外贸英语函电与单证 教学课件 作者 王俐俐 主编 第6章 .ppt

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1、第6章付款方式PaymentTerms6.1要求更宽松的付款方式AskingforEasierTerms6.2要求承兑交单的方式付款RequestingforPaymentbyD/A6.3要求付款交单的方式付款RequestingforPaymentbyD/P6.4修改付款方式ModifyingTermsofPayment主要内容返回目录21世纪高职高专规划教材概述：在对外贸易中最常用的是信用证付款，此外还较常用托收和汇付的付款形式。汇付形式有信付、电汇和票汇，信付是银行通过信笺来转帐的方式，具有收费低的特点。电汇是银行通过电

2、报或电传进行转帐的方式，比信汇速度快但费用教高。票汇是指进口方先从进口地银行够得一张支票，叫做“银行即期汇票”，然后将此票寄给出口方（收款人），出口方向出口地银行（受票人）出示这一票据以获得票款。与信汇和电汇不同的是，票汇是可以转让的。托收(1)：承兑交单（D／A）。承兑交单指出口方发运货物后开具远期汇票，连同货运单据委托银行办理托收，并明确指示银行，进口人在汇票上承兑后即可领取全套货运单据待汇票到期日再付清货款。D/A在买方未付款之前，即可取得货运单据，凭以提取货物。一旦买方到期不付款，出口方便可能银货两空。因而，出口商对采

3、用此种方式持严格控制的态度。托收(2)：付款交单(D/P)的形式可以在分为即期付款交单和远期付款交单的形式。前者是指进口人见票立即付款的方式；后者实质出口人开具的远期汇票通过银行向进口人提示并经过承兑后，若干天内付款，付款后才能得到相应的货物单据。托收(3)：托收方式对买方比较有利，费用低，风险小，资金负担小，甚至可以取得卖方的资金融通。对卖方来说，即使是付款交单方式，因为货已发运，万一对方因市价低落或财务状况不佳等原因拒付，卖方将遭受来回运输费用的损失和货物转售的损失。远期付款交单和承兑交单，卖方承受的资金负担很重，而承兑交

4、单风险更大。托收是卖方给予买方一定优惠的一种付款方式。对卖方来说，是一种促进销售的手段，但必须对其中存在的风险持慎重态度。托收(4)：我国外贸企业以托收方式出口，主要采用付款交单方式，并应着重考虑三个因素：商品市场行情，进口方的资信情况即经营作风和财务状况，以及相适应的成交金额。其中特别重要的是商品的市场行情。因为市价低落往往是造成经营作风不好的商人拒付的主要动因。市价坚挺的情况下，较少发生拒付，且即使拒付，我方处置货物也比较方便。我外贸企业一般不采用承兑交单方式出口。在进口业务中，尤其是对外加工装配和进料加工业务中，往往对进

5、口料件采用承兑交单方式付款。信件样式：开头句或开头段：告知对方有意订某货物并且急需或者先叙述以往的付款方式中间段：要求更宽松的付款方式的时候，要陈述要求的原因。如，原付款方式的银行费用太高，非常需要某货物得用快速收付方式发货或者用该方式支付得到价格上的优惠等。结尾句或结尾段：表述希望予以考虑所提到的要求并尽快给予肯定答复。常见支付方式：预付货款(cashinadvance)；跟单信用证(documentaryletterofcredit)；跟单托收(documentarycollection)；赊帐(openaccount)；

6、寄售方式下的支付(paymentagainstgoodsonconsignment)。WordsandExpressions:remit:WehavereceivedyourremittanceforUS$1.200.我们已收到你方1.200美圆的汇款。grant:答应；给予TheyrefusedtograntusLong-termcredits.他们拒绝给我们长期贷款。Suchprivilegesaregrantabletojointventuresonly.这些特权只同意给合资企业。meetone’saccount:The

7、yhadalotofdebtstomeetthen.他们那时有许多债要付。Meetadraft:指支付汇票所到的款项（承兑汇票还可以说：honouradraft;protectadraft;acceptadraft）IntentionHeismotivatedbygoodintentions.他的动机是善意的.Theintentionoftheclauseisclear.那条款的含义是清楚的.pushWeappreciateyoureffortinpushingthesalesofourproductstheseyears.我

8、方感谢你方这些年在推销商品方面所作的努力。ASampleLetter:DearMr.Stewart,Re:2000dzPUMAshoesWereceiveyourletterdatedmay15about2000dozenPUMAshoesaskingforD/Aterms.