龙湖发展之道.doc

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1、龙湖发展之道　发布时间：2009-11-915:51:11　类型：知识库　　评论2条(好评0条中评0条差评0条不评论2条)·内容龙湖发展之道                      ——战略做先导、产品模块化、多业态发展、管理为基石 投资发展中心 杜超 凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，龙湖成立十几年来，稳健经营，精细运作，赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。2005年底，蓄势已久的龙湖开始发力，迈开全国扩张的步伐，逐渐形成“多项目”、“多业态”及“地域化聚焦”策略。从多层到高层，从公寓到

2、别墅、从写字楼到购物中心，从双限房到豪宅、从单体到城市综合体，在此过程中积累和储备了非常丰富的开发经验。凭借出众的产品品质和一流的物业服务，龙湖赢得了市场和客户的广泛认可，新项目重复推荐率高达75%。龙湖拥有的投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力不仅保证了产品与服务的连贯性，也促进了和谐的城市人居环境建设和城市综合体的功能提升。 从1998年到2006年，龙湖连续十年、五届荣获重庆10佳住宅小区评比第一名。2006年，龙湖被建设部和中国房地产业协会评为中国房地产百强开发企业。2003、200

3、5和2006年度，龙湖三次荣获全国住宅用户满意度测评第一名。2007年龙湖入选国家税务总局评选的“中国房地产行业纳税百强”，排名第26位。2007年11月龙湖地产开发的重庆水晶郦城商业综合楼荣获“2007年度中国建筑工程鲁班奖。一、战略做先导——区域布局战略战略性的龙湖区域扩张方式运用业态与区域的双重平衡实现持续稳步发展，分散产品结构不均衡和区域周期不均衡带来的风险，在少于竞争对手城市布点的情况下，运用多业态布局实现领先业务规模，在总结多业态开发经验的基础上，进入快速区域扩张阶段。龙湖完成了产品从单一业态到多业态开

4、发的积累、从住宅开发向商业、城市综合体的能力提升，实现了从重庆到成都、北京、西安、上海的扩张和快速“复制”，已从最初发展和成长的重庆舞台走向了全国，在更激烈的市场竞争中不断壮大，去实现更大的梦想和追求。龙湖地产的区域扩张布局具有战略思考和战略设计：前期采取“产品差异化战略”，以提供与众不同的中高档产品与高品质服务为战略中心；中期调整为“产品扩张战略”，在同一区域掌握不同业态与产品习性，以高层公寓、花园洋房、别墅、购物中心并举为核心；后期确立“区域聚集战略”，立体融入新城市。龙湖每进入一个城市，在当地进行多项目、多业

5、态的开发。龙湖正运用并复制丰富的多业态开发经验和强大的系统优势迈入区域扩张的新阶段。以区域聚集战略来实现高速扩张，龙湖地产的战略抉择是符合我国房地产业规律与特征的。各个区域市场地域广大且发展不平衡，各地的资源禀赋与政府政策也大相径庭，龙湖运用多业态与跨区域的双重平衡，来分散产品结构不均衡和区域周期不均衡带来的风险，实现可持续稳步发展。龙湖地产的新进城市策略:运用帕尔迪模式进行全国布局　始终坚定地秉承共赢为目标的战略原则：区域与客群共赢、龙湖与市场共赢，是龙湖进入新城市持续创造出超越自己的深层原因。龙湖抓住了中国房地

6、产业的两轮重大发展机会而成功跃起，连续腾跳，实现持续高成长。从1997年起，龙湖经历了单业态单项目的串联、单业态多项目的并联、多业态多项目并联等不同业务发展阶段，一直在持续积累成长势头，目前正进入异地扩张的新发展阶段——“区域聚焦”战略：即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。2007年11月，龙湖地产拍得上海**住宅地块，形成了以北京、成都重庆、上海“品”字形

7、布局，并又相继进入西安、天津等城市开拓业务。根据龙湖战略发展规划，2008年进入天津后完成环渤海区域中心城市布局，2009年进入上海、南京基本完成长三角区域中心城市布局，2010年、2011年从中心城市向板块内其他重要城市渗透。龙湖地产的规划区域经济带布局二、产品模块化在过去13年的的潜心发展发展过程中形成了系统、高效的多业态综合开发能力，龙湖基本上将不同的产品业态全部做了一遍，从龙湖南苑普通花园洋房到江与城的第二代花园洋房；从北城天街大体量商业到西城天街集商业街、写字楼、soho、公寓于一体的综合体商业；从香樟林

8、普通别墅到蓝湖郡湖滨纯别墅再到2008年大学城中国大院别墅；从枫香庭普通高层到水晶郦城高层低密度再到观山水滨江豪宅高层。每一次龙湖产品出笼，都会引起市场的轰动。龙湖地产各阶段的产品特征分析阶段创业期发展期创新期升级期挑战期时间1997-19992000-20022003-20042005-20062007-2008扩张历程蓄势九龙湖走出九龙湖多区域发展发展滨