学生家纺市场调研.ppt

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1、家纺市场调研组长：陈飞飞组员：姬燕亭杨甜甜王丽丽盛苗苗王方侠2012/04/13调研时间和地点调研时间：4月9号~4月12号调研地点：章丘诺思家淄博周村面料市场济南家纺各大市场调研内容1了解家纺面料2家纺图案设计3家纺工艺流程4家纺流行趋势5家纺产品定位6预测家纺行业发展前景调研目的1、了解家纺市场的现状,提供管理阶层制定市场决策的依据。2、了解竞争者的重要经验与最新研究成果，及时调整经营手段。3、增强企业的竞争的应变能力。欣赏诺思家的照片电脑绣花利用贴补绣工艺电脑绣花贴补绣工艺电脑绣花电脑绗缝工艺电脑绗缝产品此产品利用了电脑绣花

2、和贴补绣工艺周村面料这些家纺面料零售价在20左右,批发价在13左右家纺商场这是一套真丝四件套价格是10820元通过这几天的调研，我们了解到家纺有许多品牌，每个品牌都有各自的特色和市场定位。例如：诺思家梦洁罗莱孚日紫罗兰水星……我们主要以水星家纺为调研目标，主要调研了：产品特色目标消费人群品牌定位企业的销售渠道等等。上海水星家用纺织品有限公司成立于1987年，注册资金5000万元人民币，是国内一家专业经营家用纺织品的大型知名企业。它集研发、设计、生产、销售于一体，多年来专心始终致力于对家纺行业的研究，是中国家纺行业的奠基人与领跑者之

3、一。几组水星家纺图片恋一张床，爱一个家。这是一套十三件套价格是9229元产品特色创新生活提高品位引领时尚舒适温馨企业的销售渠道直营店加盟店网络销售销售群体水星家纺努力打造的品牌诉求：　　营造优裕的家居氛围，享受雅致的消费品位，体验新型的生活方式。水星家纺经营的品牌风格：　　亲和适用，现代时尚水星家纺的品牌目标消费群:25－50岁，家庭收入稳定，中高消费层和文化消费群。品牌定位水星家纺，原来称谓：水星被服。2002年前广告语:“水星被服，美满幸福”，2004年请刘嘉玲代言后，广告语换为：“恋一张床，爱一个家”。水星曾经诉求过

4、高雅，经典的产品，品质生活，水星的渠道模式，使得水星终端的表现无法体现品牌的定位。根据对水星这一年多渠道的研究，水星的诉求就应该与水星的终端相对称，给予这个品牌的消费群所新生向往的一种生活状态--追求幸福、健康。这也是延续水星的优势：”水星被服，美满幸福”，“恋一张床，爱一个家”，也就是让所有使用水星的客户觉得幸福和健康。幸福和健康在我们的生活中可简单可复杂，这在于每个家庭的生活情况，但这种生活状态追求却是恒久的，伴随一生的。通过这几天了解与调查，我们预测了家纺行业的发展前景及产品流行趋势消费趋势消费群体素质提高和年龄结构的变化，

5、使家纺的保暖、装饰、实用等常规功能，逐步向保健、环保、健康等方向转变现代人文家居文化（园艺化、布艺化、风格化）的家纺设计方向，由强调“情趣和体验”向强调“个性和风格”的核心价值转变品牌趋势品牌建设同质化竞争日益加剧，原创品牌创新速度逐步加快，行业主要领先品牌的市场占有率将逐步扩大，20%品牌拥有80%的市场份额的规律，同样在家纺行业重演国内家纺市场中低档产品基本以国产为主，高档产品以进口为主。针对消费者对名牌产品日益青睐，众多品牌纷纷提高自主创新能力和设计能力，以发展高附加值的高档品牌产品抢占市场创新趋势消费者开始追求整体搭配的完

6、美视觉感受，家纺业与家具、建材等家居相关行业的密切融合，引导消费家纺品牌与家居大卖场、房地产开发商合作的新型样板间终端模型，逐步涌现，有效促进最大化的针对性消费流行趋势大自然：诠释一种新的自我觉醒，更多的情感期待，以特别的感性凸显。更深刻的伦理价值，对持续性更加的关注，来自全球经济危机的压力，使选择更加谨慎，追求转向了高品质与更保值的载体。在水的上千种色调与天空色彩的无限变化之间，在绿与蓝之间，环境变得流动而连贯。浅色满足了最低限度的古典现代性需求，恒久、怀旧而整洁低调奢华：主题以神秘和忧郁为主，多利用神秘的色调，如照射在森林里的

7、苍白月光，奢华的金属色等。纹理设计：云朵的图案，透明的边；橡胶质地，皮革质地，高光泽感和毛皮质地；活泼的针脚，浮雕；带有结构感、金属闪光感、岁月感的纺织材料间形成强烈的对比。家纺行业的市场发展趋势国内经济的速度发展，消费量和消费水平的速度提升，家纺行业的从业者从业水平却相应提升较慢。很多纺织、服装企业想外延发展家纺，把发展家纺作为一个新的增长点，新从业者的大量涌入，未带进新的发展观念和技术，势必形成统一水平，同质发展的局面，严重打乱了市场的秩序。服务质量差，品牌意识薄弱，营销手段落后，行业建设文化跟不上，缺乏过硬的品牌等因素导致我

8、国家纺产品的消费附加值低，顾客满意度不理想。随着行业内竞争形势的加剧，未来5年国内家纺业将会面临重新洗牌的格局，同时两极分化明显，即强者恒强，弱者恒弱。如一些未形成品牌以低价格冲击市场，产品质量缺乏保障的中小企业，将在竞争中被逐步淘汰出局。我们的目