济南尚都国际产品规划建议及定位推广提案_109PPT.ppt

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1、创见、创新、创意实战、实效、实在策划目的：立足市场深入刨析；提炼项目核心价值；价值规划全面支撑；提升品牌价值；引导消费实现销售;一、市场DNA扫描二、我们的“拳头”在哪里？三、我们要建什么样的房子?四、哪些人会买我们的房子？五、我们的房子卖多少钱合适？六、怎么把我们的房子卖出去？七、如何让目标客群了解我们？一、市场DNA扫描总价、中小户型、区域、济南市、洛口商圈、24万、板块最大、流动人口、无高端、新货稀少、成熟、近黄河公园、交通便利二、我们的“拳头”在哪里？项目概况本项目位于济南北部，洛安路，

2、南临铁路，呈三角形不规则地块，分东西两区。项目周边紧邻洛口大型服装批发城，北部虽然经济落后，但随着省府号召，“东扩、西进、南控、北跨、中疏”，近期又将投入40亿大手笔打造北部新城.此项目建成后无论以体量﹑以形象,必将挤身济南大盘行列,成为城北最为耀眼的明珠；也将带动本区域的整体居住品质的提升。项目项目周边实景图片项目内景图片项目SWOT分析优势：临近商圈客源充足规模大交通便利周边生活设施齐全地块平整易于施工机会：商品房市场区域放量不足高端市场产品空白当地房价价位适中商圈人流资金流大劣势：周边环境

3、差无高端配套设施近铁路噪音大地块不规则威胁：旧改项目分流客户城市南居观念周边人员构成复杂城区大盘开发站在济南的角度看洛口跳出区域看市场江湖地位势力范围关于大盘定位大盘的定位，其根本就是找到这个大盘和区域的关系。领秀城——在南部造一个大众城，迎合济南人向往南部山区的居住情结。翡翠郡——是在一个相对落后的区域借助周边的相关资源以改变区域为主题，以教育为依托，创造一个人文之城；阳光100——区域版图的代表，引领居住潮流的国际之城，改变了所在区域的素质。名士豪廷——是在一个高尚生活圈中造了一个精英城。关

4、于大盘客户定位领秀城：面向全市精英的大众城。名士豪庭：绝佳的位置，造就绝佳的楼盘，大户为主，针对全市尖端客户群体。翡翠郡：落后的地段建造专利品质楼盘，大户为主，主要面向本区域尖端客户，并向其他区域延伸。阳光100：国际社区，面向全市客户。这几个列举的大盘有什么共同性他们的气势给销售带来了什么？他们都是不同板块的领导者和创新者他们把握着当地板块的市场话语权我们怎么做到？那我们是什么？没有核心理念的支持，就没有个性。我们一定要找准它的意义在哪里，有了核心价值，再去挖掘细节。洛口商圈最大的唯一的精英社

5、区借助洛口商圈板块的优势，造一座改善居住品质的城市精英尚品社区24万平米尚品生活精英社区项目定位仅仅有了这个概念远远不够，关键是我们如何深化、挖掘，让商圈尚品生活成为我们社区的专属名词，就如翡翠郡的教育、阳光100的国际化生活。需要考虑的问题：1、尚品生活的概念，如何延展？2、精英阶层的定义如何划分客户群?3、各组团的推广对这一概念如何嫁接和不断深化？如何建立、深化这一定位1、尚品生活的概念，如何延展？国际社区都市生活品质品味都市与家的和谐统一◎都市自然生活主张尚都国际是阳光的、绿色的、自然的。

6、社区园林触手可及，推窗见景，美景尽收眼底。◎都市便捷生活主张各种基础配套完善，生活极其便利，城市主干道旁距繁华很近，与清幽更亲！尚都国际5大生活主张◎都市健康生活主张大型主题景观广场，组团绿化活动空间配备各种健身活动器材，每时每刻享受健康。◎都市价值生活主张社区拥有高起点的建筑规划，齐全的社区配套，尚都国际必将成为片区内房产升值“原始股”，当然是即买即升值。◎都市贴心生活主张尚都国际重金打造一套齐全的智能化物业管理体系，一流物业管理公司的加盟，贴心式的服务水准，构筑一道安全、周到、贴心的社区服务

7、网。◎便捷、健康--都市生活双标准◎距繁华很近，与清幽更亲！◎绿茵新邻，宁静与繁华之间，由我自由把握！◎一站生活圈——10分钟解决所有生活问题建立标准体验社区品质升级2、各组团对这一概念如何嫁接和不断深化？成熟氛围第一阶段：建立尚品生活社区标准项目的阶段性推广概念，提出“北部商圈板块尚品生活社区几大标准”，强势输出自己的声音，引起社会关注，项目的形象初步树立。第二阶段：体验居住工程进度先做景观，体验营销将成为该阶段的重点。在项目售楼处设立体验区、样板区、现场活动，直接打动客户。组团推广概念的统一

8、性和深化第三阶段：品质升级。知名度有了、形象建立了，需要的是为价格提升找支点。此阶段，是项目品质升级年，环境升级、规划升级、卖点升级……第四阶段：成熟氛围带动成熟将是此阶段主打的概念，依靠客户口碑的作用，力争实现阶段性清盘。3、如何解决生意和生活的矛盾?项目最大的区域特点就是在洛口商圈，不可缺少的在出租和投资方面必然存在大量潜在客户，如何解决这对矛盾成为执行推进的关键。不论中产还是高收入白领，他们的生活与他们的工作息息相关，但同时他们也渴望独立的空间，社区大门外就是生意场，社区大门内就是生活，进