汽车营销策划 教学课件 作者 伍静 主编 李刚 副主编项目七汽车价格策划.ppt

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1、学习项目七汽车价格策划本项目概要掌握价格目标策划的内容和程序；掌握价格策划的一般方法及技巧；理解价格策划的思路和调价策略。【情景】汽车定价中的“价格标签”任务一汽车价格目标策划一、汽车定价目标策划的方式1、利润最大化目标2、市场占有率目标3、树立企业形象目标4、其他定价目标任务一汽车价格目标策划二、汽车价格策划的内容1．选择定价目标2．选择定价策略3．选择定价方法4．运用定价技巧5．适时调整产品价格三、汽车价格策划方案的原则1、经济性原则2、操作性原则四、汽车价格策划方案的方法1、经验推断法2、专家意见法3、盈亏平衡分析法任

2、务二汽车价格方法策划一、汽车价格策划的方法（一）汽车成本导向定价法1．成本加成定价法2．变动成本定价法3．盈亏平衡点定价法任务二汽车价格方法策划（二）汽车需求导向定价法1．感受价值定价法汽车企业在定价前认真做好营销调研工作，将自己的汽车产品与竞争者的汽车产品仔细比较，从而对感受价值作出准确估测。2．逆向价格定价法即依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出给汽车中间商的价格和汽车自身企业的出厂价格。任务二汽车价格方法策划（三）竞争导向定价法1．随行就市定价法2．限制进入定价法3．投标竞争定价法二、汽车新产品定价策划方法1．

3、取脂定价方法2．渗透定价方法3．温和定价方法三、汽车心理定价策划方法1．尾数定价方法2．整数定价方法3．声望定价方法4．招徕定价方法任务三汽车价格调整策划一、主动调价策划（一）降价策划1．降价策划的原因2．降价策划的方式一、主动调价策划（二）提价策划1．提价策划的原因2．提价策划的方式（二）需求导向定价法1、理解价值定价法2、需求差异定价法二、被动调价策划（一）应对变价策略1．调查研究2．制定应对措施3．制定主要对策（二）调价策略应用1．应对竞争者调价的策略2．应对消费者对调价反应的策略3．应对调价的产品生命周期策略案例分析

4、“凌志”挑战“奔驰”同样的性能一半的价格“凌志”聪明的用户“奔驰”地位的象征“奔驰”应当降价还是提价？案例讨论案例分析雅阁汽车：一步到位的价格策略想一想：1、请分析雅阁价格调整的市场背景？2、根据本案例，分析雅阁价格调整的原因？3、从本案例中，可以看出竞争对手针对雅阁的价格调整作出了哪些反应？