销售总监岗位职责及任职要求范本.doc

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1、销售总监职位说明书一、职位基本信息职位名称：销售总监隶属部门名称：销售部岗位编号（HR填写）：直属上级职位名称：公司总经理工资等级（HR填写）：直属下级职位名称：KA经理、KM经理、DA经理可轮换岗位：日期：二、职位设置目的依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。三、主要工作职责主要职责一：管理职责履职程度1．1．组织建设（1）根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。（

2、2）明确销售部岗位数和职位数。1．2．招聘及任免　1．2．1用人需求　　1.2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；1.2.1.2确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。1.2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。　1.2.2面试　　1.2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试；　　1.2.2.2与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；　1.2.3不合格员工处理　　1.2.3.1提出对不合格直接下级的处理建议

3、，提交给人力资源部。1.2.3.2确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。1.2.3.3通过绩效考评淘汰不合格员工。1.3培训　1.3.1提出对销售各部经理的培训计划，提交人力资源部；　　1.3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。1.4绩效考评1.4.1明确销售部各岗位各阶段的关键考核指标。1.4.2根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。　　1.4.3对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。1.5工作沟通■全部□主要□部分□协助

4、　1.5.1汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；　　1.5.2负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；1.5.3确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。1.5.4按阶段将各岗位考评结果汇总，并与人力资源部沟通，让人力资源部更了解销售部员工绩效和状态。1.6激励　　1.6.1提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；　　1.6.2根据总经理确认的激励原则，制定销售部门内部激励方法。1.7表现领导能力1.7.1指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作

5、；　　1.7.2有办法提升下级的工作效果和工作效率；1.7.3能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。1.8销售费用的审核：1.8.1审核销售各部各项销售费用。1.8.2监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。主要职责二：公司层面（向上）履职程度1．参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。2．收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。　　3．根据市场及同业情况协同总经办，市

6、场部对公司品牌管理，新品规划，并协同制订公司产品及新产品市场价格，经批准后执行。　　4．协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。　　5．负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。6．定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。□全部■主要□部分□协助主要职责三：部门间协调职责（横向）：履职程度1．协同人力资源部做好销售部门员工招聘工作，协同人力资源部制定销售部年度专业培训计划，并协助人力资源部实施培训计划。2.根据公司

7、品牌，产品策略，依据销售部每月销售计划和产品销售计划，制定下月产品销售计划表，并于每月25日交生产部参照实施。3.按照公司财务制度，协同财务部做好销售部门与财务流程优化和改进，确保销售与财务流程的规范性和严谨性。4．以提高配送效率为目的，协同配送部做好销售部门订单，出库安排，提高配送部效率.5，以资源有效和最大化利用为目的，协同市场部做好活动安排标准和审批管控。■全部□主要□部分□协助主要职责四：销售部门内部业务职责（向下）履职程度1．主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度，经批准后施行。2.建立销售部门渠道和终端业务

8、操作流程，操作标准，组织培训，实施并检核。3.根据公司战略或阶段性市场战略，依据财务制度制定或审核销售各部行销策略，预算或审核分配销售费用，审批销售各部的各项费用。4.制定或审核销售各部各阶段渠道促销政策，消费者促销政策，活动方案；并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。5.参与重大合同谈