某集团09年度推广方案分析.ppt

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1、UniquePartner&CustomerSkills大发凯润金城·煊赫门09年度推广方案大发品牌小组2008年12月24日A09年度推广分析09年度推广分析销售目标6亿6#7#高层8#9#小高层5#小户型6亿2.3亿09年度推广分析营销费用900万6#7#高层8#9#小高层5#小户型600万300万从楼市上来看：08年度整体楼市低迷，年末有所回升，09年上半年成为楼市是否回暖的重要时期。从推售上来看：目前已推出高层（6、7号楼），小高层（8、9号楼），高层去化量17%，小高层去化量50%，就比例来看小高层抗性较小。从推广上来看：从08年8月起，项目重新包装，

2、打造成为新街口核心豪宅，从原来的高档公寓趿身为豪宅之列。推广背景09年度推广分析推广思考我们说什么？怎么做？2009年即将到来09年度推广分析首先，我们需要明确09年的推广目标：销售层面：1）配合销售达到客户蓄水最大化；2）锁定目标客群；3）协同营销；推广层面：1）寻找新的利益点，提升项目附加值；2）巩固并提升豪宅地位；3）建立新街口酒店式公寓的标杆形象；推广目标09年度推广分析什么样的客户会关注和购买我们的产品？第一：客观描述现在：就目前成交客户的情况来看，多以项目为原点，他们的特征如下：1、新街口周边，以玄武、白下、鼓楼为主；2、年龄在35-55岁之间，以4

3、0岁左右为主；3、大多数以自住为目的；4、依赖新街口地段，很享受市中心生活带来的便利；人群分析09年度推广分析第二：感性描摹这些人喜欢新街口的人气、热闹；他们比较念旧，儿时住在新街口周边，功成名就后还是希望回到这里；他们从外地来到南京经过多年漂泊想安家在南京，觉得住在新街口有面子，对得起自己这么多年努力；他们是一群：离不开新街口的人人群分析09年度推广分析内容客群关注度地段市正核心，南京城市的名片户型主力面积在120平米左右，普通舒适型产品细节花岗岩干挂外立面，入户门韩国进口电子锁缺乏有力竞争力服务保利物业专属服务配套南京第一核心商业圈，金鹰、德基、金陵饭店等高

4、端配套环绕再来看看产品的特性：产品分析09年度推广分析PS：以上特点评级，只针对于同区域/同品质的豪宅楼盘相较得出。普通住宅：高层/小高层内容客群关注度地段市正核心，南京城市的名片户型主力面积60-80平米，精装酒店公寓（精装标准2500元）价格预计20000元/平米，首付二成服务保利物业专属服务交通城中交通主干道，地铁、交通四通八达配套南京第一核心商业圈，金鹰、德基、金陵饭店等高端配套环绕升值潜力住宅性质，首付低，地段潜力巨大产品分析09年度推广分析PS：以上特点评级，只针对于同区域/同品质的豪宅楼盘相较得出。精装酒店公寓产品分析地段从客户的关注度分析来看，核

5、心关注点交集在：09年度推广分析08年度我们一直在谈地段，谈新街口、谈市中心价值；在09年度，我们需要将产品进一步提升，如何提升？如何挖掘地段之上的更高价值？我们再次研究我们的地段，在长江路的文化氛围与新街口商圈的经济氛围两相结合之下，我们发现产品的历史人文价值尚未挖掘。同样谈地段，历史上的“新街口”又是怎样的呢？产品分析09年度推广分析先来看一下现在的地段价值以项目为圆心，辐射周边1、项目处于南京市中心，周边商业、娱乐、生活、人文、交通、餐饮一应俱全，拥有金陵饭店、德基、金鹰等高端人群消费场所，具备真正的星级生活配套。2、大新街口商圈，东至太平南路、太平北路，

6、南至建邺路、白下路，西至莫愁路、上海路，北至长江路、华侨路。3、长江路是政府规划的民国文化一条街。产品分析09年度推广分析再来看一下历史上的地段价值1、新街口，今天的繁华自无需多言，从1928年“首都计划”始，它已经是国家金融中心。2、这里有总统府、国立美术馆、国民大会堂，这里浓缩中国近代史，如今这里是南京最负盛名的民国文化一条街。3、这里的1912街区是南京时尚文化的代表，南图新馆则以厚重续写城市人文沧桑。4、曾经的江宁织造府辉煌即将再现，“一条传承后世的街道”也已经成为现实。5、袁枚、曹雪芹、孙中山……这些名字曾经响彻历史，至今足迹依旧。产品分析09年度推广

7、分析产品分析结论世代承袭的都心小豪宅这里不论是现在还是过去都是南京的核心区域，一直以来都是商家必争之地，是经济文化的发源地，是城市繁荣的象征！因此，我们产品是：09年度推广分析推广语新街口为家而传世一个城市的封面界定家族秩序09年度推广分析住宅：推广语圈定我世界新街口专属行政套房,仅供上流圈层09年度推广分析酒店公寓：B推广策略凯润金城住宅公寓精装酒店式公寓打造豪宅品牌深度挖掘地段价值“城市中心”以外的价值凯润金城·煊赫门新街口高层/小高层细分豪宅市场推出升级型产品在承袭豪宅资源之外，提供更多选择世代承袭的都心小豪宅进入上流社会的一张通行证价值的再次升级传播推

8、广策略推广策略新街口都心