楼盘推广策划案

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某某·某某新闻推广策划案 目录项目简介推广目标新闻策划媒体整合 项目简介某某某某，万通地产在怀柔新新小镇开发的江南园林别墅，秉承苏州园林的建筑尺度和园林设计艺术，在建筑风格和规划布局上充分体现江南民居特有的建筑风格和水巷邻里的街巷风情。力求体现“京都风雅，水韵家园”的主题概念，将该地域特有的地域文化风情和江南风格、园林韵味、书卷气息有机地结合在一起，使之在居住功能的完善性，技术的先进性，艺术的多样性及环境的生态性上比苏州江枫园均有所突破与创新。苏州园林落户北京绝非今天，历史上只有颐和园皇家可以享受的苏州街。如今落户到新新小镇私家园林的苏州园林式别墅，以其特有的江南私家花园的艺术美再一次向世人诠释出某某，这一真正中国别墅的居住魅力。 产品层面推广目标品牌层面从环境优势、设计特色、投资前景等不同侧面对某某的产品价值进行深度挖掘，为下一期的产品销售进行铺垫，增加购买者的市场信心。以某某的开发为切入点，在服务、规划、文化等方面进行整体品牌构建，增加某某项目的文化附加值。 新闻策划——市场1.北京豪宅市场潜力临近年底，北京的豪宅公寓市场出现销售井喷现象。有统计显示，9月以来，北京顶级公寓累计成交152套，成交面积4.8万平米，成交均价高达43330元/平米。从今年的销售业绩看，北京的豪宅市场将在明年年初迎来新一轮的井喷。拟选题：北京豪宅市场处于价值洼地（北京豪宅的价格目前和上海、香港豪宅相比还相对较低，而北京无论是经济环境、政治地位还是全球吸引力都在稳步提升，通过数据的纵向对比可以推断出北京豪宅市场的潜力。）限外令放开催生豪宅抢购新热潮（限外令的解除，释放了一大部分境外高端人士的购房需求，这将催生出新一轮的豪宅抢购风潮。）解析北京高端地产投资需求热（豪宅更具抗跌性；而当经济复苏时，豪宅市场回升的幅度也相对较大。）投资豪宅，附加值成为决定性因素。（高档别墅因具备多重稀缺资源，产品附加价值往往较高，因而更具投资价值。） 新闻策划——市场中式别墅将成为投资新趋势1）经济基础决定购买力。2006年国家统计局的统计数字表明，中国人均GDP达2000美元。按照世界各国经济发展的一个不成文的惯例，人均GDP2000美元是一个社会从“储蓄型”向“消费型”转变的一个分水岭。2）马斯洛理论马斯洛需求层次理论，人类在达到一定的经济基础上，开始追求自我实现的需要、尊重的需要、社交的需要。而别墅正是在当下能够满足于人们相关需求的一种高端消费品。3）生活品质的追求中国靠“从农村包围城市”走向了解放；美国人却凭借“从城市前往乡村”而得到更高品质的生活。有经济基础的、追求自然绿色的人们放弃了喧嚣的公寓，置身于宁静的乡村别墅。这是现代人追求健康、有氧生活的集中体现。 策略及实施地产类及财经类媒体以销售数据为主的市场分析类新闻稿。政策分析类的新闻法稿。专业人士或投资者采访类的新闻稿。 新闻策划——产品1.某某的投资价值2009年9月北京别墅市场成交走势平稳，单月累计成交704套，环比微幅上涨0.7%，同比成交套数排名前十位的别墅项目占全市成交总量的48.72%，所占市场份额环比小幅下降3个百分点。“中国通胀预期”风暴来临将带动豪宅投资，通过投资引导和项目优势梳理，激发目标客户“通胀避险”需求，提出某某的稀缺价值的唯一性引导客户选择收藏某某来资金保值。拟选题：豪宅时代的投资战略（拟采访业内资深人士及消费者从价格、地理位置等角度分析某某别墅的升值空间。）怀柔豪宅显现区域优势（别墅的相关板块的发展潜力与别墅天然资源的投资。怀柔的自然环境资源优势为某某项目带来了更高的价值。）别墅热销，土地增值能力成为市场新宠（物权法，住宅用地满70年续费条文被删除。更加提升了土地的投资价值；别墅用地全面停批，更加剧了别墅资源的稀缺性。投资占地面积较大的别墅项目等于变向投资土地。未来有长远的投资优势。）园林投资，别墅增值新主张。（从苏州园林在历史积淀中价值的大幅增加，转接某某在园子构件上付出的时间及心血，预示某某的园林在未来强劲的价值爆发力。） 策略及实施网络平台1.话题：利用博客制造别墅投资话题，通过博客专题形式从不同侧面总结某某的优势。2.晒客：利用网络上流行的“晒”方式，将某某规划建设中投入时间成本、园林培育成本等以数据形式展现出来，向潜在消费者明确产品的价值，并灌输万通的精品别墅开发理念。大众类平面媒体1.通过采访资深业内人事及一些已经投资某某的消费者，换位表述，经由一个消费者和一个专业的视角来描绘某某的项目优势，达到口碑营销的市场效果。 新闻策划——产品2.中式豪宅的人文价值苏州园林的艺术风格是中式园林的成功典范，由中式别墅的细节设计入手，充分展示某某的人文价值，这对于投资和居住者而言都是具很大影响力的因素。拟选题：中式别墅：用文化展现“国宅”魅力。（中式别墅与其它发更最大的不同在于，中式风格讲求每一个环节的配合，山石、叠窗等各具特色，而汇总在一起又能展现统一的文化气质。将某某在细节上的设计入手，更明确“国宅”的实体概念。）“江南风”引领北京中式别墅新时尚（苏州园林堪称中国园林艺术的巅峰，某某的热销带给市场一个信号，即江南风格将成为北方独栋别墅新的时尚。）环保节能，真正的绿色别墅（中式建筑中涵盖了很多古代工匠的智慧，北京是四合院、江南的府邸都通过合理的建筑设计自然达到冬暖夏凉的效果。从建筑设计的角度凸显某某在这些细节中的优势，将奢侈的别墅与当下的环保、节能话题合理嫁接。）海外购买者追捧“国宅”（世界经济危机的大环境令越来越多的外国人将投资目光投向中国，限外令的开放使得更多一直以来追求中国文化的外国富商们来实现“中国梦”，体验中国的皇家园林建筑。） 策略及实施网络平台1.视频访谈：邀请某某的设计师，香山帮的代表人物做客网站视频频道，从“消失的技艺重现北京某某”为题，站在传统技艺的继承与发扬的高度，审视某某的社会价值，也进一步巩固某某的投资价值。杂志类平面媒体总结某某热销的原因，提出江南风格将在下一季成为独栋别墅的潮流。通过当前大热的节能环保主题，从某某的设计手法入手，对品牌进行包装。 新闻策划——品牌1.生活方式角度最好的住宅不仅仅是一栋房子，而是能复合居住、生活、社交等多个层面的需求的。某某，不仅仅是提供一个房子，而是提供一种高雅的生活方式，这才是某某真正的软实力。拟选题：某某，让文化生活源源不断（从“高雅的生活方式”为切入点，将某某的优秀文化活动进行梳理和总结，并发布一些某某的文化定位，让消费者更进一步了解这里的文化优势。树立万通在社区文化领域的品牌地位，增加高端客户对其品牌文化的认可。）透视社区文化，选择同道佳邻（重申某某的市场定位，提供目前某某的入住客户情况，明确某某的人文环境。让更多潜在目标客户能增强购买的欲望。同时也让社区文化成为整个企业的未来的一个内在价值，为所有的项目加分。）中式别墅是一场文化的胜利（别墅，本身是一种舶来品。近年来随着中国经济的不断发展，中国人总体素质、鉴赏力水平的提高，慢慢别墅变成了一种对文化的追求。将西式风格的别墅“拿来”变西洋为传统，中式别墅的出现不啻为一场文化的胜利。相对于西式别墅，中式别墅由于更加有“亲和力”，其需求正逐年提高。） 策略及实施网络平台1.制作并发布住户对社区文化满意度调查表，通过住户的支持对社区文化加以肯定。（建议在一些论坛直接公布调查结果）针对目标客户群的平面媒体1.报道一些正在进行社区文化活动，或进行规划发布，梳理已经举办的优秀活动等。 新闻策划——品牌2.服务特色软文服务的优劣已经成为衡量一个开发商品牌价值的核心要素，千万豪宅必然要配以贴心的服务才能完美。将服务价值嵌入豪宅价值中，让某某成为新贵们的梦想家园。拟选题：专属园林——某某的定制化服务。（豪宅是量身订做的产品，而不是规模开发的。太个性的房子销售周期会很长，而且要承担相应的风险，从某某在园林培育上投入的时间成本为引入点，指出企业在为住户生活品质服务方面进行的考虑。）与世界接轨的国际化服务（列举某某在细节服务方面为居住者进行的规划与安排，具体的方面请开发商提供。） 策略及实施平面、网络媒体1.软文推介。 新闻策划——事件红楼走进某某借新《红楼梦》剧组拍摄在北京一座苏州风格的古典园林里生活进行事件新闻推广，将红楼梦的意境与某某的立意相结合，同时以”北京的大观园“重新定义某某的秀美与底蕴。拟选题：新版《红楼梦》走进某某（以红楼进驻某某为契机，对某某与大观园相媲美。）拟与社区活动结合：将新版《红楼梦》的剧照留在某某，或作为礼物馈赠给某某的住户，让住户一同感受某某的艺术气息。 策略及实施媒体1.新闻事件传播。 策划——活动构想社区活动建议：社区文化活动在销售淡季将是为项目及企业加分，不间断营销的理想方式。某某可以利用现有的假山、亭台或者公园墙体等公共区域，邀请国内书法名家，效仿古人，游园偶发，兴起提笔，留下墨宝。这将大大提升项目的文化价值，这在无形中也增加了下一期某某别墅的价值。 策划——借势传播投资、购买高端别墅的人群其实是一个小众群体，大众传媒能带给他们的仅仅是最基本的“名称”概念，这样的产品灌输必须是不间断，不同层面的。同时提供机会，让他们深入去了解产品。借势传播能大大增加曝光率，降低营销成本，是非常理想的一种方式。可借靠活动及参与方式：1.针对潜在客户的高端沙龙。（场地支持，安排午餐沟通，茶歇参观等。）（如石友会及品牌中国的些列沙龙活动等。）2.中小型新闻发布会。（场地支持，在新闻报道中要求体现场地名称或图片。）3.慈善拍卖会。（场地支持，在新闻报道中体现，安排竞拍人员参观。并拟定名人题字等。）（如《奥林匹克宣言》传播活动，预计将邀请奥林匹克运动之父顾拜旦先生后人，或法国侯爵等。） 媒体整合报纸杂志网络利用事件及数据进行推广利用人物采访进行宣传借助多媒体的各种手段进行推广 谢谢观看