怎样让自己成为优秀经纪人.doc

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1、（1）因为每天你给客户找的房子很少（或儿乎没找）、每次给客八推荐的房孑客户都觉得不如别人推荐的优质!!你要掌握最新最优质的房源信息（信息真实完整是靠自己打电话聊出来的）2.（2）长时间不跟客户沟通！你觉得客户把需求已经告诉你了，我们没仃含适客户的信息，打电话觉得足骚扰了客户。（愚蠢至极）半实上客户告诉我们他只耍这样那样的房子，最后大部分都不是买的那样的房了，所以我们每天应该勤快给客户找房了、尽量让客户感觉你在为他办屮、即使笨、也给乞户感觉你实/匚只要房源够优质就要向客户推荐！！（3）客户积累少，导致口己手头的客户都已经带不出来了，所有

2、客户愿意看的房子都看过」‘。（那你的客户该有多么的少啊！！小区门口站的保安都比你的买房客户信息多）从多渠道找客户，加大自己的工作量，储存更多的客户2.为什么人家一天接5个新客户电话你5天接一个新客户电话？因为前提是人家用5个网站、你用一个网站、人家每天-五个外网上发10调、你一个网站一天都没发、现在每天外网上、五个买卖、五个租赁、合计50条（网上找房、赶集、I【碑、58同城（没注册）、易居、（端口没了）3.为什么来电话问的房子总是被卖了的那个？1你上的客户都是别人带剩下的客户（涮卜一的也不耍紧，你能留住吗）4.2.4.为什么你觉得性价

3、比好的房子客户就觉得不好？因为你不了解客户到底想要什么样的房子！！应该很准确的感觉到客户的需求、客户在手里、你都不知道客户是认价格便宜、还是楼层合适、房型好、价格适中的、判断好客户的准确性、了解客户的真正的需求、给客户一种信任你的感觉、那样才能速拍、5.为什么客户一上来总是先问能便宜吗？因为客户感觉价位高、这个价位接受不了、如果能便宜的话、我可以去看房或者想和你了解更多的房源信息供自己参考！客户刚开始不信任你、不信任屮介、价格感觉你在多报了、所以在后期…定要跟客户建成良好的关系，建立关系需要维护，维护需要故事和技巧！！6.为什么客户想

4、要的房子总是内网里没有的？因为客户说的楼层、价位、小区、肯定都是最好的、但是在接待完客户走后你再查这些房子、根本就不存在、所以耍引导客户、告知客户貞正的山场行情和区域内所有小区的状况。一步一步的做好、客户会慢.感觉你的引导是对的、成为你的A户2.为什么A类的客户最后买个B类的？因为A类客户、确实没找到自己心H中那样的房子、所以找了很多中介、看房、看了很多套、原来自己心戸中的小区、楼层、价位、户型、根本就是没的、但确实他是有很急的需求的，时间也不是大把的，精力也不是无限的，所以最坚持的经纪人获得了最终的成果!3.为什么需要去贴条！！去贴

5、条有没有效果？怎么注重效果！我们带看的时候经常自己和客户都发现那些不让看见的求租啊，求购啊，出售便宜房Z类的信息，其实你也知道客户有可能会回來找这个伫息，打这个电话，那别人做我们为什么不做？6.2•效果？？会不会别人贴了有用，到我贴就不会有用了！！7.这个就要问你贴条、在单兀的门口是最好的、一足是最显眼的、客户一回家、一出门、就能注意的地方、还有贴条、一定要知道贴出來什么样的信息，没错，就贴勾引人的，诱惑人的，郭洋贴个100平300万的，国孚贴个100平270万的，同样的条了你是客户你找谁？8.9.並圣今天登记的房子養綁想卖了?9.接

6、待时就应该和业主多聊一聊，聪明点的应该努力了解业主为什么要卖房子，知道了越多信息后才能越好把控房10.属于路过登记的、你可以再等两天联系、因为这样给厉东造成的心理是、咋天登记的厉子今就有客户耍看厉、感觉有些快、那样就会感觉自己的房子卖便宜了11.10.为什么谈单的时候房丄爱涨价？去看房2前、应该跟客户说、如果对这房子有意向、千万别表现出来、如果客户、到那就表现的非常喜欢这房子、想订、那样房东肯定是涨价的、换位思考、你去买个衣服、爱搭不理的、卖方肯定不会狠宰你、如果你到就表现的今非要买了、人不宰你、才怪了！11.为什么进店客户留完电话就

7、是不出来看房、因为你没找到他想要的那样的房子、或者他就想要超级便宜的、告诉他房虫是干什么的？如果是这样的话、就別跟了、除非有特便宜的、要是价格是市场价能接受的话、你可以好好沟通下、摸看他的需求、就知道给他找什么厉子了、？方虫是干什么的？如杲是这样的话、就别跟了、除汕有特便“的、要是价格是市场价能接受的话、你可以好好沟通下、摸着他的需求、就知道给他找什么房子了、12.为什么客户看完房子总说考虑考虑？

8、人

9、为有些客户就是这样、不管什么样的房了、看完总是说考虑考虑、那种客户不是看完、就能靠口己速拍的、咱们组成交的客户大部分都是需要回家考虑的

10、，ili场上的客户也是这样的，确实会有些在那么逼都定不了的，但大部分定了房子的事这样的节奏：1・知道客户需要什么样的房子（这个鼓关键，如果逼定的这套房子就是客户想耍的这种，就得重复得说这套房吸引他的地方）2排除法.画环线