药品预测模型及使用方法.ppt

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1、医药行业预测新产品和现有产品的预测模型及使用方法参考书籍：《医药产品品牌战略》书籍简介：通过标准建模分析患者流、医生因素和治疗吸引力之间的相互关系，并阐述三者如何共同驱动制药业市场。多因素整合，帮助我们更好地了解市场动态规律，制订更有效的市场策略，量化市场中的先发优势，规划品牌。“知其然，更知其所以然”，为从业者提供一套科学、系统并行之有效的方法，帮助生物制药企业在竞争中脱颖而出。目录预测的历史与现状新产品预测现有产品预测对未来的思考4123预测的历史与现状11、预测的定义2、预测的历史与现状3、预测的不准确性4、医药行业预测1、预测的定义预测的定义是什么

2、？问题的答案就如它在企业内部发挥的智能那样多种多样，其中包括：预测是对未来的准确描绘预测代表了对未来的最佳预判预测为解读目前各种事件提供了框架预测能识别企业必须应对的各种要素预测为企业决策提供排序规则预测可以检验现有策略假设预测为走向未来提供方向指引预测为决策者提供帮助预测可以指导实践预测是对不确定性的一种衡量预测是艺术和科学的结合预测不是数学应用，而是管理艺术的表达2、预测的历史与现状相比过去对现在的预测，实际情形更像那么回事——德怀特D.艾森豪威尔未来与现在相似——它无非是现在的延长——古斯·高塞吉3、预测的不准确性预测未来是很困难的。在历史上，我们不断尝

3、试去预测未来……却总是看到预测因为不准确而失败。电话的缺点太多，因此很难严肃地将其视为通讯工具。这种设备本质上对我们毫无价值可言。1876年，西部联盟电报公司内部备忘录人们将厌倦电影中发出声音的人。说话永远无法替代无声电影中的优秀表演。1925年，托马斯·阿尔瓦·爱迪生对新兴有声电影如此评论所有女人都害怕老鼠。1926年，米高梅总裁刘易斯B.迈耶对年轻漫画家沃特·迪斯尼如是说我认为电脑在全球市场的数量可能只有五台。1943年，美国国际商用机器公司（IBM）总裁托马斯·沃森乐队还不错，但假如我是你，就会把嘴唇长得像轮胎面的那名歌手踢出乐队。1963年滚石乐队试音

4、时，英国广播公司（BBC）节目制片人对其如此评价640千字节对任何人都应该足够了。—1981年，微软公司创始人比尔·盖茨4、医药行业预测(1)畅销药品的失败预测公司名药品名最高销售额（单位：百万美元）预测值实际值默克噻吗洛尔500–100015罗宾斯芬氟拉明3003斯特林氨力农（口服液）5000史克必成头孢尼西100204、医药行业预测(2)超出预测值的药品公司名药品名最高销售额（单位：百万美元）预测值实际值普强布洛芬25200先灵葆雅庆大霉素6–8300辛泰萘普生40–50420史克必成西咪替丁2001000普强赞安诺30–40200马里恩地尔硫卓50180

5、西尔阿斯巴甜05854、医药行业预测(3)未来的畅销药品？产品生产商用途预测最高销售额（百万美元）阿瓦斯丁基因泰克癌症3000希美加群阿斯利康血栓症1300环索奈德安达哮喘1200安痛易默克骨关节炎2500阿托伐他汀辉瑞高血压、高胆固醇1090欣百达礼来抑郁症2200舒降之默克、先灵葆雅胆固醇3000奥利默森钠健达恶性黑色素瘤900瑞普巴林辉瑞神经性疼痛2000思力华勃林格殷格翰、辉瑞肺部疾病13404、医药行业预测(4)对个职能部门的影响销售收入单位销量医疗政策定价政策许可、合作机会成本全球、区域、国家业务单元销售队伍规模结构、配置营销方案、促销方案、消费正

6、方案企业方向、研发组合、预期值投资回报、利润期权估值预测者必须了解预测接收者的各类需求，以便能选择最佳方式得出预测结果。4、医药行业预测(5)预测的时间范畴时间范围长期短期年度月度组合评价—新产品和产品线—许可机会研发投资回报脚本规划新产品上市规划资本收益回报营销资源配置机构规模和结构损益表财务计划营销投资回报销售队伍投资回报销售队伍规模和结构区域业务计划医生评估微观营销销售队伍部署1、新产品的预测法2、市场建模3、将患者转化成收益4、最后注意事项新产品的预测21、新产品中使用的通用预测算法人口增长率流行病学有症候的确诊潜在患者获得药物治疗使用药物的患者竞争份

7、额采纳同类相食使用X产品的患者剂量依从性持续性销量预测价格销售预测报销市场产品转化注：该算法，或其简化版，可以推广到几乎所有的新产品预测实践中。随着预测需求越来越复杂，算法的详细程度也随之变化，但相同的逻辑流程适用于一款产品生命周期里的所有节点。2、市场建模(1)预测者面临的首个决策是选择什么数据进行市场建模？基于患者的模型(市场潜力)基于处方的模型(接受过治疗的市场)2、市场建模(2)基于患者的算法人口按照适当的划分模式进行划分利用人口增长率出现的增长流行病学有症候的确诊获得潜在患者药物治疗使用药物的患者人口流行病学特定治疗区域和疾病的发生率或盛行率数据有症

8、候有特定疾病症候的患者比率确诊的有症候