SQ公司营销方案设计.pdf

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1、AthesissubmittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterDesignonMarketingProgramofSQCompanyByChaiYanPingSupervisor：SunHengYouMarketing—BusinessSchoolNovember2013学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行分析研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他任何个人或集体己经发表或评审中的科研成果。对本文

2、的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中明确标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者：日期：砂?≯／／月／白学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，本人同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许该论文被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，也可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术

3、论文或科研成果时，第一署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后也应遵守此规定。学位论文作者：怖千日期：M≮∥月／台日摘要随着国民生活水平的日益提高，人们对自身健康和生活环境的日益关注，世界有机食品贸易和消费需求日益高涨。吃什么最安全成为大家探讨的热点。在目前的食品安全等级中，有机食品是最高的。据行业统计数据显示，有机市场潜力巨大，有机食品必成为食品行业中的朝阳行业。我国有机食品行业尚处于初级阶段，产业价值提升空间巨大。同时，具有全国市场影响力的有机食品服务企业尚未形成，优秀公司有快速成长空间，这正是SQ公司的挑战

4、和机遇。在充分的市场论证和SWOT分析基础上，SQ公司根据市场定位确定了企业的战略定位：全球纯粹有机农产品配送连锁。旗下小树有机品牌的定位：定制有机生活领导者。精准了目标客户：大客户，包括企业客户和个人客户；特殊人群，如孕妈妈、儿童、高考生、老年人等。公司根据市场定位制定了相应的营销组合策略。在产品策略上，SQ公司针对不同群体推出了定制的、匹配的有机组合套餐。价格策略上，通过实施产品差异化和适当的市场定位，突出了产品价值，确定了价格体系的指导思想。渠道策略上，考虑到SQ公司有机食品的市场特征和产品特征，SQ公司在

5、渠道选择上采取实体门店和网上销售渠道策略。促销策略方面，在现在的营销环境下，结合有机食品行业的背景，在促销形式上适合采用线上+线下全网式的促销形式。为了保证组合策略的顺利执行，SQ公司制定了销策略实施保障措施，从资金、人力、企业文化上为策略的实施提供了良好的环境。本文试图通过对有机食品行业进行系统分析后，期望以自己的实践经验和营销管理方面的知识为公司建立一套全新的营销组合策略。关键词：SQ公司营销组合策略有机农产品AbstractAslivingstandardsrising，peopleareontheirow

6、nhealthandthelivingenvironmentofgrowingconcern,theworld’Stradeandconsumerdemandfororganicfoodgrowing．咖toeat丛weexplorethemostsecurehotspot．Inthecurrentleveloffoodsafetyinorganicfoodisthehighest．Accordingtoindustrystatisticsshowthattheorganicmarkethasgreatpoten

7、tial，organicfoodwillbecomeasunriseindustry,inthefoodindustry．Organicfoodindustryisstillinitsinfancy,enhancethevalueofahugespaceindustry．Meanwhile，withtheinfluenceofthenationalmarketfororganicfoodservicebusinesshasnotyetformed，excdlentcompanyhasroomtogrowrapid

8、ly,whichiswhatSQcompany’Schallengesandopportunities．InthefullmarketonthebasisofargumentationandSWOTanalysis，SQcompanybasedonmarketpositioningtodeterminetheenterprise’Sstrategicpositioning