易居营销执行方案.ppt

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1、目录纲要市场篇项目篇定位篇营销执行篇07年度回顾及08展望项目现状及硬件价值项目定位及客户定位营销目标及营销执行营销执行篇营销目标18个月的时间实现6万平米100%的去化！营销执行篇企划执行阶段划分1月-3月4月-5月5月-7月7月-9月10月-12月市区接待中心启用现场接待中心景观大道完工开盘单体工程主体完工情景样板房开放1、前期准备（2008年1月-2008年3月）2、酝酿蓄水（2008年4月-2008年5月）3、产品体验（2008年5月-2008年7月）4、开盘强销（2008年7月-2008年9月）5、持续销售（2008年10月-2008年12月）核心价值－－即推广指导

2、总思想服务不同皆因对尊血统高贵皆因系出名门，名宅自应出自名匠之手。同为商界翘楚，中粮、中联首次联袂，给予长沙一个惊叹，给予中国豪宅一个难以逾越的高度。上风上水观音岩，融智融商融天下。观音岩边的潺潺流水，观音谷里的袅袅余音，白鹭岛上的振翅翱翔，皆为这座城市的最后“珍藏”。道林、TCW、DDG，全球三大设计巨头，汇聚长沙的饕餮盛宴，带着全球富豪的居住观，连横打造的贵胄之域。贵的理解有异，东方服务哲学与西方服务礼仪的最佳结合，将礼宾式服务理念用于顶级别墅住宅。深谙中国圈层人士生活风范，一等服务匹配一等建筑，尊贵，方成体系。开发商品牌山水资源产品力服务理念以客户为中心展开营销推广攻势

3、阶段性目标项目品牌推广认识理念环境诉求认知产品介绍认同服务诉求认可----生风，情极品豪宅研讨会李居明湖南行牌°庭推广阶段活动线索开盘销售持续期媒体公关活动准备期认识内部客户推介会蓄水期产极品品品豪认知宅发品布鉴会会体验期开盘热销期财意智大人利认同名之流旅盛宴冷餐会北纬家28认可高尔夫球赛08年1月08年3月07年5月07年7月07年10月07年12月媒体通路线索他们一天可能接触到的信息来源渠道9:00驰骋在宽松的马路上围绕客户一天的生活轨迹进行项目信息的传递，并踏实地执行到位!私家车为主要交通工具10:30交待需要完成的工作户外，车身早上到公司习惯电台性浏览一下当日的报纸1

4、4:30应酬完预约的客户可以抽空上上网电梯广告分众传媒、报纸，看看杂志网络、杂志泡吧、健身、看电影、购物……户外，通路短信……18:00开始丰富的夜生活形象铺垫／销售准备准备期蓄水期体验期开盘强销持续销售(07/9-08/03)(08/4-08/05)(08/06-08/07)（08/07-08/10）（08/11-08/12）1、先声夺人、力压千钧。隆重推出项目定位，在高度和气势上要压倒所有营销目标营销策略广告主题媒体通路活动形式产品呈现销售工作的竞争对手，压倒所有的目标客户。2、对极品豪宅的概念进行炒作，引起社会讨论，吸引目标客户关注。3、积累1000组基础意向客户。形象

5、铺垫／销售准备准备期蓄水期体验期开盘强销持续销售(07/9-08/03)(08/4-08/05)(08/06-08/07)（08/07-08/10）（08/11-08/12）营销目标营销策略广告主题媒体通路活动形式产品呈现销售工作在鲜明提出项目的形象定位的同时，着力渲染开发商品牌实力。形象铺垫／销售准备准备期蓄水期体验期开盘强销持续销售(07/9-08/03)(08/4-08/05)(08/06-08/07)（08/07-08/10）（08/11-08/12）营销目标营销策略广告主题媒体通路活动形式产品呈现销售工作1、这座城市稀缺的极品生活－－值得敬仰的高度2、血统高贵皆因系

6、出名门，名宅自应出自名匠之手。同为商界翘楚，中粮、中联首次联袂，给予长沙一个惊叹，给予中国豪宅一个难以逾越的高度。形象铺垫／销售准备准备期蓄水期体验期开盘强销持续销售(07/9-08/03)(08/4-08/05)(08/06-08/07)（08/07-08/10）（08/11-08/12）营销目标营销策略广告主题媒体通路活动形式产品呈现销售工作户外、软文芙蓉路户外319国道长常高速岳麓大道五一路机场高速现有广告牌目前我们的户外广告牌共6块，其中市区只有1块，其余的都分布在机场高速和岳麓大道。选址建议：1、因项目在望城县知名度已经较高，且项目所在工地的工程围墙也起到了形象宣传

7、的作用，建议岳麓区不再增加。2、319国道，月湖段（老机场高速）已有的2块户外广告，撤消一块，移至北大桥桥头，这是长沙流量最大、必经的公路线之一，在此设立广告牌可以截留河东客户，同时由于北城发展势头迅猛，对区域内的楼盘也能起到一定的拦截作用。结合已有的五一广场户外，我们便雄踞两个桥头，事半功倍。3、京珠高速近长沙处，设立户外高炮，除了全面拦截本市客户外，也是外地客户的第一视点，从而更宽泛地提高项目知名度。长常高速口岳麓大道二桥一桥五一路319国道京珠高速机场高速南三环现有广告牌预设广告牌纸媒时间2月初-