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《A公司销售人员的激励问题研究——薪酬和晋升问题研究.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、摘要酬制度和晋升制度分析；然后针对A公司的销售人员流失率高，业绩急剧下滑等现象，通过对离职销售人员访谈问卷调查找出其原因主要在于薪酬和晋升这两大激励问题上，再针对薪酬和晋升两方面设计满意度调查来验证之前所做问卷得出的结果，最后得出结论A公司激励问题主要是在薪酬和晋升两个方面。最后是A公司的对现有的激励策略做出调整并设计出了一套行之有效的薪酬方案和晋升制度。A公司需要快速做出决定并制定新的薪酬制度和晋升制度。第四章A公司销售部门解决激励问题的具体方案。根据前面研究结果设计出解决激励问题的具体方案为制定新的薪酬制度和晋升制度。并指出实施该新方案将面对的难点，提出应对措施。最后
2、指出新方案的实施步骤和方法以达到稳定销售团队，激励销售团队，创造高业绩的销售团队。第五章结论和展望。全文写作非常重视理论与实际的结合，在明确定位A公司销售人员薪酬和晋升激励问题的基础上，综合借鉴国内外激励理论，本着选择最合适企业管理的思想，以追求实际效果为目的，从具体的操作层面进行激励问题的改进。在激励问题不断改进的过程中，多与公司管理层和销售员工互动和交流，综合考虑销售员工满意度调查的结果，尽量满足绝大多数人和公司发展的利益，形成改进方案。由于公司规模和资源的限制，在进行方案改进时，还缺乏科学性和系统性，各项制度还需要进一步的提高，同时，管理企业是一个随企业经营环境不断
3、变化而变化的过程，因此，需要不断完善激励体系，并且这种思想将始终伴随企业激励体系的改进和完善的全过程。关键词：激励；销售人员；薪酬；晋升IIAbstractABSTRACTMotivationisaveryimportantfunctionforthemodernmanagement,whichisacoreproblemofpeople-centeredmanagementthoughts.Withtheadventoftheeraofknowledgeeconomy,theroleofhumancapitalismoreandmoreimportant,howtomo
4、tivateemployeesespeciallyforthesaleperson,makeitsbetterperformance,creategreaterbenefitsforthecompany,istheenterprisemanagersareconcernedabout.Companysalesstaffisregardedasthecompany'slifeline,isamainstayofthecreatebenefitsforthecompany,isalsooneofthemostimportantresourceofcompany.Inthisc
5、ontext,thecompanysalesworkismoreimportant.Salesisoneofthemostimportantworkinthecompany,isalsoachallengingandcreativework,comparedwithotherpositions.Salesjobsprovidesagoodopportunitytothosewhowanttobeabletoworkindependenceandfreedom.Salesisaveryattractivejob.Butinfactmanycompaniesarefacedw
6、iththedeclineinsalesturnoverrateandleadingalowperformance.Inthe21stcentury,accompaniedbyanarrowproductdiversityandtheinternationaldomesticmarketcompetition,developingnewcustomersbecomeharderandharder.Tocompletethetaskofproductsalesisadifficulttask,therefore,howtoeffectivelymotivatesalesst
7、afftocreatemoreperformance,willbecomeoneofthekeyfactorsofthecompanylong-termdevelopment.Therearesomanywaystomotivateemployees,acompanyis,asarapidlydevelopingmedium-sizedcompanies,alwaysintheexplorationandimprovementofincentivesystemontheunderstandingoftheimportanceo
