三明某水泥厂项目营销推广方案(.ppt

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1、三明水泥厂项目营销推广案(整合策略沟通执行)2006.8厦门金信诺房地产营销策划有限公司XIAMENKAMSINOREALESTATEMARKETINGENGINEERCO.,LTD感谢贵公司提供了丰富详尽而有效的资料和信息，为我们的工作提供了莫大的便利。以此为基础，我们成立了专案组，对项目本身以及三明地产市场进行实地考察，经过近两个月来的资料搜索、分析和讨论，制定出此营销推广方案。前言我们的企图整合项目资源,制定战略，组合战术实效传递项目的核心卖点，引发关注为福泰地产开发积累资源，打造口碑我们的突破点●创新解决项目与三明

2、城市的共生关系●创意解决城市文明与居住文化的传承关系●实战解决资源配套与社区文化的价值关系●实效解决品牌塑造与楼盘销售的利润关系五步沟通第一/侦察——市场扫描第二/战略——策略定位第三/部署——阶段创意第四/保障——媒介预算第五/人员——人员组合市场扫描1、产品概况2、市场概状3、竞争对手4、自我检测5、目标群体6、产品定位规模容积率建筑密度生活配套主力户型销售均价产品概况市场扫描市场概状/竞争对手/自我检测/目标群体/产品定位交通景观临近鹰厦铁路三明段，往南为三明火车站，往北道路可通陈大镇乡镇。斜对面为新建的东新五路过江

3、大桥要点城市中心边缘，交通还不够便利，山水文化与生俱来，具战略性核心优势，差异化制造关键点之一分析交通景观容积率建筑密度生活配套主力户型销售均价产品概况市场扫描规模建筑面积约16万平方米,2万多平米的中庭主题园林要点关键性卖点分析市场概状/竞争对手/自我检测/目标群体/产品定位交通景观规模建筑密度生活配套主力户型销售均价产品概况市场扫描容积率约2.8要点不是关键的卖点分析市场概状/竞争对手/自我检测/目标群体/产品定位交通景观规模容积率生活配套主力户型销售均价产品概况市场扫描建筑密度23.7%左右要点不是关键的卖点分析市场

4、概状/竞争对手/自我检测/目标群体/产品定位交通景观规模容积率建筑密度主力户型销售均价产品概况市场扫描生活配套宽景高层洋房、2万多平米主题园林、社区商业、农贸市场、幼儿园、小学等要点充分挖掘产品形态、主题园林、高质量教育资源等制造差异化核心卖点分析市场概状/竞争对手/自我检测/目标群体/产品定位交通景观规模容积率建筑密度生活配套销售均价产品概况市场扫描主力户型95-130平方米要点从产品本身及竞争环境看，都是差异化关键点，创新产品具有战略性核心优势，第一时间让客户知道分析市场概状/竞争对手/自我检测/目标群体/产品定位交通

5、景观规模容积率建筑密度生活配套主力户型产品概况市场扫描销售均价每平方米2600元—2800元要点从产品本身及竞争环境来看，性价比高，是值得一提的卖点，提醒消费群起码为准中产阶级分析市场概状/竞争对手/自我检测/目标群体/产品定位市场概状市场扫描产品概况竞争对手/自我检测/目标群体/产品定位整体楼市2006年总体销售势头比预期好，楼市大局比较稳定，随着一些高品质大盘开发，市场将不断成熟。要点为项目切入提供契机，而凭借项目品牌塑造及差异化竞争，以及专业的营销跟进，应当一举成功分析热销产品市场扫描热销产品两大主流：一是针对城市精

6、英而开发的高端住宅；一是针对改善居住而二次置业的中产阶级的高性价比的社区要点本项目以山水景观及大型主题园林，将填补三明市场的空白，同时高品质，高舒适大规模生态社区迎合三明地产潮流.分析市场概状产品概况竞争对手/自我检测/目标群体/产品定位整体楼市龙腾盛世紫荆花园东泉大厦上河城福源山庄阳光城竞争对手市场扫描产品概况/市场概状自我检测/目标群体/产品定位水榭丽景位于梅列大桥西桥头，规模较大、多层与板式小高层，南北朝向，户型理想，品质较差。卖点同质项目，入市早，部分客户被分流，分期开发，为主要竞争对手。威胁水榭丽景紫荆花园东泉大

7、厦上河城福源山庄阳光城竞争对手市场扫描产品概况/市场概状自我检测/目标群体/产品定位龙腾盛世项目位于东新三，区域位置较好周边配套齐全，但是塔楼设计，通风采光较差，体量小。卖点快要竣工，对我们项目影响不大威胁水榭丽景龙腾盛世东泉大厦上河城福源山庄阳光城竞争对手市场扫描产品概况/市场概状自我检测/目标群体/产品定位紫荆花园板式设计，一梯两户，户型东西向布置，生活配套差，生活较为不便利。卖点计划2007年交房，早期分流部分客户，影响不大威胁水榭丽景龙腾盛世紫荆花园上河城福源山庄阳光城竞争对手市场扫描产品概况/市场概状自我检测/目

8、标群体/产品定位东泉大厦位于靠江滨路在三明市场旁边，地理位置优越，交通便捷，单幢23层，配套齐全，塔楼设计，采光较差。卖点非社区开发，体量不大，时间错开，影响不大。威胁水榭丽景龙腾盛世紫荆花园东泉大厦福源山庄阳光城竞争对手市场扫描产品概况/市场概状自我检测/目标群体/产品定位三明较大规模社区，总建35万