会展营销实务 教学课件 作者 肖温雅 第一章 会展与会展营销概述.ppt

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1、第一章会展与会展营销概述教学重点：会展及会展营销的概念、会展的特点、会展的功能、会展营销的主体及过程、国外会展特点教学难点：会展的特点、会展的功能、会展营销的主体及过程教学目的：了解市场会展及会展营销的概念、特点、功能等；国内及国外会展现状，从而全面认识会展、了解会展。教学方法：讲授法、案例分析法、小组讨论法教学后记：以案例来辅佐理论的讲解一、会展概述会展：是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动。包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节

2、庆活动等。MICE：M是指Meetings（公司业务会议）；I是指IncentiveTour（奖励旅游）；C是指Conventions（协会或社团组织会议）；E是Events（节事活动）。会展三环图：奖励旅游节事活动会议展览会议展览节事奖励旅游主要类型举例年会专门会议论坛研讨会讲座展览会展示会展销会交易会博览会节庆活动庆典活动体育活动文艺与娱乐事件大型展演职业比赛商务会议旅游海外教育训练会展的主要类型（一）会展的主要类型日内瓦会议巴西狂欢节重庆立嘉机械展汉诺威车展（二）会展的特点综合性集中性：人流、物流、信息流的集中高效性：就产品

3、促销而言互动性：买卖双方和同行之间的互动艺术性：展品、展台以及展馆的布置新颖性：展示新产品，新技术，新工艺和新概念。（三）会展的功能核心功能：展示功能传播功能营销功能贸易功能扩展功能：经济辐射功能产业联动功能：国际上展览业的带动系数大约为l：9。技术扩散功能供需调节功能：刺激需求、调节供给实训活动一活动主题：认识会展活动目的：学生了解会展的内涵与外延。活动形式：以某一省、市、自治区为单位，通过图书馆、互联网查找相关资料，收集整理区域内定期举行的大型会展活动。活动内容：按下列体例收集整理区域内大型的会展活动，并制作成卡片。会展名称：

4、类型：（会议、展览、节事庆典、奖励旅游）举办时间：主要内容：社会影响：（四）我国会展业的特点1.会展经济整体稳步发展，并逐步由外延式增长向内涵式增长演变地方政府、行业协会在规范、指导产业发展的力度和广度上的着力，会展相关市场已经逐步从无序走向有序、从外延式扩张逐步向内涵式增长演变。资料链接：2008’重庆会展数字展会节庆活动共218个（其中展览活动99个），比2007年增长30.5%；直接收入6.9亿元，增长15%；带动相关收入56亿元，增长19.6%；展出面积108万平方米，增长9.2%;会展企业大约171家，从业人员4000多

5、人比较：深圳2008年办展226个，收入35亿元，每个展会收入1548万元，会展总收入和单场收入均是我市的5倍左右。到2012年，重庆市会展业直接收入将达到25亿元，带动相关行业收入200亿元，初步形成‘长江上游地区会展之都’框架；到2020年，重庆市展场面积将达80万平方米，会展业直接收入100亿元，带动相关行业收入800亿元，全面建成‘长江上游地区会展之都’。”2.会展经济区域合作发展良好，会展经济发展的内涵建设日益推进5大会展经济区域：珠江三角洲会展经济区长江三角洲会展经济区环渤海会展经济区3.会展环境条件继续改善，场馆建设

6、热度不减，会展场馆总体失衡及会展经济总体规划方面的结构性问题依然存在4.大会展发展模式得到认同，旅游、会议、展览、节庆和体育赛事融合发展5.会展经济国际化程度进一步深化，会展业之间的竞争呈综合化特征6.会展经济受到广泛关注，媒体参与度高二、会展营销（一）营销问题导入：提到市场营销，你会想到什么？对于市场营销，你又了解多少？现代的市场营销是以满足顾客需求为出发点，从目标市场出发，采取有效的市场营销组合来创造利润，不仅如此，还有意地激发和引导需求，并进一步使顾客的潜在购买力转变为产品或服务的有效需求的管理过程。1.市场营销观念的演进市

7、场营销观念（MarketingManagementPhilosophies)生产观念推销观念市场营销观念社会营销观念产品观念五种营销观念比较：营销观念重点方法目标旧观念生产观念产品提高生产效率通过扩大销售量，增加利润产品观念产品提高产品质量推销观念产品加强推销新观念市场营销观念市场需求整体营销通过满足消费者需要而获利企业利益社会营销观念市场需求整体营销通过满足消费者需要、增进社会福利而获利企业利益社会利益2.营销组合：企业为了满足市场的需要，综合考虑各个可控因素后制订的一整套市场营销方案。营销组合通常由4PS组成：产品(produ

8、ct)、价格(price)、促销(promotion)和分销(place)。现代市场营销学基本上以市场营销组合的产品策略、分销策略、价格策略、促销策略及其构成的整体营销战略为主要内容的。3.市场营销在企业管理中的作用在现代企业管理中，营销职能是属于