《AL公司销售人员薪酬激励问题研究》

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1、题目：《AL公司销售人员薪酬激励问题研究》学院：商学院专业：人力资源管理姓名：王宇蒙指导教师：孟东妮完成日期：2014年月日毕业论文任务书毕业论文题目：《AL公司销售人员薪酬激励问题研究》选题意义、创新性、科学性和可行性论证：随着新经济时代的到来，中小企业为我国的经济增长和社会建设做出了巨大贡献。作为企业龙头的销售部门，其销售能力的大小决定了企业效益的好坏，关系到企业的生死存亡。如何激发销售人员的销售潜能，从而提高销售业绩，是每个企业经营的关键问题之一。因此，我选择《AL公司销售人员薪酬激励问题研究》作为我论文的题目。主要内容

2、：本文以沈阳AL公司为例，对中小企业销售人员薪酬激励问题进行了研究。本文以提高人力资本利用率的重要因素——薪酬为研究对象，对沈阳AL公司的重要利益团队——销售人员为实施对象进行分析。发现，在销售人员薪酬体系中存在的主要问题和缺陷，通过对现代人力资源理论中关于全面薪酬管理的参考，结合销售人员的职业特点以及沈阳AL公司的具体情况，提出解决思路和对策，对公司销售人员的薪酬体系进行优化与再设计。目的要求：采用理论与实际相结合的方式，以现代企业薪酬设计的相关理论为指导，通过分析沈阳AL公司销售人员销售体系现状，找出其存在的不足之处和主要

3、问题，基于全面薪酬理论的观点，对销售人员的薪酬体系提出了若干优化设计。计划进度：1、2013年11月中下旬—2013年12月中旬，选题、分导师、拟定论文大纲。2、2014年1月下旬，完成初稿。3、2014年2月上旬，修改一稿4、2014年3月下旬，修改二稿。5、2014年4月上旬，定稿。6、2014年4月下旬，毕业论文答辩。7、2014年5月末，进行本科毕业论文整理，上交教务处相关材料。指导教师签字：主管院长（系主任）签字：年月日辽宁大学本科毕业论文（设计）指导记录表论文题目《AL公司销售人员薪酬激励问题研究》学生姓名王宇蒙学

4、号100609121年级、专业2010级人力资源管理指导教师姓名孟东妮指导教师职称讲师所在院系商学院第一次指导（对确定题目、毕业论文（设计）任务书的指导意见）：1．与同学见面，讲述了相关论文的格式和一些有代表性的论题以及阅读资料的重要性。2．拟确定以“AL公司销售人员薪酬激励问题研究”为题，要求回去尽可能多地查找相关文献，并阅读，然后确定大纲。3．对进度安排做了一些规划。指导方式：（请选择）面谈√电话电子邮件指导教师签字：年月日第二次指导（对论文提纲的指导意见）：1．对我的论文提纲的提出修改意见，并在构思论文的框架、行文及思想

5、表达上给予补充，然后撰写论文初稿指导方式：（请选择）面谈电话√电子邮件指导教师签字：年月日第三次指导（对初稿的指导意见）：1．完成初稿，交给导师，老师对初稿作出修改，提示论文观点存在的问题，调整文章布局，在行文、语言表达等提出观点；  2．在导师的指点下，将论文初稿进行论文框架的调整，与导师讨论哪些方面可以继续补充完善；   3．导师格式方面作出要求并提出修改的具体意见或建议，要求添加引言和小结部分，从而为我下一步的继续增加了信心。指导方式：（请选择）面谈电话电子邮件√指导教师签字：年月日第四次指导（对修改稿的指导意见）：1．

6、初稿后，定稿前。按照毕业生论文设计格式，仔细修改，包括论文标题，字体大小，字体，以及参考文献格式等。  2．根据论文格式的要求，正确撰写中文摘要以及英文翻译。  3．导师对上一稿作出修改，并对文献综述进行指导。指导方式：（请选择）面谈电话电子邮件√指导教师签字：年月日第五次指导（对是否定稿、进入答辩及其它指导意见）：1．导师着重强调了论文中的相关注意事项，如论文的几部分，封面格式，中英文文字、数字的字体和字号，参考文献的书写格式等。  2．论文定稿，在导师的指导下，自己再修改一遍，并上交电子版论文。3、 在指导老师的帮助下，对

7、论文格式进行修正，最后定稿，形成论文指导方式：（请选择）面谈电话√电子邮件√指导教师签字：年月日主管院长（主任）签名院系盖章年月日注：指导意见如不够填写可加附页指导教师评语学生：王宇蒙专业：人力资源管理论文题目《AL公司销售人员薪酬激励问题研究》：论文共页，设计图纸张。指导教师评语：指导教师评分：指导教师签字：年月日辽宁大学毕业论文（设计）成绩评定单评阅人评语：评阅人评分：评阅人签字：年月日答辩委员会评语：院（系）毕业论文答辩委员会（小组）于年月日审查了届专业学生的毕业论文。答辩委员会评语：答辩成绩：答辩委员会成员：答辩委员会

8、（小组）组长签字：年月日毕业论文（设计）成绩：评阅人评分：指导教师评分：答辩成绩：总成绩：院长（系主任）签字：年月日注：评阅人评分满分为100分，指导教师评分满分为100分，答辩成绩满分为100分；总成绩为三者的算术平均值（四舍五入）。摘要随着新经济时代的到来，中小企业为我国