石景山万达广场二季度营销企划方案.ppt

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1、背景分析人们的消费信心不足石景山万达广场拥有着一站式消费的城市综合体概念，且餐饮是京西的一大亮点春节之后，商业普遍进入销售淡季推广目的*吸引目标客群的眼球，形成良好的商业氛围**扬长避短，发挥优势制造节日及亮点令淡季不淡**令石景山万达广场客流持续兴旺*三月份石景山万达广场第二届京西美食文化节活动时间：2009年3月19日—3月28日推广主题：石景山万达广场第二届京西美食文化节推广目的：1、发挥万达广场的餐饮优势以美食文化节为亮点，吸引客流、聚集人气，带动销售2、通过本次活动，挖掘更多的客源及回头客3、传递万达广场时尚、缤纷、活力的商业文化及一站式消费理念推广手段：1、2010

2、版美食护照全面升级三月份石景山万达广场第二届京西美食文化节2010版美食护照全面升级，限量发行2万本：22家餐饮品牌的超值优惠券及换购抵用券各主力店及步行街品牌的优惠券（K歌券、电玩券、购物券等）可参加石景山万达广场组织的VIP会员活动免费停车券整合万达广场主力店和及步行街商户资源，推出针对2010版万达美食护照专享特惠促销。优惠券有效期设定为2010年3月19日-年4月30日（旨在有效带动淡季客流及销售）活动期间，持石景山万达广场各主力店及步行街消费满50元小票，可直接换取2010美食护照一本，独享VIP至尊礼遇。凭万达广场手机短信可直接到万达广场领取2010版美食护照一本凭

3、09版美食护照可直接到万达广场领取2010版美食护照一本凭指定媒体广告的剪角，可领取2010版美食护照一本万达广场业主可免费获得2010版美食护照一本三月份石景山万达广场第二届京西美食文化节２、全面发放和展示万达广场主力店及室内步行街美食优惠促销信息、让利、买赠活动，最大力度的吸引消费者三月份石景山万达广场第二届京西美食文化节3、联合众餐饮品牌,在美食节活动期间，进行丰富多彩的现场表演及互动节目:美食文化天天有制作、表演、DIY三月份石景山万达广场第二届京西美食文化节媒体投放计划：3.17（三）—3.18（四）DM宣传册投放8万份3.18（四）石景山报半版一期3.19（五）手机

4、短信10万条3.22（一）石景山报半版一期3.23（二）夹报5万份3.24（五）手机短信10万条活动总体预算:￥175440元三月份石景山万达广场第二届京西美食文化节四月份京西旅游文化节（美食+婚庆+旅游）背景分析*石景山万达广场作为京西时尚消费中心，拥有很大一批家庭式客户群体四月、五月结婚、旅游旺季，人们对相关服务存在很大的需求*石景山区作为北京的一个旅游区域，拥有很多的旅游景点，八大处、香山、八角游乐园…*政府方面对于旅游有很多的扶植手段，如发放旅游消费券等，万达广场作为旅游节的主场地，能有效聚集人气，并带动销售活动优势：1、政府举办：北京市旅游局、石景山区政府主办，石景山

5、区旅游局与其他西部四区旅游局联手承办，利用诸多优势打造西部旅游文化推广平台。2、资源丰富：以西部丰富的旅游资源作为基础，强强联合，共同擎起北京西部的旅游大旗及京城旅游的半壁江山。3、地域优势：京西黄金商圈，长安街沿线人气旺地，万达广场品牌平台。4、社会公益：以社会公益性活动为宗旨，倡导绿色旅游、生态旅游，为参展企业和单位提供优惠便利条件，为消费者与旅游业相关企业搭建互动平台。四月份京西旅游文化节（美食+婚庆+旅游）时间：2009年4月１６日—5月3日推广目的：１、以浪漫婚庆节为亮点，吸引客流，聚集人气，带动销售２、全面展示万达广场时尚、活力、缤纷的商业氛围３、搭建良好平台，让情

6、侣和婚庆公司形成更好的连接，让消费者获得增值服务体验４、通过现场活动，预热户外广场的人气和商气，为黄金周做良好铺垫四月份京西旅游文化节（美食+婚庆+旅游）1、联合知名婚纱摄影品牌，在活动期间进行巡展和时尚婚纱走秀活动，增添浪漫婚庆节气氛，并可接受现场套系的选择和预定推广手段：四月份京西旅游文化节（美食+婚庆+旅游）2、联合婚庆公司、婚礼用品公司、酒店、婚车公司等在户外广场举办石景山万达广场浪漫婚庆展示会，使消费者在一站式购物的同时，还可以完成婚礼筹备的相关事宜，体验增值服务四月份京西旅游文化节（美食+婚庆+旅游）４、活动期间，在石景山万达广场消费的顾客消费满９９元，可以获得刮刮

7、卡一张，有机会幸运旅游大奖，价值4999元。5、现场发放旅游消费券活动总体预算:￥200000元四月份京西旅游文化节（美食+婚庆+旅游）整合各主力店精彩促销购物篇万千百货感恩回馈：全场购物返礼金卡狂欢有礼乐翻天现场PR活动A1签售会红歌会等家乐福超市优惠天天有国美电器疯狂家电购物节运动100会员主题活动五月份京西购物节娱乐篇万达国际电影城观影半价大歌星KTV特价场大玩家超乐场游戏币买50送20五月份京西购物节美食篇汉拿山烧烤全场8折海底捞火锅消费送好礼权金城全场满100送30代金券步行街餐饮