需求导向销售流程.ppt

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1、需求导向式销售—农村网点培训班课程目标实现由产品导向销售方式向需求导向销售方式转变;协助你在销售保单的过程中以较小的压力获得更高的效率;使你更加专业,博得客户的青睐;突破你目前销售的瓶颈,让你在销售过程中飞跃迷雾规范每一个销售动作,并争取将动作做得标准到位;检视自己的销售盲点。农村网点培训班销售流程准客户开拓客户服务递送保单方案说明方案设计寻找购买点收集客户资料接洽约访农村网点培训班销售流程销售流程是一个环环相扣流程准客户开拓是循环的开始,它引出下面步骤准客户开拓可由销售流程其他步骤导入省略其中步骤会使销售流程像不圆的轮子,转不起来每个步骤要标

2、准到位农村网点培训班客户购买原因问题的解决愉悦的感觉农村网点培训班销售中的四大障碍没有信任感没有需求没有帮助不着急农村网点培训班每个人都在推销除非有人推销,否则一切都不会发生。农村网点培训班漏斗理论由顶部进入的是准客户由底部出来的是客户从顶部到底部,流失率为十分之九!最重要的是你拥有足够的准客户在漏斗的上方漏斗原理初步筛选准客户准客户10:3:1筛选促成大量农村网点培训班准客户开拓准客户开拓的原则持续的准客户开拓不同类型的准客户开拓详细的追踪系统巧妇难为无米之炊农村网点培训班准客户开拓的重要性准客户是业务人员的宝贵资产准客户的数量与质量决定寿险

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7、约访话术示例二赵先生吗?你好!我是中国人寿的***,我打扰到您了吗?我和王先生是好朋友,最近我为他设计了一套家庭理财计划,他觉得很满意。同时他认为您是一位高素质的人士,对您赞赏有佳,因此,介绍我来认识您,向您展示一套科学的家庭理财方法。您看4月29日上午10:30我们能见个面吗?或是下午3:00更好一些呢?农村网点培训班电话约访要领不要试图重新发明轮子使用经过验证的话术给出见面的时间选择(二择一)三次要求面谈只求面谈,别无所求电话里不要谈保险农村网点培训班接洽农村网点培训班90秒仪容仪表共同点意图能力农村网点培训班收集资料寻找购买点接洽的目

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