易居长沙月湖湾营销策略构想.ppt

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1、策略构想板块角度策略构想项目角度品牌角度竞争策略定位策略传播策略项目策略思考模式市场定位形象定位销售执行核心问题的界定目录纲要Contents板块价值分析1项目定位2销售执行3板块价值分析1目录纲要Contents区域板块扫描区域价值分析化解之道区域板块扫描Acertainlooktobase四方坪板块1.5KM马王堆板块2.5KM金鹰城板块1.5KM1.2KM超过1500亩的保留地区域价值分析Aanalysistobase这样的区位价值，可谓特立独行。而我们，将从两个不同的角度去阐述本案的区位价值。热眼看本案冷眼看本案星月城区域特性理解一：城市的画龙点睛从地图版图中看

2、，我们可以简单地理解为开福区、芙蓉区和星沙的交界。但置身其中，环游四周，我们会惊喜地发现这是城市发展过程中的美丽留白，星城之“眼”。其区域特性在于，月湖湾做好了，等于是连通了大东城与金鹰城的楼市板块，将成为星城楼市的画龙点睛之笔。热眼看本案区域特性之一：城市留白，星城之眼。热眼看本案区域特性理解二：在城市中心，独立特行月湖湾的区位特征，注定它是一个崭新的生活特区，从某种意义上说，月湖湾只属于它自己它是一个开创长沙新生活的全新板块政府对本案所处板块尚无明确规划披露板块内关联项目尚未正式启动估计处于捂地阶段板块认知度不高缺乏板块联动效应板块现状环境较差万家丽大桥正在建设，周

3、遍路网尚未成熟目前板块整体启动时机尚未成熟但是项目的进展却需要我们运用特殊方法提前催熟板块冷眼看本案区域特性理解一：未成熟、待开发项目位处芙蓉区、星沙、开福区的交界处，虽然未来发展前景看好，但是政策方面的利好很难在未来1-2年内显现。目前印象还是仓库、煤厂等厂房区并且项目周边还是秩序遭乱的泊口前景展望和现状条件差距悬殊项目当前现状边缘化特征明显项目周边大环境现状不利于价值表现和体验营销且改造成本非常巨大冷眼看本案区域特性理解二：目前综合现状缺乏想象力交通边缘环境边缘价格边缘配套边缘本案区域价值边缘化的深入研究——相邻板块价值定位分析相邻板块配套分析——马王堆板块中国农业银

4、行长沙芙蓉农村合作银行农业银行湖南省教育厅新华电脑学院长沙市商业银行中国建设银行马王堆医院湖南省社会主义学院天天快乐超市中国银行双新小学湖南省中华文化学院万千超市阳光药房通程电器随着近二年楼市的发展，本板块的生活配套已比较成熟，在本区域内的衣食住行已经得到基本解决。同时区域内的学校配套相对于其它的区域来说也是相当完善的。马王堆中学养天和药房汉城农贸市场长沙金沙电度表长沙大学洪山小学洪山桥派出所洪山正骨医院养天和大药房长沙大学邮政代办点万佳惠超市世界之窗海底世界湖南广播电视影视集团楚仁堂大药房长沙方园蓄电池总汇西湖楼金鹰卡通幼儿园长沙市中大汽车配件有限公司经过一段时间的发展

5、,本板块已经逐渐完善.学校，金融机构，医疗机构，治安，应有尽有。同时我们不难看出，其后续的发展势必进一步提升其商住两用环境上的品质。相邻板块配套分析——金鹰城板块长沙佳辉高尔夫俱乐部麦德龙超市湖南丽臣实验有限公司湖南矿用橡胶有限责任公司四方诚信汽修国防科技技术大学湖南华威公司欣欣超市英格莱洗衣店南方航空长沙美术学校该板块的生活配套相当滞后,没有较大金融服务部门与医疗机构与之匹配。一个高尔夫俱乐部也仅为上流人士提供休闲场所。唯一的亮点，二大超市也分布不均匀。（集中于该板块偏北）相邻板块配套分析——四方坪板块东二环万家丽路营盘东路远大一路8057016038019021271

6、26103502110114802703158122912501本板块几条主道路，呈“井”字。交通路线发达却不分布不均匀。其中远大路，东二环上有若干公交路线，而万家丽路目前只有三条公交路线。营盘东路上暂时没有公交路线。相邻板块交通流线分析——马王堆板块京珠高速万家丽北路开元中路三一大道501136本板块处于城乡交接处，公交线路发展缓慢，开元中路和万家丽北路在这一段没有一条公交线路；而三一大道，也仅有二线公交。相邻板块交通流线分析——金鹰城板块东二环车站北路东风路芙蓉路三一大道901132115603801603805133805本板块相对来说比较偏远。三一大道横贯芙蓉路，

7、东风路，车站北路与东二环。其中，以三一路和东二环为主，交通路线较为发达，而芙蓉路，东风路与车站北路上，无公交车。相邻板块交通流线分析——四方坪板块金鹰城生活配套交通条件板块定位四方坪生活配套交通条件板块定位马王堆生活配套交通条件板块定位较成熟发展中媒体新兴制造业较成熟较成熟城市次中心不成熟较成熟高新科技发展中新兴板块（郊县）城市次中心板块发展中新兴板块（中心边缘）板块描述资金吸引力政策吸引力地缘良性影响力与之相邻的利好程度新兴板块★★★★★★★★★★★中心板块★★★★★★★★★★★★次中心板块★★★★★★★★★★★二线城市板块