特别醇厚浓烈，吸引客人；（2）既劝量小者不贪杯，又刺激海量者多饮酒；（3）借猛虎之威劝客人留宿，提高经济效益。科技为企业提供动力，促销则为企业安上翅膀——IBM创始人沃森连锁企业门店促销的策划与实施选择促销商品选择促销方式促销活动效果评估促销活动方案的实施促销评价方法促销作业流程确定促销目标选择促销时机连锁企业门店促销策划确定促销主题促销效果评估自身运行状况评估供应商配合状

2、况评估促销活动的实施1．理解促销活动对连锁门店营运的意义；2．掌握连锁企业门店的常见促销方式；3．初步掌握连锁企业门店促销活动的实施与效果评估过程；4．能够设计简单的超市门店促销方案。6.1连锁企业门店促销策划6.1.1确定促销目标16.1.2选择促销时机26.1.3确定促销主题36.1.4选择促销商品46.1.5选择促销方式56.1.1确定促销目标1．提高营业额2．增加利润额3．提高来客数4．提高客单价5．提高企业形象6．加快商品流通7．应对竞争对手6.1.2选择促销时机1．促销活动的延续时间2．促销活动所处时机

3、1）季节2）月份3）日期4）天气5）重大事件巨大的圣诞老人国外某商场，在圣诞节前后，把商场的大门布置成一个巨大的圣诞老人形象。人们购物便从老人口中的大门或耳畔旁出入，新鲜有趣，吸引了许多购物者。同时，店内的节日气氛也十分浓郁。在这种浓浓的氛围中，许多顾客都受其感染，欣然买下了许多原来并未想购买的节日商品。6.1.3确定促销主题促销主题应把握“新”与“实”促销活动可分为：1．开业促销活动2．年庆促销活动3．例行性促销活动4．竞争性促销活动6.1.4选择促销商品门店通常会选择以下四类商品开展促销：1．季节性商品2．敏感

4、性商品3．大众性商品4．特殊性商品6.1.5选择促销方式1．店头促销2．现场促销3．展示促销4．POP广告6.1.5选择促销方式1．店头促销主要表现形式有三种：特别展示区、堆头陈列和货架两端（端头）陈列。陈列在这些地方的商品通常属于促销商品、特别推荐产品、特价商品和新产品。特别展示区、堆头和端头陈列是店头促销的关键6.1.5选择促销方式2．现场促销现场促销通常会结合人员促销等其他促销形式运用，直接达到扩大销售额的目的。现场促销的不同方式：限时折扣面对面销售赠品促销免费试用现场促销的不同方式限时折扣面对面销售赠品促销

5、免费试用3．展示促销很多产品刚上市时，不为消费者所了解，门店及时、适当地开展展示促销活动，可以迅速地把新产品介绍给顾客，激发消费者需求，促进消费者购买和消费。展示促销最突出的特点在“寓教于售”6.1.5选择促销方式展示销售的特点促使销售者更好地接受新产品节省促销开支存在缺陷和不足4．POP广告POP广告是指门店卖场中能促进销售的广告，也称做销售点广告。pop广告的任务是简洁地介绍商品。6.1.5选择促销方式POP的广告作用1、传达门店商品信息2、创造门店的购物气氛3、突出门店的形象4、促进连锁企业与供应商之间的互惠

6、互利POP的类型：招牌POP货架POP招贴POP悬挂POP标志POP包装POP灯箱POP招牌POP货架POP招贴POP悬挂POP标志POP包装POP灯箱POP外置POP、店内POP及陈列现场POP的形式与功能种类具体类型功能外置POP招牌、旗子、布帘告诉顾客门店的位置及其所售商品的种类，通知顾客正在特卖或造成气氛店内POP卖场引导POP、特价宣传某种商品；告诉消费者正在实施特价展卖，制造店内气氛；传达商品情报以及厂商情报POP、气氛POP、厂商海报、广告板陈列现场POP展示卡、分类广告、价目卡告诉顾客商品的品质、使

7、用方法及厂商名称等特征，帮助顾客选择商品；告诉顾客广告品或推荐品的位置、尺寸及价格；告诉顾客商品的名称、数量、价格，以便消费者作出购买决定屈臣氏成功促销案例—60秒疯狂抢购屈臣氏研究认为，“小资情调”是白领一族的固有，甚至有些“虚荣”的心理，仅仅是廉价是无法知足他们的需求，年夜奖也不是引起他们帮衬的根柢，别致刺激的活动对他们更具有吸引力，他们策划出“60秒疯狂抢购”这一促销方案，抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行“扫荡”，60秒内拿到的商品都属于获奖者，这样的刺激令消费者津津乐道。请大家思考屈臣氏的促销方式有

8、哪些？加1元，多1件换购买一送一满88送会员尊享会员尊享会员优惠额外加FUN单选：1、促销的一般目的是（）A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客2、企业追求的最终目标是（）A、良好信誉B、低廉成本C、丰厚利润D、忠实的顾客3、下列促销活动只有一次的是（）A、年庆促销B、开业促销C、例行促销D、竞争促销BCB多选：1、促销主题的选择应把握（）A、