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1、如何高效开发门店高效开发客户的策略与技巧高效开发客户的策略与技巧目的是什么?是为自己做好工作是为上司完成任务是为公司做好贡献是为自己挣钱是为自己锻炼能力高效开发客户的策略与技巧高效开发客户的策略与技巧开发客户目的是什么?是为自己建造一个聚宝盆!不单是挣钱,是数钱,理钱高效开发客户的策略与技巧高效开发客户四种硬件要素1,业务人员2,门店老板(开发客户对象)3,合作方式4,组合适销产品高效开发客户四种硬件要素高效开发客户四种硬件要素1,业务人员;追求什么?A,挣钱B,充实生活C,为了事业…高效开发客户四种硬件要素高效开发客户四种硬件要素1,业务人员;成功9大支柱A,性格外向
2、.B,思想活跃正确.C,研究对方需求.D,抗阻能力强.E,勤奋耐劳.F,积极面对从中找乐趣.G,熟悉行业知识.H,对客户的经营有所见解I,行为专业(场面要有工作包,客户资料卡,宝贵的样品等)高效开发客户四种硬件要素高效开发客户四种硬件要素高效开发客户四种硬件要素1,业务人员;失败9大原因;A,性格内向.B,思想固执错误.C,不了解对方需求.D,抗阻能力弱.(脸皮薄)E,懒惰.F,消极产生抱怨.G,不熟悉行业知识.H,对客户的经营一窍不通I,行为不专业(空手,或丢三拉四等)高效开发客户四种硬件要素高效开发客户四种硬件要素高效开发客户四种硬件要素2,门店老板(开发客户对象)
3、追求什么?A,挣钱B,面子B,充实生活C,为了事业…高效开发客户四种硬件要素高效开发客户四种硬件要素2,门店老板(开发客户对象)需求5个愿望A,比邻近竞争对手更有生意B,购进来的货,没有风险C,喜欢听到生意做得更好的方案及策略D,麻烦少.E,挣多钱.高效开发客户四种硬件要素高效开发客户四种硬件要素2,门店老板(开发客户对象)反感5个失望及担心A,生意比不上邻近竞争对手B,购进来的货,卖不出去成风险C,没有听到生意做得更好的方案及策略D,担心麻烦多.E,挣不到钱.高效开发客户四种硬件要素高效开发客户四种硬件要素3,合作方式成功5点方案A,一起经营B,让对方没有风险的策略方
4、案C,维护/服务成规矩(有科学游戏规则)D,配合及支持条件明确F,执行先进营销活动高效开发客户四种硬件要素高效开发客户四种硬件要素3,合作方式失败5种原因A,传统买卖关系B,让对方承担过大的风险C,维护/服务不成规矩(没有科学游戏规则)D,配合及支持条件不明确F,没有执行先进营销活动高效开发客户四种硬件要素高效开发客户四种硬件要素4,组合适销产品成功5大方面A,办公店要提供个人及团购产品占60%,线幅0.5mm以上,例mini,K-3007,K-0602,K-0530,K-6205,K-0203,K-0408,等.提供个人及专业化产品占20%,例油漆笔G-733,POP
5、笔K-0904,HD-969#12色记号笔等.提供学生及个人通用产品占20%,例1068B等B,学生店要提供学生及个人通用产品占60%,线幅0.5mm以下,例mini,K-745,K-2210B,K-0513,K-6205,K-0220,K-0408A,等.提供学生及个人通用产品占40%,例1068B,及潮流图案款式.等C,学生,办公店要提供个人及团购产品占50%,提供个人及专业化产品占10%,提供学生及个人通用产品占40%,D,偏学生兼办公店要提供个人及团购产品占30%,提供个人及专业化产品占10%,.提供学生及个人通用产品占60%,E,偏办公兼学生店要提供个人及团购
6、产品占50%,提供个人及专业化产品占15%,提供学生及个人通用产品占35%,高效开发客户四种硬件要素高效开发客户四种硬件要素4,组合适销产品失败5大方面A,没有切合学生店及办公店区分乱配上产品.B,不了解公司产品结构及不熟悉产品使用人群,不经心随便上柜.C,上柜产品没有有效生动化陈列好,及摆放最佳位置D,销售人员为了上柜应付工作而凑数,死路一条E,不适销产品,没有研究原因,是陈列位置错了,还是有竞品冲击,没有定期分析调整及出台解决策略高效开发客户四种硬件要素高效开发客户四种硬件要素总结1,我们业务人员是不是具备成功9大支柱,2,我们有没有了解门店老板(开发客户对象)的需
7、求5个愿望3,我们有没有合作方式成功5点方案4,我们组合产品有没有成功5大方面高效开发客户四种硬件要素高效开发客户的策略与技巧开发前要筛选好开发合作客户.要明记是我们选择客户,而不是被选择的重要性,因为根据公司开发金友店手册要求,在200m内距离只开发较好的一家作为金友店.所以,机会是有限制的.高效开发客户的策略与技巧高效开发客户的策略与技巧开发谈判前要根据客户需求5大愿望进行条理有序的彻入话题;1,可能成功说法;抓住要点,触动对方心里欲望.(叫一触即中法)XX老板;我这段时间在这周围众家文具店观察,认为你这家是最好的一家,我们公司有政策
