绩效考核与管理——理论 方法 工具 实务 教学课件 作者 赵曙明 第11章 业务人员绩效考核方案设计实务.ppt

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1、123营销人员绩效考核方案设计生产人员绩效考核方案设计研发人员绩效考核方案设计第11章业务人员绩效考核方案设计实务业务人员绩效考核方案设计实务1.营销人员绩效考核方案设计工作时间相对自由1工作方式灵活2具有明确的工作业绩指标第11章业务人员绩效考核方案设计实务31.1营销人员的业务特点工作业绩具有不稳定性4职位进入壁垒较低5管理相对松散6高底薪，低提成中底薪，中提成第11章业务人员绩效考核方案设计实务1.营销人员绩效考核方案设计少底薪，高提成纯提成制1.2营销提成与奖金设计1.营销提成设计制定奖励项目和条件明确奖励范围和周期第11章业务人员绩效考核方

2、案设计实务1.营销人员绩效考核方案设计确定营销部门奖金总额制定奖金分配办法1.2营销提成与奖金设计2.营销奖金设计第11章业务人员绩效考核方案设计实务1.营销人员绩效考核方案设计1.3营销提成方案的设计营销提成方案第11章业务人员绩效考核方案设计实务1.营销人员绩效考核方案设计接上图营销提成方案第11章业务人员绩效考核方案设计实务1.营销人员绩效考核方案设计1.4营销奖金方案的设计详细见课本P260-262表《营销奖金方案》2.生产人员绩效考核方案设计订单驱动1分工协作2体力劳动，重复性强第11章业务人员绩效考核方案设计实务四个方面32.1生产人员的

3、业务特点安全生产要求高4保底工资（W0）的确定计件单价的计算方法第11章业务人员绩效考核方案设计实务2.生产人员绩效考核方案设计计件工资的形式计件工资的核算办法有两种2.2计件工资的考核设计产品定额的制定计件工资的指标及标准示例第11章业务人员绩效考核方案设计实务2.生产人员绩效考核方案设计2.2计件工资的考核设计表11-1计件工资的指标及标准示例第11章业务人员绩效考核方案设计实务2.生产人员绩效考核方案设计2.3生产人员考核方案的设计详细见课本P265-269表《生产考核方案》创新性强工作过程难以监控第11章业务人员绩效考核方案设计实务3.研发人

4、员绩效考核方案设计工作需要特定的技术和经验工作压力大，强度高3.1研发人员的业务特点第11章业务人员绩效考核方案设计实务3.研发人员绩效考核方案设计3.2研发业绩考核方案设计详细见课本P270-272表《研发业绩考核方案》第11章业务人员绩效考核方案设计实务3.研发人员绩效考核方案设计3.3研发费用考核方案设计详细见课本P273-274表《研发费用考核方案》ThankYou!谢谢观看