终端行销活动标准培训材料.ppt

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1、欧曼终端行销活动标准培训材料——《欧曼终端行销活动管理办法》解读版客户营销部2012.2各位经销商朋友：大家好！欧曼营销公司2012年营销方针为：创新行销管理模式、提升分销运营能力、实现营销转型与跨越！为全面贯彻2012年营销方针，《欧曼品牌2012年商务政策》中，对终端行销传播活动的开展标准及支持政策进行明确；今天，我将围绕活动实施范围、活动参加人员、活动布置、费用标准等方面向大家阐述一下如何有效的开展终端行销活动，确保活动效果。2目录第一部分《欧曼终端行销活动管理办法》制定的目的及适用范围第二部分终端行销活动各项目开展标准第三部分终端

2、行销活动各项目作业标准第四部分欧曼终端行销活动评价3第一部分《欧曼终端行销活动管理办法》目的及适用范围一、目的本办法适用于欧曼营销公司客户营销部、各销售通路、大区/市场部、经销商、改装厂日常终端行销传播活动实施与管理。二、适用范围建立有效的行销活动评价指标，对终端行销活动进行及时、有效的评价；指导各相关部门、大区/市场部、经销商标准化、系统化开展终端行销活动，确保活动效果；4第五部分欧曼终端行销活动标准培训行销活动产品展示关系维系展示类推广类沟通类关系维系类国家/国际展会区域型展会区域实物巡展试乘试驾新品发布会推介会座谈会/答谢会来京参观

3、景点旅游交车仪式使用培训三、行销活动：是指针对目标市场上某一特定的客户群体开展的系列产品推广、销售促进、关系维系等活动，主要包含：展会、实物巡展、试乘试驾、二网开业展示、新产品发布会、推介会、座谈会/答谢会、来京参观、景点旅游、交车仪式、使用培训等活动项目；二网开业展示目录第一部分《欧曼终端行销活动管理办法》制定的目的及适用范围第二部分终端行销活动各项目开展标准第三部分终端行销活动各项目作业标准第四部分欧曼终端行销活动评价6第二部分终端行销活动各项目开展标准一、TX/TL经营渠道行销活动支持政策及开展标准：经销商分类活动频次行销作业行销活

4、动活动预算标准（万元/次）欧曼支持活动开展频次∫≥1000台300台≤∫＜1000台∫＜300台方式一级二级单次预算欧曼承担次/年次/季度次/月次/年次/季度次/月次/年次/季度次/月产品推广展示类国家/国际展会1010根据需求经销商单独申请后，由欧曼营销公司客户营销部批准下发专项计划区域性展会42≥2≥1区域实物巡展10.5≥2≥1≥1试乘试驾21≥1≥1二网开业展示10.5根据需求经销商单独申请后，经欧曼营销公司客户营销部批准后执行推广类新品发布会66根据产品推广需求，由欧曼营销公司客户营销部下达专项计划推介会1.20.6≥2≥1≥1

5、GTL推广--售前培训100元/台，售前检查100元/台关系维系沟通类座谈会/答谢会1.20.4≥1≥1≥1关系维系类来京参观来京食宿、旅游费用≥2≥1≥1景点旅游31≥2≥1≥1交车仪式0.30.1≥2≥1≥1使用培训提供培训教材2012年所有欧曼成交客户年度累计最低支持额度（万元）≥53.6≥28≥6.6注：1、对没有最低活动频次要求的行销活动，经销商根据需求可单独申请，由欧曼营销公司客户营销部下发专项计划，可享受对应活动项的政策支持额度；2、GTL推广：对有GTL产品经营授权的经销商，增加GTL推广支持。售前培训和售前检查的作业标准

6、和政策兑现依据以欧曼营销公司客户营销部的实施细则为准。第二部分终端行销活动各项目开展标准二、VT经营渠道行销活动支持政策及开展标准：经销商分类活动频次行销作业行销活动活动预算标准活动开展频次∫≥500台200台≤∫＜500台∫＜200台方式一级二级总预算欧曼承担次/年次/季度次/月次/年次/季度次/月次/年次/季度次/月产品推广展示类国家/国际展会1010根据需求经销商单独申请后，由欧曼营销公司客户营销部批准下发专项计划区域性展会42≥1区域实物巡展11≥1≥1≥1试乘试驾21≥1≥1二网开业展示10.5根据需求经销商单独申请后，经欧曼营

7、销公司客户营销部批准后执行推广类新品发布会66根据产品推广需求，由欧曼营销公司客户营销部下达专项计划推介会1.20.6≥1≥2≥1关系维系沟通类座谈会/答谢会1.20.4≥1≥2≥1关系维系类来京参观来京食宿、旅游费用≥2≥1≥1景点旅游31≥2≥1≥1交车仪式0.30.1≥1≥1≥1使用培训提供培训教材2012年所有欧曼成交客户年度累计最低支持额度（万元）≥38≥15.4≥6.6注：对没有最低活动频次要求的行销活动，经销商根据需求可单独申请，由欧曼营销公司客户营销部下发专项计划，可享受对应活动项的政策支持额度。目录第一部分《欧曼终端行销

8、活动管理办法》制定的目的及适用范围第二部分终端行销活动各项目开展标准第三部分终端行销活动各项目作业标准第四部分欧曼终端行销活动评价9第三部分终端行销活动各项目作业标准——展示类展会（包含国家/