康城推广任务表.doc

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1、准备冲刺及市场预热期2004.2.1-2004.3.31工作内容执行部门责任人起止时间1、■一期来访客户告之■老业主及潜在客户的挖掘整理工作。销售部2、■短信发送计划制订■推广前期短信内容制定。策划部3、■各大住宅项目业主论坛发贴■网络软性文章准备。策划部，广告公司配合4、■价格表■认购书，客户确认单等全套文书资料■二期标准说词■销售工作流程制定■工作牌，文件夹，激光笔等销售道具准备■销售人员进行深度、到位的培训。销售部5、■认购期优惠措施制定■折扣点数确定。销售部6、户型细部图、园区总平面图提供（销售用）开发公司7、各种证件及

2、法律文件取得：■预售许可证，规划许可证，建筑施工许可证等开发公司8、工程进度：■新工地形象■临湖售楼处、样板间动工。开发公司7/79、沙盘制作：■大环境■二期实景（包含建筑，会所，植物，水系，人物，车辆等）■各户型模型广告公司，策划部配合10、销售资料设计制作：■楼书■户型图■海报■DM单页广告公司，策划部配合11、指示系统设计制作：■现场包装（围墙包装及道路导视系统）■户外广告牌(包括会村出口路牌)广告公司，策划部配合12、媒体广告设计■报版■网络■杂志■电视■电台广告公司7/7内部认购期2004.4.1--2004.5.7工

3、作内容执行部门责任人起止时间1、4月春季房展会■展位设计，布展■媒体广告投放■看楼专车■来访人流组织、引导■现场咨询接待销售部，开发公司、广告公司合作  2、阶段广告组合：■短信发送■DM派送■快递封套、机票封套■各业主论谈继续发贴■少量网络硬性广告。策划部，广告公司配合  3、■认购登记，收款■客户统计■现场销售信息反馈■客户跟踪销售部，财务部  4、展开抽号活动，抽中者可享有优先挑房、价格优惠等政策。销售部，开发公司配合  5、样板房内外做说明牌。开发公司，广告公司配合  6、二期产品说明会（设计师讲解二期的形态、规模、户型

4、等）。开发公司  7/77、■举办酒会、晚会等联谊活动。（邀请相关媒介、一期业主参加）。■俱乐部活动筹备（突出健康精神），如一些比赛等。开发公司，策划部配合  8、■商业街的招商建设工作。■集体婚礼的筹备（体现人文理念）。■组织办公人员礼仪培训完善内外形象。开发公司，策划部配合  9、工程进度：■主体：所有结构完成，进入大规模外立面施工■湖：土建全部完成，放水；■周边铺种铺种草坪，塑造局部环境■样板楼立面完成，样板房两套完成■湖畔售楼处：具备投入使用的条件（电源，空调，灯光，电话，网线等安装就绪）■围档、通道，园区内导示系统建设

5、完成。开发公司  10、东三环户外广告牌(包括会村出口路牌)，少量硬性报广、电台、杂志等。广告公司设计  11、■网站建设■租务手册■系列促销小礼品。广告公司设计  7/7盛大开盘，强势销售期2004.5.8.--2004.10.30工作内容（促销及活动安排）执行部门责任人起止时间1、■临湖售楼处正式投入使用■公园大道部份设施及景观兑现■园区样板景观完工■全部外立面完工■会所部份商业设施投入使用开发公司2、售楼现场形象包装■销售通道■引导标识■室内布置广告公司3、大规模立体宣传、报纸、杂志、网络、DM、电台、短信、户外广告牌等全

6、面出击，形成热销。策划部，广告公司配合  4、正式向公众展示形象，根据认购期及开盘时的反映做好销控，在市场在形成亮点。特价、水岸单位拍卖，带动人气。销售部，开发公司配合  5、与外部单位合作进行现场活动，如新车试乘、家居新品展示等。销售部，开发公司配合  6、郊野公园一日游活动。开发公司  7、开盘时商业街展示：咖啡屋、便利店、花店、饰品屋等色调、灯光、休闲设施符合康城气质、体现业主品位。开发公司  8、俱乐部活动推广：组织高尔夫球星表演赛、安排员工篮球、网球比赛烘托人气.开发公司  9、借康城西湖美景举办全城以“康城样板生活”

7、为主题的百对新人集体婚礼。开发公司  7/710、本期主要以事件营销、户外广告、电视媒体、报纸广告为主。安排领导、影星到场等活动，制造新闻热点。广告公司  11、本期重点在继续提升本楼盘的认知度与销售量，继续延续报纸和电视广告的形式，增加传播频率，深入浅出的加强楼盘的宣传，DM直邮和海报攻势重复运用，并逐步投入夹报广告，使本楼盘完全为消费者所接受,创造销售高峰。广告公司  7/7平稳销售期2004.11.1--2004.12.31工作内容执行部门责任人起止时间1、趁胜追击，解决疑难,针对所有剩余单位展开促销，针对具体情况灵活制定

8、。适时推出保留单位，继续以新盘形象吸引眼球。销售部  2、本期要依据前期销售状况，调整销售策略。既要趁热打铁再推广热销项目以保持其在市场的热度，又要按价格走势计划提高房号的素质和价格。每次调价的幅度要既能给予前期购房者信心，又能引导准客户产生购房的欲望，以完成预